產(chǎn)品利潤(rùn)流失嚴(yán)重 地板企業(yè)要向中間“成本”說不

受多方生產(chǎn)成本上漲的影響，地板行業(yè)利潤(rùn)日漸下滑。然而，近年來，除了生產(chǎn)前端外，地板銷售中端、終端亦開始變著法的瓜分產(chǎn)品利潤(rùn)。層層盤剝之下，地板產(chǎn)品利潤(rùn)流失嚴(yán)重。而要想使得地板利潤(rùn)恢復(fù)正常，企業(yè)還需勇敢向中間“成本”說不。

產(chǎn)品利潤(rùn)流失嚴(yán)重 地板企業(yè)學(xué)會(huì)去除中間成本（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

地板產(chǎn)品“暴利”早已流失殆盡

其實(shí)，這些年，所謂的地板產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。近年來，地板前端生產(chǎn)成本的劇增，加速了地板產(chǎn)品的“利潤(rùn)流失”。比如，物流運(yùn)輸成本上漲近40%，連地板最后的包裝環(huán)節(jié)，紙箱價(jià)格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2016年，地板產(chǎn)品利潤(rùn)被生產(chǎn)成本進(jìn)一步“瓜分”。除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀念的改變，以及中部省市地區(qū)工業(yè)發(fā)展對(duì)“外流人力”的截流，導(dǎo)致陶瓷廠用工慌也越來越嚴(yán)重。

在人工成本上升的背景下，如若實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，規(guī)避人力荒，成為陶瓷企業(yè)急切需要解決的課題。但在實(shí)現(xiàn)“智造”的過程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側(cè)改革對(duì)生產(chǎn)效率的要求，作為地板產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必須由過去的粗放生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型;而另一方面，要實(shí)現(xiàn)“智造”，對(duì)于廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，陶瓷行業(yè)早已從過去的“泥巴變黃金”，被價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)下，進(jìn)入了當(dāng)下“用泥巴變成黃金白銀價(jià)格后，回報(bào)比賣泥巴還低”的時(shí)代窘境。

銷售終端在產(chǎn)品利潤(rùn)上“吸血”

除了生產(chǎn)前端對(duì)地板產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在地板產(chǎn)品利潤(rùn)上“吸血”。

眾所周知，一塊地板從出廠價(jià)到消費(fèi)者手里，設(shè)計(jì)師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節(jié)費(fèi)用，使得地板價(jià)格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區(qū)區(qū)十幾個(gè)點(diǎn)，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現(xiàn)虧損。這是因?yàn)椋虚g的各路諸侯和“吸血蟲”蠶食了很多的利潤(rùn)，并層層加價(jià)轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。這種市場(chǎng)常態(tài)非常不正常。在國外很少看到，更沒有所謂的高額回扣或返點(diǎn)。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得地板利潤(rùn)恢復(fù)正常?

渠道商需具備正確的價(jià)值觀

這就關(guān)乎渠道商的價(jià)值觀問題。比如設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在“設(shè)計(jì)”上，他們應(yīng)該賺的是自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念及藝術(shù)增值帶來的價(jià)值。比如裝修工，他們賺的應(yīng)該是自己把磚鋪好把活干好的工匠精神的回報(bào)。比如，裝修公司應(yīng)該賺的是對(duì)用戶施工現(xiàn)場(chǎng)管理及預(yù)算管控的管理傭金。

在地板營銷環(huán)境中間“成本”越來越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價(jià)值空間，地板產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)才會(huì)趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會(huì)大白人心。在這種背景下，地板產(chǎn)品層層營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)暴利區(qū)問題，亟待解決。

家裝公司和材料供應(yīng)商應(yīng)該合作共贏，建立聯(lián)盟的利益共同體，共同和建筑商合作，提供有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，無論是傳統(tǒng)的家裝公司或者互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都應(yīng)該站在解決用戶痛點(diǎn)、需求的角度來發(fā)展自己。