解讀|布局智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè) 德?tīng)栁磥?lái)未來(lái)將如何？

2011年11月11日，德?tīng)柤揖釉谠谏罱凰鶔炫粕鲜小?015年9月22日，德?tīng)柤揖痈麨椤暗聽(tīng)栁磥?lái)”。上市5年，董事長(zhǎng)汝繼勇表示，對(duì)于還未上市的家居企業(yè)，若只想掙錢(qián)安穩(wěn)度日，就暫且擱置上市計(jì)劃吧。“但如果懷抱夢(mèng)想，有宏偉的目標(biāo)，就努力上市吧，因?yàn)樯鲜心軌驇湍銓?shí)現(xiàn)目標(biāo)。”汝繼勇坦言，上市對(duì)于企業(yè)的融資通道、管理能力，以及企業(yè)對(duì)人才的吸引力，都會(huì)有質(zhì)的提升，“你可以放開(kāi)手腳去干事情了。”不僅如此，在國(guó)家的稅收、就業(yè)，以及企業(yè)在行業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，都有近一步的提升。

從德?tīng)柕匕宓降聽(tīng)柤揖樱俚降聽(tīng)栁磥?lái)，德?tīng)柕谋憩F(xiàn)一直為資本市場(chǎng)所期待。那么，屬于德?tīng)栁磥?lái)的這個(gè)“未來(lái)”，究竟是什么樣的?

地板產(chǎn)能過(guò)剩企業(yè)需細(xì)分市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)

從地板起家，至今仍是德?tīng)栁磥?lái)的支柱產(chǎn)業(yè)。對(duì)于地板行業(yè)的發(fā)展，汝繼勇認(rèn)為跟改革開(kāi)放之后的消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)密切相關(guān)。隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求不斷提升，也得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，讓人們對(duì)地板產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。

但在“黃金十年”之后，特別是在近幾年，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的規(guī)模、體量到達(dá)一定程度，地板行業(yè)的自身成長(zhǎng)空間受到限制。汝繼勇告訴騰訊家居記者，從供應(yīng)鏈上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的，因此僅僅從地板品類(lèi)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了比較難熬的時(shí)候。

他坦言，目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的整體增速比較低，有些品類(lèi)已經(jīng)飽和，甚至有小幅度下滑。“這個(gè)要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，也不用講什么假話。但光說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩，日子不好過(guò)于事無(wú)補(bǔ)。”汝繼勇認(rèn)為，怎樣在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，提升自己帶給消費(fèi)者的價(jià)值，“這才應(yīng)該是企業(yè)要去做的。”

在汝繼勇看來(lái)，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一定是在產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)含量、服務(wù)端上面下功夫，提供給消費(fèi)者滿足，甚至超越其需求的服務(wù)。“這個(gè)活大家都想去干，但難度很大，不過(guò)機(jī)會(huì)還是有的。”他解釋說(shuō)，近年來(lái)，一些細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)很快的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的基數(shù)很大，當(dāng)企業(yè)能夠帶給消費(fèi)者更多的滿足，不僅限于把地板鋪好，而是有更多的功能性、藝術(shù)性，甚至能幫助提升居家環(huán)境的整體品味。

汝繼勇介紹說(shuō)，為了更長(zhǎng)時(shí)間的可持續(xù)發(fā)展，目前德?tīng)柕匕逡苍谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。德?tīng)柕膹?qiáng)化系列產(chǎn)品，正在逐步優(yōu)化，開(kāi)始減少生產(chǎn)能力，甚至放棄一些逐步被市場(chǎng)淘汰的類(lèi)別，與此同時(shí)，加強(qiáng)那些更美觀、功能更好的產(chǎn)品，比如無(wú)醛芯系列產(chǎn)品。德?tīng)枖y手全球最大的新材料企業(yè)美國(guó)亨斯邁公司，率先將醫(yī)用級(jí)的“無(wú)醛樹(shù)脂膠”應(yīng)用到強(qiáng)化木地板行業(yè)，將安全健康的理念發(fā)揮到極致。

但汝繼勇坦言，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，最終的競(jìng)爭(zhēng)還是在企業(yè)內(nèi)部，在人才身上。“離開(kāi)人了，所有東西都是空的。但是人來(lái)了，也并不代表一定能把你想做的事情做好，還需要一個(gè)完善的體制、機(jī)制來(lái)達(dá)成。”

人才，一直是汝繼勇極為看重的因素。這從近年來(lái)德?tīng)栐谑╊I(lǐng)域的開(kāi)拓上，便可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，目前德?tīng)栆呀?jīng)在太湖蘇州灣地區(qū)開(kāi)建“亞洲碳谷”。建成之后，將有500位科學(xué)家在此進(jìn)行新材料的研發(fā)工作。他透露說(shuō)，國(guó)內(nèi)最大的石墨烯研究實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)在建設(shè)當(dāng)中。

去年9月，“德?tīng)柤揖印闭礁麨椤暗聽(tīng)栁磥?lái)”，汝繼勇提出“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。談到石墨烯，汝繼勇就像是被打開(kāi)了話匣子：“石墨烯是一個(gè)顛覆性的、真正改變?nèi)藗兩畹目萍籍a(chǎn)品，但最終能否真正運(yùn)用到我們期望的領(lǐng)域中來(lái)，充分發(fā)揮它的作用，是需要時(shí)間去驗(yàn)證的。”

據(jù)他介紹，德?tīng)柤瘓F(tuán)在石墨烯的探索從兩年前就開(kāi)始，目前已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品面市，“已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)售賣(mài)的商品，反響非常好。我們相信這個(gè)品類(lèi)的盈利將會(huì)大大超過(guò)預(yù)期。”

