地板品牌聯盟如火如荼 企業如何利益最大化

　　筆者近日走訪市場發現建材市場的聯盟砍價搞的熱火朝天，許多商家都在做，在安徽廣德一個市場竟然發現3個品牌聯盟，既有一線的品牌聯盟也有二線的品牌聯盟，為什么會出現品牌聯盟呢?品牌聯盟要怎么做才能做到利益最大化呢?

　　品牌聯盟已經不是新鮮的事情了，幾年前筆者就組織過多場的品牌聯盟，那時候的品牌聯盟還是新鮮事物，建材品類的老板都各自為政，不聯合也有生意做，但現在不一樣了，建材行業結構調整已經來臨，現在正處在去產能化的洗牌階段，尤其是地板行業，在這樣的行業環境下，區域的建材品類的經銷商開始抱團取暖，共同度過建材行業最困難的時期，所以最近的建材品牌聯盟才會搞的如火如荼，既然要做品牌聯盟，那么要怎么做才能成功呢?

　　建材的品牌聯盟本質上講也是促銷的一種形式，這種促銷形式最大的優勢就是風險共擔，資源共享，即風險最小化和收益最大化，舉個例子，如果有6家各品類的建材經銷商聯合做活動，只要每家出5000元，那么在市場上6家共計就會投入30000元，而且每家都會有業務人員和大量的意向客戶，因此品牌聯合在當下是一種非常有效的促銷形式，想要成功的核心關鍵有幾個因素，一是聯合品牌的選擇，二是前期集客，以及后期場景氛圍營造執行。

　　首先是伙伴的選擇，市場上那么多品牌，該選誰家比較好呢?有三個因素，第一就是品牌檔次的匹配，其次就是業務的形式匹配，第三就是老板的匹配，什么意思呢?就是說在市場上選擇跟自己品牌檔次匹配的業務做的好的老板理念相同的品牌，如果檔次不一樣，你也無法進行意向客戶資源的匹配，如果業務形式不一樣也不好匹配，比如某品牌的工程資源豐富，業務很好，而你的零售業務做的好，那么他家生意再好跟你也不是匹配的，聯合在一起就沒有太多的意義了，如果老板理念不好最好也不好合作，防止后來沒有長遠的合作。

　　前期的集客方式方法很多種，在這里只說說關鍵的一些因素，首先就是廣告的投放，投放一定要投放在最有價值地方，比如投放一些在裝修的小區以及建材市場周邊等形式;其次就是各店面的意向客戶收集，這個是重中之重，比如每個商家在活動期間在店面收集20個意向客戶，如果有6家，那么當天就有120個意向客戶過來，可以想象當天的現場氛圍不會太差;再次就是業務人員的小區拜訪收集意向客戶名單，關鍵是必須要求分工明確，責任到人，什么意思呢?既然是品牌聯合，那么每個商戶都要全權負責指定的小區和自己的裝飾公司，指定業務人員負責特定的小區，收集意向客戶名單，然后集中電話跟進追蹤。(網友投稿)