銷量沖業績并非成功 地板企業需抓住競爭重點

　　地板行業在國內歷經近三十年的發展，如今已然呈現出“百花齊放”的態勢，產品結構不斷完善。然而由于地板行業準入門檻相對較低，市場上的地板企業遍地開花，品牌更是愈來愈多，市場競爭也愈發激烈。部分地板企業為了業績沖銷量，這種營銷方式勢必為整個行業帶來了弊病。

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　　市場品牌繁多，競爭形勢嚴峻

　　地板行業經過近三十年的發展日趨成熟，或許是地板這塊“蛋糕”太好吃，不少企業都想來分一杯羹，由此“叢生”了眾多地板品牌。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再多生“幾個孩子”。由于事先沒做好品牌規劃，加之企業缺少管理品牌、正確引導的能力，直接造成品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。

　　中國不少地板企業品牌，表面上看來似乎很有創新能力，不斷創造概念與熱點，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的地板如何環保，如何綠色。雖然這樣的概念炒作可能在短期內創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡，但地板畢竟是家具用品，隨著市場的成熟，消費者在購買地板時會越來越理智，因此長期的品牌概念炒作最終可能會弄巧成拙。

　　另外，在實際操作中，由于不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導致了地板品牌難以形成和發揮應有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現在的民族地板品牌暫時還不能和外國地板品牌站在同一行列。

　　地板行業發展需明確競爭重點

　　地板行業發展到現階段已經趨近成熟，在激烈的行業競爭中，地板企業之間的品牌競爭成為了重點競爭對象。對于中小地板企業來說，如何攻打品牌戰成為關鍵。當前很多地板企業把品牌競爭的著眼點集中在產品上，而對于技術比較成熟的地板行業來說，產品同質化是一種普遍的現象，過度的產品競爭直接導致的就是價格競爭，進而導致產品質量下降、缺乏創新力。

　　其實客戶購買的不僅是產品本身，更多的是對產品的感受，包括功能、品質、價格以及外形和服務等，這些感受綜合起來就形成了品牌。總的說來，目前我國地板行業的品牌競爭還比較弱，除了少數幾個地板品牌處于優勢地位外，其他品牌的排名還不穩定，整個行業的品牌競爭比較混亂，這將為地板企業提供發展品牌的大好機會。