意料中的“平淡” 家居市場“銀十”開場有點冷

一直以來，“逢節必促”的家居市場在節點總會有所動作，國慶小長假更是家居企業沖擊下半年業績的重點發力對象。可根據市場的反饋來看，這個“黃金周”，雖然市場促銷含金量依然十足，但消費者的熱情卻有所下降。而在業內人士看來，“銀十”開場遇冷，是意料中的“平淡”，這究竟是怎么回事？

意料中的“平淡” 家居市場“銀十”開場有點冷（圖片來源網絡）

“銀十”開場有點冷

國慶黃金周的重要性在家居人心中都毋庸置疑，為了迎接今年的“十一”國慶黃金周，蟄伏大半年的家居企業也都重拳出擊，給出了空前鉅惠，導致各大家居賣場的促銷戰進入到“白熱化”階段，大家都希望抓住國慶節的市場沖刺年尾最大銷量。但是對于家居企業來說，今年卻有點今非昔比。

通過走訪市場我們發現，“十一”各品牌都會從廠家申請優惠，價格遠遠低于平時。很多品牌都推出了特價，價格比平時低出幾成，促銷力度著實不低。但某地板經銷商反映到：“國慶黃金周人流量和銷量雖然比平時好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點的店，情況更差。國慶當天上午人流量還可以，停車場都停不下車，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來看看，真正下單的不多。”這并非獨例，無論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場環境已成常態。

促銷力度大但不新穎

按照行業慣例，國慶7天的銷售業績相當于全年10%~15%的銷售數額，但一不愿具名的地板代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達不到這個數。黃金周促銷到底為何失利呢?

首先，與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節間隔不遠，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰提前了近20天。傳統的大型節假日促銷活動對消費者的吸引力已經不如以前，日常化的促銷和團購分流了原本集中在大型節假日的消費力，這是導致今年國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因之一。

也有業內人士認為，現在的消費者都很精明，消費者們平時早就來看好產品的，到了國慶都是沖著促銷才來買的。不過，國慶促銷其實也是擴大品牌影響力的時候，大多數的商家都是借此機會來提高企業的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。對于今年黃金周業績低于預期的情況，某地板企業負責人表示：“沒買新房子，自然不用購買地板”。其次，原材料價格上漲導致地板產品價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同樣，隨著各大賣場與品牌促銷漸趨常態化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

業內：意料中的“平淡”

面對并不如人意的國慶市場，業內人士倒也并不意外。記者采訪了多家家居賣場的負責人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。

集美家居副總裁沈耀俊用“差不多”來形容今年國慶市場和去年的比較，“有的店略有增長15%-20%差不多，有的店持平，但是集美的市場份額是有增加的，因為今年上半年新開了盧溝橋店，其他店沒有收到影響。”城外誠家居廣場副總經理劉洋表示，國慶市場整體比較平淡，沒有預想中的火爆場面。“這種情況其實從中秋節就開始顯現了，中秋期間的銷售和去年比就出現了跳水，當時我們就預測到今年的國慶也好不到哪去。”好美家家居賣場的市場總監在接受采訪時有些失落，他說今年國慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對于下降的具體原因，他總結與市場分流和整體不景氣有關。

未來：適應消費新升級

近期的家居建材原材料漲價風波鬧得人心惶惶，同樣，國慶期間密集出臺的房地產調控政策對家居行業上游的房地產業影響巨大，未來對家居行業的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢必會打擊到家居市場。

市場冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風光不再了，這種形勢下，家居賣場又該何去何從?從目前的調查數據來看，理性消費者已經成為家居消費市場的主流，他們多是結婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。此外，隨著消費升級，消費者的品牌消費意識逐漸增強。企業在提升服務上下功夫，在營銷手段上爭取創新，利用移動互聯網營銷來突破，這些都是必不可少的。

國慶七天賺回半年，這樣的時代已經一去不復返了。隨著市場愈趨飽和，各品牌之間的競爭加劇，差距會逐漸拉大。唯有能大膽變革者，才能在弱肉強食的市場環境中活下來。