塞納春天發布互聯網建材戰略 加速互聯網建材O2O布局

9月5日，繼7月發布“海陸空生態系統”互聯家裝戰略后，塞納春天發布了名為“一店一城，一城百店”的2016互聯網建材戰略，啟動建材線下實體店加盟計劃，加速互聯網建材的O2O布局。此項戰略將為業主和商家面臨的家裝建材痛點提供治本的解決辦法，提升建材行業為消費者給予的服務體驗。

發布會現場

何謂“一店一城，一城百店”?

花名為“劉姥姥”的塞納春天CEO劉榮解釋道，“一店一城”是指塞納春天的一個店所匯聚的建材品類相當于一個建材城，并通過VR技術進行集約式展示，讓消費者有相當于百店的款式花樣可選擇。而“一城百店”則是指塞納春天將盡可能多地開出建材線下實體店，“把店面開到距離消費者的最后100米”。

花名為“劉姥姥”的塞納春天CEO劉榮發布戰略

從互聯網家裝到互聯網建材，塞納春天并非跨界，更多是一種回歸。早在2008年，劉姥姥便開始接觸建材團購，并在2013年開始通過天貓、京東等電商平臺銷售建材，在2014年投入正炒得火熱的互聯網家裝領域之前，塞納春天可謂一直在走著一條電商建材之路。截至目前，塞納春天的核心業務已經覆蓋吊頂浴霸、廚房衛浴、燈飾照明、暖氣新風、櫥柜、地板、木門、壁紙、瓷磚、電工等11個品類，使塞納春天成為全國惟一一個全品類建材，可以根據市場導向進行柔性供應。

互聯網驅使下，建材轉型面臨尷尬

當下，互聯網的興起與繁榮，使各行各樣產生了巨大變化，互聯網化也成為企業發展不可逆轉的趨勢，建材作為家裝行業的重要組成部分，雖然正在朝互聯網化邁進，但卻因為行業的深度低，導致業主和商家面臨著互聯網化過程中的諸多痛點。對于業主來說，相比很多行業，建材方面的品牌知名度差，面對眾多陌生的建材品牌容易產生選擇障礙，質量價格的不透明讓消費者總是容易成為被“坑”的群體，高價買來低檔貨，難以保證的效果、老是超標的預算以及難于上青天的售后服務讓消費者頭痛不已。

對此，商家同樣叫苦不迭，房產形勢的疲軟讓家裝建材難做，費用上升訂單卻在下降，電商對傳統建材品牌的沖擊，品牌集中度低，壓積如山的庫存……諸多痛點讓外面搞不懂，里面很頭疼成為了家裝建材的現狀。

而這些正是塞納春天“一店一城，一城百店”互聯網建材戰略所要解決的根本問題。塞納春天認為，現在恰好是建材、家裝轉型的關鍵時刻，在電子商務大勢所趨下，OTO將是建材的真正出路。行業中，如TATA木門、圣勞倫斯、圣象地板等品牌已經在OTO上嘗到了甜頭，通過互聯網化的轉型取得了長足的發展。價格更透明、更具性價比、更便捷的OTO的優勢已經凸顯，是建材行業必然的未來趨勢。

因此，塞納春天希望憑借OTO模式走出建材行業令人尷尬的境地，通過建立全品類的建材家裝電商運營體系，打通線上線下的任督二脈、整合一線品牌、帶動消費者聯動，讓市場規模巨大、風起云涌的互聯網行業安全度過轉型期。這也是塞納春天此次面向全國，開啟互聯網建材加盟計劃和發布“一店一城，一城百店”戰略的目的，正如塞納春天CEO劉姥姥所說，“OTO營銷模式將讓建材行業真正成為坐著賺錢的行業”。

發布會現場

OTO營銷模式凸顯優勢，領跑行業轉型升級

塞納春天在發布“一店一城，一城百店”互聯網建材后，其建材的互聯網化將擁有7大盈利渠道和三大盈利模式。

7大盈利渠道：線上線下全渠道的眾創平臺，從團購、小區、電商到家裝公司把握住全部的流量入口，客單價和評效的提升。

3大盈利模式：11類精品建材的銷售、299/499主材包的建材包銷售、為商家提供25%服務費的電商訂單服務，保證了建材OTO營銷的實現。

與此同時，塞納春天互聯網建材將以唯一一個全品類建材、高度集中的知名度和順應潮流的趨勢成為中小型家裝公司的軍 火商。精準出擊，一家店包含所有建材品類，縮短店鋪與消費者的距離，有消費者的地方便有塞納春天建材門店的目標，以線下體驗店和線上資源流量雙管齊下，把動脈血管道毛細血管全打通，覆蓋全城，讓互聯網建材真正渡過轉型、洗牌、危機時期。