互聯(lián)網(wǎng)變革營(yíng)銷模式 地板商家門店經(jīng)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型？

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是大數(shù)據(jù)還是電子商務(wù)，地板行業(yè)都迎來了嶄新的發(fā)展階段。作為信息時(shí)代的顯著標(biāo)志，互聯(lián)網(wǎng)正深刻地改變著當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展模式。這對(duì)于企業(yè)而言，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)變革營(yíng)銷模式  地板商家門店經(jīng)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型？（查看更多地板資訊）

　　互聯(lián)網(wǎng)加速行業(yè)洗牌，地板企業(yè)需注重

　　現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，正重塑一切傳統(tǒng)行業(yè)，這是人類正面臨的“大沖擊”。對(duì)于地板行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，不過，對(duì)于傳統(tǒng)地板門店來說，這似乎已經(jīng)到了警醒轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)刻，地板企業(yè)需重視。

　　由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，顧客已經(jīng)從品牌信息“被動(dòng)接受”階段走到了“主動(dòng)搜索”的階段。消費(fèi)者有了更多的主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)搜索讓他們只對(duì)自己感興趣的品牌和產(chǎn)品做出關(guān)注，對(duì)于沒有興趣的隨時(shí)可以屏蔽掉。因此，地板產(chǎn)品線上銷售相對(duì)于傳統(tǒng)門店銷售，在購(gòu)買便利性和價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，地板傳統(tǒng)門店到了該覺醒轉(zhuǎn)變的時(shí)候了。

　　經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展轉(zhuǎn)變，地板門店商需掌握方法

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)地板門店到底該如何轉(zhuǎn)變呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)地板門店要向三個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從原來的賣產(chǎn)品向賣方案、賣服務(wù)和賣體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。

　　第一，從賣產(chǎn)品到賣方案。線上銷售的產(chǎn)品具有一個(gè)明顯的體征，那就是產(chǎn)品的購(gòu)買和使用相對(duì)比較簡(jiǎn)單，附加價(jià)值不高，消費(fèi)者很容易做出購(gòu)買決策，所以對(duì)于象圖書、方便面、衣服這樣一些產(chǎn)品來說，遇到的線上沖擊會(huì)更大一點(diǎn)。因此，從賣產(chǎn)品到賣方案，是傳統(tǒng)地板門店需要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做出的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型。

　　第二，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)。顧客為什么會(huì)買一種產(chǎn)品?從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，要求地板門店從售前、售中、售后三個(gè)方面進(jìn)行組織。關(guān)于售中和售后的服務(wù)，現(xiàn)在部分地板門店都做得還不錯(cuò)，可是隨著線下顧客資源的稀缺，服務(wù)必將轉(zhuǎn)向到售前階段，很多地板企業(yè)不愿意為那些不是在本店售出的地板提供免費(fèi)保養(yǎng)、維修等服務(wù)內(nèi)容。

　　第三，從賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)。對(duì)于地板企業(yè)來說，既然線下門店的優(yōu)勢(shì)是給顧客創(chuàng)造差異化、個(gè)性化的體驗(yàn)，那么門店就應(yīng)該讓顧客每次到店都留下深刻的印象，感受到一種前端的生活體驗(yàn)。這就要求地板門店將體驗(yàn)營(yíng)銷當(dāng)成一個(gè)整體的活動(dòng)，既包括顧客進(jìn)店后的各種行為也包括門店?duì)I造的環(huán)境氛圍，任何簡(jiǎn)單地以銷售為目的門店都做不好體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，在這里店員也不再是推銷員，而是引導(dǎo)顧客進(jìn)行各種體驗(yàn)活動(dòng)的服務(wù)員。

　　總之，在互聯(lián)網(wǎng)大叔不可阻擋的行業(yè)背景下，地板門店商家也必須看到這一趨勢(shì)，將門店經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型方向確定這下，這樣才不至于在新一輪的行業(yè)洗牌中淘汰。