地板行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)泛濫 企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新性營(yíng)銷

　　目前，地板行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，部分地板企業(yè)為了能夠擺脫同質(zhì)化這一發(fā)展泥潭，紛紛進(jìn)行產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新馬上又會(huì)被惡性競(jìng)爭(zhēng)所掩蓋。當(dāng)一家企業(yè)打出了“零甲醛地板”的概念時(shí)，在同一個(gè)市場(chǎng)上會(huì)同時(shí)出現(xiàn)上百家企業(yè)同時(shí)跟進(jìn)。

　　地板市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)泛濫成災(zāi)

　　產(chǎn)品概念的同質(zhì)化帶來了產(chǎn)品概念的惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于在產(chǎn)品核心概念的提煉上缺乏技術(shù)做為支撐，而沒有結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品核心技術(shù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，使其總是停留在概念層面，無法將其具體化、有形化，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)這種策略上的游離使品牌最后淪為一個(gè)“空殼”，什么都往里裝，最后就變成了類似電腦中的“垃圾桶”。

　　而國(guó)際性品牌則不同，由于其有很好的技術(shù)作支撐來進(jìn)行產(chǎn)品核心概念的提煉，并有能力和資源圍繞產(chǎn)品的核心概念進(jìn)行深度的演繹和系統(tǒng)化運(yùn)作。國(guó)內(nèi)地板企業(yè)在技術(shù)上的局限性使其在進(jìn)行品牌核心概念的深度演繹上顯得力不從心，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　地板企業(yè)需加強(qiáng)市場(chǎng)多元化營(yíng)銷

　　一些人看到了地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一面，于是片面地認(rèn)為在營(yíng)銷上應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的策略。筆者還是更傾向于采用顧客導(dǎo)向的策略，理由如下：

　　地板市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，不同的產(chǎn)品由于工藝、技術(shù)、配方、原材料等方面的不同而在價(jià)格上千差萬(wàn)別。每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上均有上千個(gè)地板品牌存在，它們各有各的生存方式，一般的地板企業(yè)難以鎖定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

　　從中國(guó)目前的地板消費(fèi)的特點(diǎn)來看，功能利益仍然對(duì)消費(fèi)者具有很大的影響。地板的產(chǎn)品體系非常的寬泛，分別覆蓋不同的目標(biāo)人群。

　　地板渠道的日益多元化，不同的渠道具有差異化的推廣模式，對(duì)資源的配置也完全不同。由于地板是半成品，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程中可資利用的附加利益比較多，而不同的品牌所能給予目標(biāo)人群的附加利益是不一樣的。所有這些均說明了地板在營(yíng)銷上應(yīng)采用顧客導(dǎo)向而非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。