地板營銷無通用“公式” 需因地制宜靈活變通

地板市場上品牌林立，品牌營銷的重要性越發凸顯，在眾多品牌中，不乏善用獨特創新營銷手段，并因此脫穎而出的品牌和企業。但是，一些看似成功的營銷手段并非是通用公式，生搬硬套并不能實現初衷，只有因地制宜靈活變通，才能找到適合自己的套路。

地板營銷無通用“公式” 需因地制宜靈活變通（該圖片來源于網絡）

“一招吃到底”不見效

某地板經銷商說，當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經成為了眾多地板企業與經銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。

實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多地板企業和經銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活格調、看重品牌價值的消費者肯定會關注品牌文化，沒文化就等于沒有格調。于是，部分地板廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費者的青睞，可最終實際結果卻不盡人意。

地板市場營銷需因地制宜

的確，很多地板企業對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產品在東方可能是早淘汰的產品。所以，地板產品的營銷模式也要根據當地的文化、歷史、生活習慣而因地制宜。

除此之外，從目前部分地板企業與經銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經過多次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內經過一段時間的打磨，經過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，地板企業在市場營銷過程中，應做好市場調研，避免一刀切。

未來地板市場競爭必將更為激烈，地板企業只有加強創新，因地制宜，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場。