2017地板企業逆勢破局 三大對策不可忽略

2017已然到來，但對于地板行業來說，原材料價格漲勢依然強勁，房產市場難以看清，環保整治風依然濃烈。在這樣的形勢下，地板行業境遇是否會變好?筆者認為，雖然國內經濟下行是大環境，但能否在惡劣的市場環境中突圍，關鍵還是在于地板企業的應對策略。

2017地板企業逆勢破局 三大對策不可忽略 (圖片來源于網絡)

如今，房地產不景氣，再加上企業產品生產跟不上市場需求，地板行業出現了嚴重的產能過剩。多數企業通過促銷、降價去庫存但成效較差，加之互聯網的巨大沖擊，未來幾年地板行業的側重點，或許仍是去產能。如此市場情況下，地板行業2017年的破局點在哪里?結合行業發展趨勢，筆者認為有三大關鍵點。

1、專業與多元共進

地板企業的產品實力與專業化程度，是吸引消費者購買產品的重要因素，這使銷售質量與信譽有了保障。而現在的消費者更愿意簡單、便捷、輕松的購物，在裝修時候，希望能夠在一個店中買到所有的產品，因此，基輔材+地板產品的布局更適合現在的消費需求。專業化產品，加上多元化產品布局提升利潤與進店率，這是經濟下行背景下地板企業實現彎道超車的最佳方式。

2、節點營銷引爆市場

細心觀察，燒開水是一個很有意思的現象。如果我們總是在水到了99℃的時候就撤去熱能，那水就永遠沸騰不了。地板企業做市場同理，即使我們把產品布局、廠家對接、服務都做到位了，但如果沒有節點營銷，就如同少了那么1℃，市場還是沒有真正地熱起來。這就需要有一個好的廠家，用專業的模式與操作來指導與引爆地板市場。

3、授人以魚更授人以漁

地板企業對于經銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。打造經驗豐富的團隊，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業的培訓輔導，降低新加盟伙伴進入裝修市場的難度，同時提高即有合作伙伴的與時俱進的專業能力，共同攜手打造和提高地板行業競爭力。

隨著時代潮流的發展，地板市場不斷細分，競爭愈加激烈，強弱分化明顯。而所有的營銷都是建立在產品之上，地板企業想要贏得市場，在專業化基礎上進行多元化產品布局或將尋得新出路，以此提升消費者進店率，發掘經銷商新的利潤增長點。回望去年市場特征，展望未來市場趨勢，2017地板企業需與時俱進，在市場開拓上進行創新。