物質社會 地板企業與經銷商如何栓住“戀人心”？

地板企業與經銷商就如同戀愛中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛就必定有失戀，有市場就必定會有競爭。“被傷害”的經銷商總在吐槽“為什么受傷的人總是我”，“被拋棄”的品牌也同樣在抱怨“我這么好，為什么就是不選我?”本是“世紀戀歌”，為何最后卻分道揚鑣?在這個物欲橫流的社會，地板企業和經銷商要想避免兩敗俱傷，就得學會栓住“戀人心”。

物質社會 地板企業與經銷商如何栓住“戀人心”？（圖片來源網絡）

地板經銷商：愛情保鮮七大法則

“出賣我的愛，逼著我離開，最后知道真相的我眼淚掉下來”，不管誰對誰錯，孰是孰非，要想不把愛情變成買賣，就得學會愛情保鮮。經銷商的保鮮法則如下：

選擇品牌時要學會自我定位。一個品牌進入市場需要市場的一個認可反饋過程，不管是產品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產品，對于地板市場而言銷售的地板產品是根，新產品是否適應本地區消費市場跟經銷商對自己的定位有很大關系。

對廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為每一個地板經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時就應當綜合考慮產品、品牌服務等與當地市場的兼容性，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

提升自我價值。在經營“生活”的同時，也不要忘記給自己加砝碼，提升自我價值。自我價值的提升包括自我學習能力的提升，自我自主意識的提升，自我個人素質的培養，要在經營過程中不斷學習行業動態，吸收管理經驗，學會自主運營，培養作為一個地板管理人的素質。

經銷商在選擇加盟意中人后，往往忽視了自己的存在，忘記了自己還是個有思想、有能力的人。衣來伸手飯來張口慣了，哪天不伺候了就叫苦連天，碰到形勢不好經營不善的時候就怪罪企業不悉心指導，不給出謀劃策，不遮風擋雨。溫室里的花朵怎能經住風雨摧打，就算有部分大品牌對經銷商照料有佳，但等一遇到大形勢的轉變，可能會被殺個措手不及。經銷商也要有一種“懂得民間疾苦”，“常帶三分饑與寒”的遠見。

遇到危機能自我轉化。危機時刻潛伏在身邊，經銷商要學會自我轉化，一味尋求外援，只會延誤時機，讓危機越來越重。自我轉化的能力取決于經銷商平時的經商歷練與管理能力，企業只是后盾支持，很多時候也是遠水救不了近火。

在解決一個個的麻煩問題之后，你的個人能力乃至品牌影響力也將逐步上升。得到企業的青睞之情，是每個經銷商的目標，這個目標的前提就是你能成為一個優質經銷商，能夠有獨擋一面的能力，有自己的經營規劃布局。當遇到經營危機，也能依靠自己的力量自我轉化。

物質基礎共同創造。經銷商與企業是命運共同體，物質基礎需要大家共同創造，而不是單方面的付出。作為經銷商不要一味依賴企業的給予，也得有自己的付出，相互付出才能創造共同的物質基礎，創造真正的財富價值。經銷商不要分厘必爭，學會與企業和諧相處之道，在利益沖突之時理性對待，降低負面情緒，與企業公正協商。

理念要與企業一致。現在部分經銷商本身有過地板開店經驗，也有了自己的一些理念與想法，就想實踐在品牌合作當中。但企業與企業之間還是有很多經營理念上的差異的，不能一概而論之。經銷商要想與企業完美融合，就得跟隨企業的理念節奏走，而不是一意孤行。只有廠商間的理念一致，目標一致，才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是來自于狼群生存原理的衍化，也是一種團隊精神。經銷商要想有發展，求突破，就不能耽于安逸，而要有一種頑強的拼搏精神與野心。應該主動出擊市場，奉行市場的優勝劣汰規則，優化銷售團體的危機意識，從而在有限或劣勢的環境和資源條件下求得生存和發展。

專一的態度與堅守誠信原則。經銷商在選定品牌，站定立場之后，就不能再“三心二意”，“移情別戀”了。誠乃立足之本，無信則不立。商場無情，競爭殘酷，如果不以誠信二字來立足，就無法求得生存之根本。經銷商只有全情投入事業，才能取得非凡成就。做事先做人，做生意先做人品，世間沒有輕易的不勞而獲，只有付出才有得到。經銷商無論是做生意還是做人，都應當做到專心致志、全力以赴。

地板企業：愛情和面包可兩者兼得

愛情和面包，是千古以來從未解決的愛情難題。當愛情遇到現實，當愛情遭遇艱難，企業又該如何選擇?其實，企業與經銷商的愛情之路并非只是利益結合下的商業關系。經銷商要想與企業長久發展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎的物質發展是空虛的，隨時都會面臨著解散的風險。在經銷商與企業之間，愛情與面包，也是可以共存的。對于經銷商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

學會讓利經銷商

企業要想抓住經銷商的心，就得學會讓利。吸引經銷商加盟的其實就是招商政策的魅力。現在聰明的企業已經意識到這一點，現今越來越多的企業已經在“如何讓利給經銷商”方面有所創新改善。比如，將傳統的年終返利政策變為階段性返利政策，直至現在變成即時返利政策，各種獎勵及時兌現。這樣會盡量降低經銷商的經營風險，樹立經銷商的信心，穩固原有的經銷商隊伍并吸引越來越多的經銷商加盟，參與到共同的地板事業中來。

設立與企業發展相符的門檻

門當戶對的觀念自古就存在，雖然沒有科學依據，但是卻具有實踐性。“門當戶對”的現象在我們的婚姻生活中最常碰到，但這個理念運用到企業的招商計劃中也是十分合理的。企業有自己的發展歷程與規劃，對于招商應該設立與自身發展相匹配的經銷商，也就是說企業在招商的時候，對經銷商整體素質該有一個基本的衡量。

目前很多企業的經銷商“有量無質”，特別是在現下行業魚龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對經銷商的整體素質進行考量，限定一個門檻，寧缺毋濫。相關統計顯示，地板行業是泛家居行業更換品牌最為頻繁的行業之一。這也提醒有實力的企業應自主挑選優秀的經銷商，不要因為市場行情不景氣便對欲加盟的經銷商來者不拒，要明白“一個金牌經銷商抵得上百名經銷商”的道理，并用這一理念指導實踐。

建立核心差異化品牌形象

差異化的品牌形象是目前地板行業所欠缺的。由于地板行業一度盛行“抄襲”風氣，導致許多企業用盡心力研發出來的產品成果被模仿復制，不僅浪費了資源成本，也致使行業無法建立起差異化的格局。諸多品牌形象類似雷同，無論是從品牌名稱還是產品工藝、推廣術語、銷售模式上都被抄得個體無完膚。一些原本注重研發的企業要么是從此放棄投資研發，要么是也開始跟在別人后面撿拾成果，創新力量處于壓制狀態。其實，真正核心的科技是無法被抄襲的。

董明珠就說，就讓他們去抄吧，他們能挖我墻角，抄我技術，但是卻抄不到真正精髓的東西，那就是核心科技。對于地板企業來說，核心科技才是真正讓企業保有生命力的東西。從地板生產上的核心工藝還是地板美學上的核心藝術造詣，都是無法被取代的。這就要求企業建立自己的核心差異化品牌形象。從產品做起，從文化做起，從營銷做起，只要永遠處于無止境的創新狀態，任何人都無法復制你的成功。