焦點訪談：婉拒“整木家裝”，不做“風口”的羊

作為地板行業近兩年被談論的比較多的話題，“整木家裝”憑借其一站式購物、風格統一等方面的優勢，備受地板企業和消費者關注。企業把“整木家裝”當做新常態下突圍的“風口”，想盡一切辦法拓展產品線;消費者把“整木家裝”稱作便捷的生活體驗，時刻保持高度的聚焦。不少行業媒體以及專家人士將這種家裝模式定性為“地板企業的下一個藍海”、“大勢所趨”等。然而，當記者帶著好奇心走進第十八屆上海地材展的展會現場，眾多行業大佬面對“整木家裝”的問題，竟不約而同的給出了同一個答案：還是先把地板本業做好。

安心地板總經理陳本剛：會考慮去嘗試，但不會盲目追求銷量的提升

當下整個地板行業，有很多企業去做整木家居，也有一些陶瓷、板材企業做地板，大家互相串場。但在陳總看來，地板企業想要“改變”，前提還是要把地板本業做好，如果地板本業還沒有很好的去滿足消費者的需求，而不是一味地去追求表面銷量的提升。“不一定東西做得越多就越好，因為很有可能會缺乏品牌的一致性。我們會采取嘗試的方法，購買地板的客戶需要什么，我們就去嘗試上一些什么。如果消費者喜歡，我們可能會上墻紙、木門，甚至也有可能上軟裝，我們會根據消費者的需求體制去做。”

福人地板銷售總監石開洪：不同的企業做不同的事，“整木”更多地是輔助

隨著市場競爭加劇，地板行業一些大的品牌，或者一些專業做地板的品牌，都已經在接觸木門、墻板，甚至一些相關上下游的產業。但從幾個大的品牌來看，還是以地板為主的，它們所接觸的木門、壁紙或者護墻板等延伸產品線，更多的是以“輔助”為目的，增加客戶定單的價值，提升客單量。

石總認為，從專業發展的角度來講，專業的人專心的去做專業的事情，才能把事情干好。地板市場發展十幾年，它比較成熟，打開上下游產業對于地板企業尋求多元化的發展是很有幫助的。現在開一個地板專賣店，整個的人力、物力、財力的成本是比較高的，特別是在二三級的市場，如果有上下游的產品一起供給經銷商，那么他們生存和發展的空間會比較大。“有一些企業適合往定制家居發展的，我覺得可以做。但對于大部分以地板產品為主的，我覺得還是先做好地板，然后再同步‘整木家居’的跟進，這是我的觀點。”

大藝樹地板銷售總監楊大蔚：其實地板可以做的很深，符合社會各個階層的需求

整木家裝的確符合市場需求，一方面消費者需要整體設計，兩一方面整木家裝更簡單。尤其是第一點，整體的設計一定會比拼湊的設計更符合個性化需求。但對于大藝樹地板來說，它的定位是做好的地板，“我們希望把地板產品做得更好，我們的地板并非只是簡單的一塊板子，它具有設計的靈魂，是對于藝術的追求。它有設計型的、功能型的，比如輕奢簡美系列，把一些原生態的、木蠟油的這種產品帶到中國;另外像我們開發的兒童房的地板，不僅有兒童喜歡的表面設計，而且它表面是抗菌的涂層，這種地板就是功能性的地板。其實地板我們可以做的很深，符合社會各個階層的需求。”楊總這樣說到。

春天地板事業部總經理徐崢：持續關注大趨勢，思考如何準確切入

從長遠來看，整木家裝是一個趨勢，近些年在國內也在陸陸續續開始流行。對于老一輩的人來說，裝修的時候會考慮成本，也會考慮到簡單。但隨著年輕人文化程度的提高，物質財富的不斷積聚，他們會變得更有思想，更有個性，所以在裝修的時候，不會追求簡單地拼湊，而是會要求裝修公司更專業，從而滿足他們的文化品位和個性追求，如果只是靠拼裝，很大可能達不到這種效果。在這種消費觀念下，整木家裝順勢而生。“我們春天地板也一直關注著這個趨勢，現在處于觀望的狀態，也一直在思考怎么樣去切入進整木家裝這一塊。當務之急，仍然是先把地板做好，做精，為將來的‘整木’做準備。”

縱觀國內地板行業三十余年的發展，從來不缺“風口”，但真正能夠站在“風口”展翅翱翔的卻是寥寥無幾。在一個個“小幸運”的背后，是企業的厚積薄發，是執著的堅持與突破。“整木家裝”固然錢景無限，但地板企業想要穩賺，還需將自己的核心產品做到獨一無二，只有這樣，才能禁得起前行路上的跌跌撞撞，才能在“副業”出問題時仍然具備競爭的實力。婉拒“整木家裝”，不做“風口”的羊，任狼吞虎咽。這不是怯弱，而是一種不一樣的態度，更是競爭中的智慧。