旺季不來淡季提前 地板企業面臨兩難局面

　　目前，在地板市場上出現“無促不銷”的現象已經是司空見慣的，縱觀整個地板市場，基本上每個月，無論是節假日還是不是節假日都有促銷活動，大家似乎都卯足了勁往上面擠，但是到頭來卻是收獲寥寥。

　　旺季淡季不再像從前 新品也打價格戰

　　相對來說，“五一”、“端午”等節日雖然也是促銷熱點，經銷商們卻普遍反映一季度后出現了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板經銷商直言：“今年的局勢很不樂觀，不論代理幾個品牌，都不敢對市場放松警惕，說實話，我們感到有些恐慌。”

　　對于6月淡季，經銷商們也都積極行動起來，大搞集采(建材家居品類集中采購)、聯盟等促銷活動，在一些團購網站舉辦的集采展銷會中，地板及潔具品牌也占了較大比例。

　　實木地板作為市場終端的熱門產品，商家們也積極利用各種方式推廣自家代理的這類產品，而大部分經銷商將新品推向市場的方式是———低價促銷，先吸引消費者眼球擴大消費圈。

　　家居賣場強勢擴張如“雪上添霜”

　　除了商戶們“以價格拼市場”，建材家居賣場的“攻城略地”搶占市場戰略也一直在進行。在當下木地板市場行情不景氣的情況下，家居賣場數量為什么反倒出現了逆勢增長的情況呢?據業內專家分析：在現在的家居賣場里，只有2—3成的經銷商能夠賺到錢，而大部分是虧錢的。

　　在這樣的大背景下，賣場擴張固然可以擴大地盤，大范圍的籠絡潛在地板市場銷量。但這種做法也加大了賣場自身的資金負擔，增大了經營不善帶來的風險，另一方面這也招來了地板企業和經銷商們的不滿。但是地板企業和經銷商又不能放棄對當地家居賣場的入駐，進駐家居大賣場不僅是出于自身品牌地板產品的銷量，同時家居賣場也是其自身地板品牌聲譽與口碑在該區域人群中進行傳播的一大駐足點。