營銷“爆破”期將至 看各路建材英雄盡顯神通

隨著2月份進(jìn)入尾聲以及3月的臨近，近期有不少媒體，或多或少都發(fā)布了關(guān)于3.15的市場預(yù)熱文章，不少家居建材人也正在籌備著一場消費(fèi)盛宴。在市場冷清的背后，各商家正在積極策劃，蓄勢待發(fā)，推動(dòng)一場3月家居建材市場消費(fèi)熱潮。對于家居建材企業(yè)來說，如何在這消費(fèi)場盛宴中做出別具一格是重點(diǎn)。

營銷“爆破”期將至 看各路建材英雄盡顯神通(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

促銷預(yù)熱：企業(yè)將在3月進(jìn)行爆破營銷

每年的3·15是一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，3月份以后，市場肯定會回暖，銷售也將明顯提升。事實(shí)上，正是在春節(jié)過后這一段冷清時(shí)期，很多家居賣場和品牌都在利用這段空擋，積蓄資源謀劃未來的旺季促銷。據(jù)某家居賣場市場運(yùn)營中心總經(jīng)理劉洋介紹，他們將在3月份準(zhǔn)備兩場大型活動(dòng)，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時(shí)將通過邀請歌手演出的形式吸引消費(fèi)者參與。

另一知名家居賣場負(fù)責(zé)人也表示，3月12日舉行爆破營銷，屆時(shí)居然之家還會聯(lián)合品牌請當(dāng)紅的明星、歌手前來演出，帶動(dòng)商戶和消費(fèi)者的熱情。業(yè)內(nèi)人士介紹，春節(jié)過去不久，眾多家居商場開門迎客時(shí)間不長，但各賣場和商家已經(jīng)摩拳擦掌，制訂今年的促銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，為即將到來的家居銷售旺季做準(zhǔn)備。3月將進(jìn)入家居市場銷售旺季，幾乎所有的家居商場都將今年折扣力度較大的促銷活動(dòng)定在3月份。

活動(dòng)創(chuàng)意看點(diǎn)：品牌聯(lián)盟、廟會

相對于傳統(tǒng)的促銷方式，集美家居今年的活動(dòng)更有創(chuàng)新意義。據(jù)記者了解，春節(jié)過后，該企業(yè)某門店聯(lián)合了14個(gè)知名家居品牌組建了一個(gè)“普惠聯(lián)盟”，開展了聯(lián)盟優(yōu)惠銷售活動(dòng)。而另外一個(gè)門店則聯(lián)合商戶組建起了一個(gè)叫“金牌聯(lián)盟”的新聯(lián)盟，計(jì)劃在2017年每個(gè)月做一場主題活動(dòng)，并準(zhǔn)備3-4次大型銷售活動(dòng)。據(jù)悉，采用品牌聯(lián)盟的模式來促進(jìn)賣場的銷售，是通過品牌抱團(tuán)引客流，在顧客利益、商戶利益和賣場運(yùn)營三者之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

而不少家裝公司的促銷活動(dòng)，則采用“廟會”的形式，在家居促銷活動(dòng)中更加具有創(chuàng)新性。據(jù)悉，家裝廟會是在集吃喝玩樂的廟會基礎(chǔ)上，融入優(yōu)惠家裝的信息，讓消費(fèi)者在玩樂之中看裝修、知裝修、選裝修。今年，多家知名的裝飾公司在春節(jié)期間推出極具特色的家裝廟會，成為了不少消費(fèi)者逛廟會的去處之一，在節(jié)日期間推出的家裝廟會，吸引了不少消費(fèi)者的互動(dòng)參與。

家裝廟會，一是消化春節(jié)前的一部分客戶，同時(shí)也提前挖掘三月份的裝修需求。從活動(dòng)的效果來看，活動(dòng)期間，消費(fèi)者的參與度、融入度更高，簽單量也超越往常。速美超級家市場部負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)場簽單量超預(yù)期，從簽單的消費(fèi)者來看，對套餐產(chǎn)品接受度和認(rèn)可度在提升，選擇裝修產(chǎn)品多傾向設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

進(jìn)入3月份，市場將迎來銷售熱潮。隨著消費(fèi)觀念的改變也在促進(jìn)商場銷售形態(tài)的變化，新穎的促銷方式仍能吸引不少消費(fèi)者的參與，這需要企業(yè)緊跟消費(fèi)者需求的變化，推出合消費(fèi)者胃口的促銷活動(dòng)，才能收獲好的業(yè)績。業(yè)內(nèi)專家表示，2017年家居市場總體環(huán)境還很艱難，但隨著家居消費(fèi)觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機(jī)會。