渠道整合大戲開幕 高端建材賣場成地板企業“新伙伴”

在目前的地板市場，地板企業要想實現全國知名品牌地位，須在產品、服務、渠道、物流等方面做相應的專業提升。家居建材賣場作為地板企業的主要銷售渠道，已成為眾多新品牌上市渠道推廣的主要方向。然而，隨著建材行業漸趨成熟，渠道多樣化，客戶對消費體驗的升級，傳統的家居建材市場已無法滿足地板企業及消費者需求。對此，地板企業需對產品銷售渠道進行重新整合。

渠道整合大戲開幕 高端建材賣場成地板企業“新伙伴”(圖片來源于網絡)

高端建材連鎖賣場 將成為地板行業分銷主流渠道

現階段，建材行業尤其地板行業逐漸走向成熟階段，傳統建材市場的散戶經營渠道模式，正在發生轉變，渠道整合大戲已經開幕，而這種渠道變化歸根還是來自消費者的購買行為特點發生變化，80后的成長，造就渠道的改變。

傳統的建材市場主要以各品牌獨自經營為主，各品牌、各產品各自獨立，產品售后、安裝服務也都各自獨立，這對于消費者整體家裝、享受整套優惠價格以及整套售后服務來說基本上不可能實現。而連鎖賣場則擁有這些優勢，不僅擁有各產品品類，同時擁有良好的品牌形象，消費者在賣場也能得到一站式的購物體驗，是時下消費者裝修是首選去處。

在這場渠道變革中，高端建材連鎖賣場覆蓋范圍將不斷擴大，不僅在一線城市的網點布局會增加，也會在二線城市鋪設網絡，他們將會逐漸成為地板行業分銷的主流渠道。建材行業連鎖賣場的發展態勢不可逆轉，目前地板行業各大競爭品牌相繼與連鎖賣場建立戰略合作關系，連鎖賣場的銷售比重也在提高。

地板企業進駐高端建材賣場 利弊共存

地板進駐賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端也同樣明顯。

首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事，門店租金的持續上漲，直接提升了地板企業的運營成本;其次，很多賣場的快速擴張和區域高密度布局讓一些地板企業跟起來相當吃力。

高端建材賣場可否入駐 地板企業需參考以下幾點

該高端建材賣場是否能夠使地板企業生存下去。賣場自身品牌的影響力，坐落的地理位置以及管理團隊的實力從根本上影響著一個企業能否落地扎根。而管理團隊豐富的經驗以及足夠專業的管理能力更是為地板商家提供了服務上的保障。

該高端建材賣場的定位是否與自身品牌相符。一個具有品牌影響力的商場自然會結集大批信賴它的消費人群，客流量是有保障的，這樣有利于產品的推廣與銷售。地板企業自己做活動身單力薄，而依靠商場豐富的經驗以及快速的執行能力有助于銷售的開展。

該高端賣場是否具備豐富的活動策劃經驗。除了考慮地理環境的因素外，商場的軟實力也成為商家選擇家居建材賣場的重要參考標準。通過高端建材賣場過硬的活動策劃及實施能力客提升地板品牌知名度，以此來拉攏新客戶，穩定老客戶。

當然，從長遠的發展角度來看，地板企業可根據自身實力選擇與高端建材賣場合作，不過，地板企業也該認識到，建材賣場分銷知識地板企業發展的渠道之一，并不能將希望全部寄托在賣場里，畢竟，在整個大環境下，地板傳統市場還存有地板電商平臺的機遇，地板企業不能把渠道投資全部投在“一個籃子里”。