成本與業績“一升一降” 家居行業提前進入凜冬

九、十月份以來，家居建材行業遭遇連環打擊。先是有關木材等原材料價格上漲的消息不斷見諸報端，再是傳統的銷售旺季不給力，家居賣場客流持續走低。這一升一降的反常形勢，讓新常態下的家居建材行業雪上加霜，家居行業的凜冬已提前到來。

成本與業績“一升一降” 家居行業提前進入凜冬（圖片來源網絡）

原材料價格飛漲 業績慘淡

受到環保指標硬性要求的影響，家居行業原材料持續上漲。生產工藝的革新與發展成熟，尚需要較長時間的緩沖，產業轉型背景下，原材料供應量上就出了問題，漲價潮也就應運而生。就連運費也有了極大幅度的上漲：交通新政出臺，陸路運費預計上漲35%。客戶要便宜，商家要利潤，廠家要生存，不少家居企業老板感慨，“拼爹的時代已經過去，現在是拼命的節奏。”

以“十一黃金周”為例，同往年一樣，十一期間，各大賣場仍是促銷不斷，送禮不斷，但業績卻并不可觀。

“2015年十一期間北京南四環集美賣場整體銷售總額超5000萬元，日均近1000萬，但2016年截至到7日晚18點，今年的銷售總額預計共約3000萬元，日均銷售近500萬元，同比下降約50%，這可能是南四環集美自開業以來的最低銷售額。”一位在集美工作7年的工作人員表示。

在廣州，雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動，也有賣場用降租來與經銷商共渡難關，甚至開展電子商務等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。“每天都有品牌倒閉，每天都有經銷商在退出這個行業。”家居業人士黃先生表示，賣場清冷、業績下滑成為常態，不少家居品牌“關門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對略好。

家居業的明天到底在哪里？

以前說新常態，說的最多的是市場不景氣賣貨難。而現在，就連生產環節也遇到了困難，家居業的明天到底在哪里呢?

原材料方面，其實沒有太好的辦法。畢竟漲價是現實，成本提升短期內是必然的事情。但反過來說，材料漲價也不失為是企業轉型升級的一種推動力。家居行業已經過了“大秤分金”馬馬虎虎的階段，在環保、質量甚至于生產工藝上的革新將成為企業生存發展的必由之路。

而分銷領域的模式與渠道拓展，卻依舊有跡可循。大多數家居品牌企業面對凜冬所改進的也是這一領域。入駐家居賣場生意慘淡租金昂貴，是否可以嘗試品牌自營旗艦店?品牌自產自銷，除了價格更低外，在產品配送、安裝等服務上有把控，也增加客戶黏性。自由度與品牌價值也有大幅提升，何樂而不為呢?

實體店投入成本高客流少，何不嘗試“線上線下一體化”?目前很多的知名家居企業都會做很多線上線下聯動的促銷活動，效果也是十分明顯的，確實值得借鑒一下。

干巴巴的賣貨難吸引顧客，能不能提升一下購物體驗呢?汪林朋曾這樣對比過國內賣場與宜家：“在消費者服務體驗方面，目前國內的專業家居賣場都無法與宜家相提并論。至于購物環境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環境很差，待一會兒就受不了。”這說明什么?家居企業購物體驗和環境還有很大的發展空間，無論是賣場還是專賣店都應該去學習借鑒。

凜冬已至，避無可避。家居行業轉型升級已勢在必行，只有隨著行業發展的大勢勇往直前，家居企業才能不被寒風冷雨凍僵毀滅。