汝繼勇坦言，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展后的今天，仍然缺少專(zhuān)利型的原材料技術(shù)，而很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有自己獨(dú)有的材料專(zhuān)利。他笑稱(chēng)：“人家不懂的才叫高科技嘛，都懂的就是傳統(tǒng)行業(yè)了。”因此，他堅(jiān)信，要在石墨烯這個(gè)新興的領(lǐng)域中，展開(kāi)先于他人的布局，抓住先機(jī)。當(dāng)然，他也意識(shí)到，將石墨烯運(yùn)用在消費(fèi)市場(chǎng)，成為可以使用的產(chǎn)品，仍需要不斷的探索。

“如果你期望未來(lái)成為高科技領(lǐng)域中，具代表性的企業(yè)，那么今天就要開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。探索的過(guò)程中，將付出很大的代價(jià)，甚至失敗。但至少你比不行動(dòng)的人，多了成功的機(jī)會(huì)。”在汝繼勇看來(lái)，石墨烯將成為德?tīng)柤瘓F(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他說(shuō)：“石墨烯未來(lái)的爆發(fā)力，或許將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出財(cái)務(wù)報(bào)表能夠預(yù)見(jiàn)的，這得看你前期的準(zhǔn)備以及掌握的資源。”

毋庸置疑，新材料已經(jīng)成為德?tīng)柤瘓F(tuán)發(fā)展中不可或缺的一部分。汝繼勇告訴騰訊家居記者，這個(gè)版塊目前還在付出期，但收獲期已經(jīng)開(kāi)始了。

相對(duì)于如火如荼的石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)，家居板塊仍然是德?tīng)柤瘓F(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。汝繼勇說(shuō)，家居用品原本就是消費(fèi)品，只要有人，就會(huì)有需求產(chǎn)生。目前，德?tīng)柤瘓F(tuán)的家居板塊正在向“智能化”穩(wěn)步推進(jìn)中。

以百得勝為入口實(shí)現(xiàn)“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)”

近年來(lái)，不少地板企業(yè)都往木制品的延伸產(chǎn)品發(fā)展，打造“大家居”概念。汝繼勇坦言，目前大家都還在探索的階段。“概念一喊出來(lái)，好像可以通吃，但實(shí)踐起來(lái)是很困難的。就像10個(gè)手指都有自己的功能，也都有長(zhǎng)短。”他笑談道。

在汝繼勇看來(lái)，正是因?yàn)榈匕迤奉?lèi)受到市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的影響，但企業(yè)發(fā)展不能停，所以很多企業(yè)都希望把業(yè)務(wù)拓寬到整個(gè)品類(lèi)中。但他也有自己的擔(dān)心：“做延伸不可避免地會(huì)面臨很多問(wèn)題，比如說(shuō)木地板企業(yè)從原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、消費(fèi)到售后，整個(gè)生產(chǎn)工藝到服務(wù)的完成，整個(gè)過(guò)程在大家居領(lǐng)域里，應(yīng)該算是比較簡(jiǎn)單的。”

他透露，近年來(lái)風(fēng)靡的定制家具，這類(lèi)定制系統(tǒng)的生產(chǎn)端就和地板的生產(chǎn)完全不同。他解釋說(shuō)：“因?yàn)槟镜匕遄龅氖且粋€(gè)B2C的業(yè)務(wù)，而定制做的是一個(gè)C2B的業(yè)務(wù)。因此這一步的挑戰(zhàn)性就不是傳統(tǒng)木地板企業(yè)可以輕松就轉(zhuǎn)型的。”

汝繼勇坦言，在轉(zhuǎn)型的企業(yè)中，失敗案例不少，也因此付出了很大的代價(jià)。“或許有個(gè)別企業(yè)能夠成功，但大部分會(huì)在岸灘上被淘汰，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)的企業(yè)有能力吃下全部的東西。”

因此，在“大家居”的拓展中，德?tīng)栠x擇了百得勝作為切入口。2016年初，德?tīng)栁磥?lái)收購(gòu)蘇州百得勝智能家居有限公司，著力鋪開(kāi)大家居和智能化升級(jí)的戰(zhàn)略布局。在德?tīng)栁磥?lái)的半年報(bào)中，定制衣柜同比上漲了47.29%。汝繼勇告訴騰訊家居記者，目前定制衣柜的體量不大，他預(yù)測(cè)未來(lái)的速度還會(huì)更快。

汝繼勇認(rèn)為，“大家居”的最終入口端是定制，而不僅僅是供應(yīng)某個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題。與此同時(shí)，定制系統(tǒng)代表了目前最先進(jìn)的智能化制造。他說(shuō)：“如果能夠提前占領(lǐng)，或者有好的企業(yè)在實(shí)踐，那我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)大家居是有可能的。如果僅僅是硬拿進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)‘大家居’的難度會(huì)非常大。”

定制系統(tǒng)的爆發(fā)力是汝繼勇最看重的。圍繞現(xiàn)有的定制化生產(chǎn)系統(tǒng)，百得勝已經(jīng)不僅局限于衣柜的生產(chǎn)，更延伸到櫥柜、墻體裝飾板等更大的木制產(chǎn)品領(lǐng)域。他說(shuō)：“這件事讓德?tīng)柕匕鍋?lái)做，是完不成的，需要百得勝去做。但在過(guò)程中，德?tīng)柕匕蹇梢赃M(jìn)行融合，來(lái)協(xié)同作戰(zhàn)。”

就像汝繼勇說(shuō)的那樣，收購(gòu)百得勝，布局定制化市場(chǎng)，是德?tīng)栂颉按蠹揖印边~進(jìn)的一大步，甚至是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)智能化家居的重要環(huán)節(jié)。

（來(lái)源：騰訊家居）