巧借產品組合出擊 地板企業或將迎來發展新商機

目前，隨著市場競爭形勢的愈發嚴峻，企業和企業之間的競爭也已經上升到了白熱化的發展階段。與此同時，伴隨這種發展趨勢的愈發明顯，市場的優勝劣汰也和企業對于資源的利用程度有些密不可分的關系。時下，越來越多的企業開始注重對于資源的組合利用，地板企業自然也不例外。

巧借產品組合出擊  地板企業或將迎來發展新商機（圖片來源網絡）

地板企業發展或可借助產品組合取勝

隨著地板行業的不斷發展，尤其是剛剛有起色的地板企業，往往會陷入一個困境，那就是繼續單品模式，還是嘗試發展產品群?其實這也是因情況而定，如果企業在同類競品中地位下降了，就可以嘗試借助產品群模式打好組合拳了。

產品群是企業根據其經營觀念和發展政策，創意性地由一個產品拓展到多個產品形成特定群落或單位。這是一個非標準化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產品群能顯示出一家企業獨特的生產創意。簡述而言就是企業多種類似產品組合一起。

地板企業產品組合形式需根據自身實際情況而定

對于產品的組合，主要可以由以下幾個方面考慮：

首先，圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新地板產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。比如，用某個產品與競品競爭，而其它產品贏利。

其次，新地板產品采取“高開低走”的方式進入市場。切記，按照大多數業務員和經銷商的要求(質量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點)，新產品推廣必敗無疑。新產品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產品進入市場時價格要高一點。

再次，通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現象，這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。

對于地板企業而言，產品的組合形式有多種，在這種情勢下，改如何尋求到適合自己發展的方向，找到最適合自己發展的產品組合形式還需企業付出更多的努力。殘酷的市場競爭正在不斷鞭策企業做出調整，在這個過程中，地板企業唯有首先認清自己的實際情況，才能在未來激烈的市場競爭中擴大自己成功的可能性。