家居賣場黃金周業績增長明顯 持續性營銷成常態

一直以來，金九銀十都是家居建材市場的傳統銷售旺季，而國慶黃金周更是家居建材企業的重點發力對象。作為下半年的業績擔當，各大賣場和家裝公司都使出了渾身解數。數據顯示，黃金周家居賣場的業績增長明顯，對裝修公司來說，假期營銷效應下降，持續性營銷已成為常態。而針對對近期出臺的樓市調控政策的影響，業內人士也表達了自己的觀點。

家居賣場黃金周業績增長明顯 持續性營銷成常態（圖片來源網絡）

賣場假期消費熱度不減

每年的十一黃金周都是家居賣場火爆促銷的時間段, 除去旅游消費、飲食消費,家居的消費一直是消費者在假期消費中一個巨大的出口,從每年的家居賣場公布的數字顯示來看,在黃金周期間基本都是銷售額同比增長的狀態。

根據紅星美凱龍公布的數字,10月1日至7日,全國范圍內銷售額達到54.7億元、同比增長 13%。其中,“大品牌爆款” 、“更好的日常” 體驗活動以及線上線下結合構建營銷閉環的形勢,是主要的營銷策略。十一期間,紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,發動全國近 200 家商場,每個商場聯合至少30個中高端家居品牌,共計推出了近1.6萬款大牌特惠產品和11萬件大牌爆款,舉行了360場大牌聯盟專供活動。

“更好的日常”體驗營銷活動聯合超級IP“黃小廚”,吸引了20余家廚電品牌參與,導入較大消費流量,提高了消費體驗。線上線下一體化的營銷模式,線上重效率,線下重服務,將微信服務號作為線上蓄客、互動的主戰場,而線下則成為傳播、消費、蓄客的大本營,用線下樓盤精準營銷實現高精準,用線上互動提升轉化率,實現強互動,從而在線下兌現高復購率。在十一期間, 老會員復購人數達37509人, 老會員復購消費貢獻達33%。

集美家居營銷總監丁玲告訴記者說:“在十一期間,由于集美多個大店面臨調整,幾個店面的營業額相比去年同期有所下降,但是從北京五個店面以及燕郊店的總體數據來看,相比去年同期增長10%左右。由于經營業態的調整, 集美大紅門店家居營業面積縮減;定慧橋店的店面也在調整中,計劃縮減一半面積;盧溝橋店有一層營業業態也出現調整。但是燕郊店在今年十一期間增長特別明顯,比去年同期增長30%左右,昌平店、北苑店的營業額增長20%左右。整體來看,今年店面客流量有所下降,但是客單值在提升,總體銷售業績還是不錯的。”

根據其他北京家居商場公布的信息,十一期間也均取得不錯業績。城外誠家居廣場9月至 10月期間“三節同慶”,中秋、店慶再加上國慶七天假期,銷售業績破億元;藍景麗家通過消費滿額減錢、抽獎、滿額贈禮等方式,客流量和銷售量則創下“新高”。業內人士表示,樓市經過今年上半年的積累,使得家居消費需求在十一假期大量釋放,表現出巨大的市場熱度。

裝修公司10月優惠多

每年的9、10月份依舊是家裝公司的銷售旺季,在如今節日化營銷不明顯的情況下, 國慶黃金周給各裝飾公司帶來的影響也和以往顯示出差別。

在采訪過程中,記者了解到,今朝裝飾今年黃金周的促銷活動從9月30日就已開始,到場客戶上千戶,和去年相比,從到場客戶量到簽單率也都有所提升,有20%的增長。實創裝飾在十一期間有1500萬左右業績,和往年相比也有所提升。

在國慶黃金周期間,各家裝飾公司都推出了優惠活動, 但有些并未達到預期的效果。記者了解到,天盛裝飾在今年國慶黃金周期間的業績和去年持平,由于業主假期出去玩的比較多,導致天盛裝飾10月5日和6日到店客流還不錯,而黃金周前幾天的客戶流量就比較小。天盛裝飾也表示,將會把十一優惠活動再延長一周。

雖說黃金周的營銷是全年的重要營銷點,但隨著市場的變化,眾多商家為了擴大市場份額,吸引更多消費者關注,會在國慶黃金周過去后的10月陸續舉辦一些營銷活動, 弱化十一假期營銷的概念,在10月中下旬推出自己的特色活動。

記者了解到,今朝裝飾在10月15日就將舉辦施工工地免費參觀活動,有免費班車接送消費者去參觀正在施工的工地,現場有設計師和監理進行工地講解。實創裝飾10月也會有3次的單場促銷活動吸引消費者,百強家具月底前也將舉辦工廠團購會,天盛裝飾10月底也有簽單達到標準送iphone7的周年慶相關活動,由此可見,持續性的營銷已經成為各品牌商家的營銷手法。

業內聲音

老房裝修市場競爭更激烈

汪曉兵 北京今朝裝飾集團副總裁

因為受房產交易限購的影響,房屋交易總量下降, 裝飾公司接到的業務總量也會相對下降,雖然今年有短暫的房產火爆期,但從主體量來說是減弱的,這對于整個裝飾行業來說會受到一定影響。但對于今朝來說,今朝的主要業務一直是老房裝修,是以居住者改善自主房為主,所以從這方面來說房產市場對我們產生的影響相對不大,但由于新房交易量的縮減,所以會導致行業內加大老房裝修力度,從這方面說,我們面對的競爭又會更激烈,市場蛋糕雖然大,但切分的人也多, 所以明年的市場也會更加具有困難性。

樓市調控政策影響將在明年顯現

孫顥 天盛裝飾總經理

自9月30日起到十一黃金周結束,北京、深圳、廣州、蘇州、合肥等19個城市8天內先后出臺樓市調控政策。作為和房地產市場緊密相連的家居產業,上游房地產產業的限購對下游的家居產業必然會帶來一定的影響。目前來看,雖然多地出臺了限購政策,但國家的宏觀政策對于家居行業的影響暫時還沒有體現出來, 比較大的影響可能還是要到明年春天才會顯現出來。天盛的老房裝修一直占很重要的一部分業務,所以目前來看,業務受季節性的影響反而可能比受政策的影響要更明顯一些。因為現在市場上的定制產品多數工藝簡陋,要不就是價格非常昂貴,所以在全屋定制的大行業趨勢下,天盛還是想堅持自己的特色,做一些性價比非常高的成品。

（來源：新京報家居）