雙十一吸金正當(dāng)時(shí) 地板企業(yè)抓“救命草”

　　在這個(gè)“雙十一”幾乎已經(jīng)婦孺皆知的年代，各行各業(yè)都在緊鑼密鼓地籌備雙十一期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，地板行業(yè)也不例外。不少地板品牌結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同步推出11月優(yōu)惠放送，力度更超十一。雙十一狂歡不單單屬于線(xiàn)上，對(duì)進(jìn)駐天貓又全國(guó)布點(diǎn)的諸多地板品牌而言，雙十一更像是為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的導(dǎo)火索，10日搶鮮、11日狂拍，甚至“后悔有期撈底日”等，各種造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)11月，商家以期最大化釋放銷(xiāo)量，大賣(mài)一場(chǎng)。

雙十一吸金正當(dāng)時(shí) 地板企業(yè)抓“救命草”

　　雙十一已經(jīng)延伸到十一月 地板促銷(xiāo)活動(dòng)不斷

　　在線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)勢(shì)洶洶時(shí)，線(xiàn)下地板品牌實(shí)體店也在醞釀一輪搶購(gòu)狂潮，在某品牌的宣傳單頁(yè)上印著：雙十一線(xiàn)上線(xiàn)下同步，全國(guó)3200家門(mén)店推出裸價(jià)日活動(dòng)。其中，活動(dòng)根據(jù)時(shí)間進(jìn)度還分不同主題：11月10日搶鮮下定，11日狂拍，而15日則是“后悔有期日”,給糾結(jié)于買(mǎi)與不買(mǎi)的消費(fèi)者最后一個(gè)撈底優(yōu)惠時(shí)限。

　　其他地板品牌在11月期間，也是大小活動(dòng)不斷，雙十一活動(dòng)熱情如今已從線(xiàn)上蔓延至線(xiàn)下，很多消費(fèi)者對(duì)這一天的企盼不亞于十一黃金周。“消費(fèi)熱情已經(jīng)被點(diǎn)燃了，商家自然愿意將營(yíng)銷(xiāo)精力傾注在11月，從活動(dòng)力度看，確實(shí)要比之前的更大，至少再優(yōu)惠10%以上。”某地板品牌負(fù)責(zé)人如此說(shuō)道。

　　借助雙十一，商家想撬動(dòng)的不是單單一天的營(yíng)業(yè)額，而是整個(gè)11月的銷(xiāo)售市場(chǎng)，繼十一黃金周后，下半年地板市場(chǎng)又將迎來(lái)11月密集的造節(jié)促銷(xiāo)，這將成為地板商提振全年業(yè)績(jī)的“關(guān)鍵工具”。

　　促銷(xiāo)過(guò)多 消費(fèi)分流 “金九銀十”吸金力下降

　　以往地板商把十一黃金周營(yíng)銷(xiāo)，看做是下半年甚至是全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)的重中之重，甚至是唯一大節(jié)，與前面的中秋節(jié)一起，也就形成了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季，而現(xiàn)在這觀念卻在悄然改變著。“十一黃金周仍然是大節(jié)，但雙十一同樣重要。”不少業(yè)內(nèi)人士坦言。

　　這兩年隨著地板電商活動(dòng)頻繁，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家只能選擇將營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法吸引消費(fèi)者，實(shí)際上地板廠家和賣(mài)場(chǎng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。這種情況下，消費(fèi)力不斷分流自然也弱化了金九銀十的促銷(xiāo)效果。消費(fèi)者看多了促銷(xiāo)活動(dòng)，逐漸對(duì)金九銀十的“最低價(jià)”、“跳樓價(jià)”也就沒(méi)了特別的印象，重大節(jié)點(diǎn)現(xiàn)在像被熨平了一樣，沒(méi)有什么驚喜。

　　另外，消費(fèi)渠道的多樣化也間接弱化了“金九銀十”價(jià)值，在這個(gè)主動(dòng)拉近消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者只要通過(guò)手機(jī)或者電腦就能購(gòu)買(mǎi)到地板產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛店呢?新的市場(chǎng)變化為地板企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的地板企業(yè)選擇重新發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，金秋、十一黃金周、雙十一“三管齊下”,一個(gè)都不少。金九銀十的價(jià)值雖然弱化，但若能借助線(xiàn)上活動(dòng)提振消費(fèi)，鍍金11月，又何嘗不是一種價(jià)值提升?

　　促銷(xiāo)大戰(zhàn)從線(xiàn)上打到線(xiàn)下，消費(fèi)者該如何選擇?

　　打開(kāi)天貓商城，地板等家居建材產(chǎn)品的特惠消息早已鋪天蓋地，蠢蠢欲動(dòng)的網(wǎng)購(gòu)一族也“蓄勢(shì)待發(fā)”。線(xiàn)上促銷(xiāo)價(jià)格誘人，線(xiàn)下促銷(xiāo)又說(shuō)與線(xiàn)上同步，面對(duì)五花八門(mén)的節(jié)日活動(dòng)宣傳，消費(fèi)者要怎么選?

　　筆者在此提醒消費(fèi)者，如果產(chǎn)品價(jià)值較高，首先考慮實(shí)體店，一旦產(chǎn)生退換貨或售后問(wèn)題可以直接找到對(duì)方解決處理，而網(wǎng)上的退換貨流程相對(duì)復(fù)雜，周期也較長(zhǎng)。如果是由地板工廠發(fā)起的雙十一活動(dòng)，則線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格相差不會(huì)太大，工廠直降到門(mén)店，終端價(jià)格肯定比平時(shí)優(yōu)惠要多得多，線(xiàn)上價(jià)格即使再便宜一些，算上賣(mài)家發(fā)貨延時(shí)、雙十一物流爆倉(cāng)等情況，消費(fèi)者還不如早早去實(shí)體店親自提貨要來(lái)得快。

　　另外，若是賣(mài)場(chǎng)同期也推活動(dòng)，算算門(mén)店報(bào)價(jià)和賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼，估計(jì)價(jià)格不會(huì)比網(wǎng)上高太多。而線(xiàn)上下單，大多可選自行簡(jiǎn)單組裝的小件物品或裝飾品，若是有推直供款或限量秒殺品也可以直接網(wǎng)上下單。

　　總之，隨著雙十一的名聲日益顯赫，在這期間的地板促銷(xiāo)活動(dòng)肯定滿(mǎn)天飛，不論線(xiàn)下還是線(xiàn)上。那么消費(fèi)者對(duì)此還需有自己的計(jì)劃，權(quán)衡利弊再做抉擇，切勿一味追求低價(jià)的地板，而導(dǎo)致其他利益受到損害，得不償失。所以廣大消費(fèi)者還需擦亮眼睛，找準(zhǔn)需求再去血拼搶購(gòu)吧!