渠道下沉成市場(chǎng)常態(tài) 地板企業(yè)新市場(chǎng)如何致勝？

目前，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，越來(lái)越多的地板企業(yè)開始將發(fā)展方向放在了三四線市場(chǎng)上，時(shí)下，渠道下沉也逐漸成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。盡管三四線市場(chǎng)存在廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，但地板企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也需要注重新市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。

渠道下沉成市場(chǎng)常態(tài) 地板企業(yè)新市場(chǎng)如何致勝？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

城鎮(zhèn)建設(shè)腳步加快為地板企業(yè)帶來(lái)商機(jī)

地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一二線城市的市場(chǎng)份額正在不斷被瓜分，與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快也使得三四線市場(chǎng)逐漸開發(fā)出來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，渠道下沉則成為不少地板企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于地板企業(yè)而言，在新市場(chǎng)上，企業(yè)謀取商機(jī)還需找準(zhǔn)方式。

地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今市場(chǎng)上大大小小品牌總計(jì)近3000余個(gè)，這一方面壯大了地板行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場(chǎng)的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場(chǎng)逐漸成為地板企業(yè)新的利益爭(zhēng)奪點(diǎn)。

市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變鞭策地板企業(yè)做出調(diào)整

隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國(guó)家政策的深入，地板市場(chǎng)也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居全國(guó)前列，其居民收入水平較高。消費(fèi)者對(duì)地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費(fèi)者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)?huì)逐步被淘汰;中部地區(qū)隨著國(guó)家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實(shí)施，中部經(jīng)濟(jì)水平連續(xù)提高，對(duì)地板的認(rèn)知和購(gòu)買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部地板行業(yè)快速發(fā)展，中部市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M(fèi)市場(chǎng)之一。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2014年地板行業(yè)中一線品牌最受消費(fèi)者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。地板行業(yè)一線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊(duì)四大方面不斷完善，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出，因此，一線品牌更加青睞。與此同時(shí)，從2015年互聯(lián)網(wǎng)地板投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因?yàn)檫@類地板產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問(wèn)題也是最多;一線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。

現(xiàn)如今，地板市場(chǎng)格局的變化也使得企業(yè)必須要在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中做出調(diào)整，唯有在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上深刻認(rèn)識(shí)到格局的變化情況，才能在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中找到適合自身發(fā)展的方向。也唯有這樣，地板企業(yè)渠道下沉才能取得理想的發(fā)展效果。