以賣場為平臺 建立建材商家與家裝公司營銷鏈閉環

市場不景氣，家居賣場人流量下滑已成為不爭的事實。為扭轉這一局面，一些賣場被迫轉型，引入電影院、餐飲店等新業態，以活躍人氣。但在整裝模式日漸興起的當下，家居賣場除了“引進去”，攜手建材商家“走出來”，與家裝公司建立營銷鏈條閉環，也是一條不錯的路子。

以賣場為平臺 建立建材商家與家裝公司營銷鏈閉環（圖片來源網絡）

拉動賣場建材品牌 為整裝推廣提供支持

整裝就是除了基礎施工(含裝修輔材)，還包含整體廚房、整體衛浴、室內門、地板主材等產品在內的系統性定制的整體家居解決方案。形形色色的裝修模式對消費者來說并不陌生，但和市場上的全包、精裝等純粹家裝公司全權負責的家裝模式不同，整裝模式下的合作建材品牌同時也是實體賣場的商戶，消費者選用這些建材產品由賣場“背書”，即可以享受其所在賣場提供的服務與保障。所以，整裝也是賣場“走出去”，實現建材商家對接家裝公司的穩定平臺。

家居建材行業目前面臨的最大問題并非賣場之前的市場競爭，更主要的是賣場自身“前端流量流失變窄”，這主要是精裝等裝修模式帶來的市場變化。整裝是產業前端帶動后端的模式，所以，賣場對整裝的支持不遺余力，將為整裝推廣提供全媒體等相關資源的支持。

賣場為建材品牌“背書” 服務更有保障

在這一模式下，賣場猶如品牌建材的娘家，為建材品牌“背書”。顯然，有賣場參與的整裝模式合作品牌建材，其品質服務更有保障，也能較好地避免裝修中常見的建材售后服務不到位，甚至商家跑路等傷害消費者的現象。

品牌建材走出賣場作為整裝服務商，“可以省略業務推薦、產品介紹等環節，而僅做安裝、售后等服務，業務與家裝公司結算。”某企業負責人說道，“對業務人員來說，整裝模式框架銷售工作更順暢，畢競設計師更了解消費者也更專業，對搭配建材品類的要求更高。”但從根本上而言，參與整裝的建材商家還是要對服務的相關環節負責，為消費者劃上滿意的句號。

整裝合作模式通過服務提升競爭力，避免了一味的價格戰，建立良性、透明的合作機制，相信業務能有持續的發展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特別是工程開工后，在送貨、安裝等工程流程的管理上都會有默契。另外，由于參與整裝的品牌整體推廣，也能帶來建材品牌的口碑效應。