建材企業“走出去”戰略興起 渠道和平臺至關重要

當前，我國傳統建材產業正面臨著產能過剩的嚴峻形勢，實施“走出去”戰略，無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解產能過剩，調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯合會秘書長孫向遠表示，我國建材行業發展當前面臨的主要矛盾就是傳統產業產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業繼續發展的矛盾，一個重要的方面就是引導產能過剩的產業，實施資本“走出去”戰略，到國外市場需求大的國家和地區去投資發展，向海外市場拓展業務。

建材企業“走出去”戰略興起 渠道和平臺至關重要（圖片來源網絡）

就拿美國市場來說，數據表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續13年持續攀升，即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定，抗風險能力強，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產品價格昂貴，市場對新品牌進入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。

不當國際市場的門外漢

據了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產品在美國市場流通甚廣，但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出，當了幾十年的“蒙面俠”，為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。

目前，國內市場面臨洗牌，企業加緊轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化，家居建材企業不僅要固守國內市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。

依靠優質渠道發展自主品牌

直面國際市場，就必須發展自主品牌。近期的G20峰會，為企業走出去提供了大機遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進入一個陌生的市場，要懂得依靠優質 渠道，降低成本和風險。對于大多數企業而言，單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。

目前中國的現狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業平臺，并用我們的技術和實力去征服市場，才能更加穩當。

（來源：海口日報）