逆局之下：地板企業發展需認清營銷本質

　　地板行業在我國發展了近三十年，如今在一系列內外因素的影響下，整個行業的發展態勢陷入低迷，在這種行業背景下，地板企業也紛紛尋找突破逆局的方式。其中營銷模式的創新就成為企業積極應市的主要方向之一。

逆局之下：地板企業發展需認清營銷本質

　　地板企業營銷模式尤為關鍵

　　無論是創業型地板企業，還是已經具有一定品牌影響力的成熟型地板企業，營銷都是必不可少的一環。盡管技術以及互聯網的發展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發展也讓媒體類型變得更多樣化，地板企業可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時間一擲千金了，但從另外一個角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。

　　在過去，企業可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優勢的傳統媒體影響要影響的消費者。但現在，品牌經營者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達用戶來提升知名度已不再是難題。但反之，推廣與購買間的轉化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。

　　地板企業產品營銷需有針對性

　　在傳媒業高度發達的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉為“理性”，產品必須要真正擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。

　　而地板企業又該如何來審視自己的營銷模式是否出了問題呢?這就要從兩個方面來考慮：一方面，要審視自己服務的用戶。地板企業要清晰地知道企業想影響的目標用戶是哪群人。人群的建立是核心戰略，其他的都是戰術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發點，否則就是無的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發生了變化。一般來說，產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。

　　對于地板企業而言，營銷模式的本質是如何吸引到消費者，其次是能夠為消費者提供哪些有價值的產品和服務。這就需要地板企業了解市場營銷的本質，這樣才能最大程度地發揮營銷的優勢。