17年成就“板材大鱷”，他如今以一己之力欲改變定制行業(yè)格局！

6月23日，在G20峰會會場杭州國際博覽中心，中國好舌頭華少主持了一場品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。高端華麗的場館搭配大牌主持并沒能掩蓋住一個人的光芒——大王椰集團董事長顧國良。當他平靜而有力的說出“人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗!”這句話時，贏得了全場最熱烈的掌聲。

不到20年，顧國良已經(jīng)是國內(nèi)名副其實的“板材大鱷”，大王椰排在國內(nèi)板材行業(yè)的前三甲，旗下布蘭莎則是顧國良親手打造顛覆行業(yè)的定制黑馬，而外界對顧國良卻一直知之甚少。

不指點江山，也不激揚文字，也沒有高談闊論、長袖善舞，顧國良擁有了一個板材帝國，卻依然在發(fā)布會上樸實真誠地致敬底下每一位消費者、經(jīng)銷商、一線員工。他怎么就強大成了這樣子?

我們從顧國良身上窺探到一些可貴的品質(zhì)和樸實的策略，這也是正被當今的時代所忽略，但依然重要的經(jīng)驗。

野心顧國良

當代中國企業(yè)家精神中，有一個重要因子，就是不甘現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)自我和自我實現(xiàn)，顧國良就是這樣;另一個重要且普遍因素是追求成功、追求財富、積極創(chuàng)新，顧國良也是這樣。

1993年，顧國良從師范學院畢業(yè)，分配到杭州蕭山縣做老師。回憶起那段經(jīng)歷，顧國良只是寥寥數(shù)語：教師這個職業(yè)讓我看到一生，我覺得不滿足。94年，在全國公務員、老師下海經(jīng)商浪潮中，他放棄了別人眼里的“鐵飯碗”，嘗試經(jīng)商。

他做過廣告設計，做過膠合板零售生意，2000年，野心更大的他到杭州蕭山大型批發(fā)市場做板材批發(fā)，代理大王椰等多個品牌。那時生意特別好做，只要有貨就好賣。

2005年是一個轉折，顧國良決定從聯(lián)合木業(yè)手中買下大王椰的品牌和商標，并自己投資工廠做生產(chǎn)。“當時沒有考慮風險，而是考慮自己生產(chǎn)的品質(zhì)可以給大王椰的銷售以及品牌運營提供保障。”邁過了資金、生產(chǎn)工藝、工人管理等幾道難坎后，大王椰成功建立起第一個工廠。隨后市場反應火爆，產(chǎn)品供不應求，下半年又開了第二個工廠。

這之后似乎是一帆風順。經(jīng)歷08年金融危機，大王椰在顧國良的帶領下彎道超車，實現(xiàn)了從區(qū)域品牌到全國連鎖的跨越。“當人家停止的時候，哪怕我向前邁一步，也是比別人領先。”他開始規(guī)劃新建一個現(xiàn)代化的工廠，更大規(guī)模、科技含量更高、生產(chǎn)管理更加先進，同時開啟全國人才招聘，以適配擴張步伐。那一年，他出差非常多。當時浙江、山東、河北是開車去的，方便第二天跑更多工廠。“一年好像開了八萬公里。”

2015年，顧國良掌舵的大王椰集團旗下已經(jīng)有4家生產(chǎn)工廠，在全國擁有1000余家大王椰品牌專賣店，成立華東、華中、西南、新疆、西北、山東、華北、上海等九大運營中心。而雄心勃勃的顧國良并不滿足于板材大鱷的身份，他還有更大的夢想。創(chuàng)辦一個全新的全屋定制品牌，縱橫整個家居產(chǎn)業(yè)鏈，布蘭莎就這樣橫空出世。

“用17年成就大王椰，用3年打造布蘭莎。”二次創(chuàng)業(yè)的野心家顧國良誓將布蘭莎當成自己后半輩子的事業(yè)。

家長顧國良

每一個成功的野心家，背后都有一個傳奇團隊在支撐。任正非為華為設計了員工持股，＊＊招攬 “十八羅漢” 分享期權，都是通過利益分享，團結起員工。而顧國良的“家文化”同樣無出其右。

在大王椰的渠道體系里，每一位經(jīng)銷商都被大王椰視之為“家人”。“大樹底下是我家”是大王椰所倡導的核心價值觀，而在每一顆大王椰的大樹下，每一名員工乃至于每一名經(jīng)銷商都能找到家的歸屬感。

在家長顧國良眼里“這是責任，也是道義”，當然這不是一紙空談。“經(jīng)銷商的第一要義，就是賺錢。作為廠家與經(jīng)銷商的關系，第一重關系就是利益之間的博弈關系，沒有利益其它都是空談”。針對經(jīng)銷商，大王椰建立扶持基金，用于布蘭莎千店大商戰(zhàn)略。同時深耕服務幫扶經(jīng)銷商，成立主動營銷部和商學院，發(fā)揮最大努力和能量滿足加盟商發(fā)展需求。

幫助經(jīng)銷商的同時，顧國良也在倡導“不拿經(jīng)銷商一針一線”的文化，“我們絕不能打著幫助經(jīng)銷商的由頭，去為自己謀取一絲一毫的利益，哪怕是簡簡單單的一頓飯，能避免也盡可能去避免”。在大王椰營銷體系里，我們聽到這樣一個故事：一名員工為趕著到經(jīng)銷商門店，剛好是飯點的時間，為避免打擾到經(jīng)銷商，直接拎著盒飯再過去了。

而家長顧國良還有更高的追求，他希冀能與經(jīng)銷商同心同德，攜手構建合作共贏的命運共同體。品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，“服務深耕”成為大王椰品牌戰(zhàn)略年的重要抓手。顧國良更廣義地看待服務的內(nèi)涵：從事后到事前作前移，提高廠商之間的運轉效率，降低無效服務，從而真正地為客戶創(chuàng)造價值，而不是轉移價值。

從創(chuàng)業(yè)的第一天起，顧國良就已經(jīng)意識到企業(yè)不僅僅是一個營利性的組織，伴隨而來更多的是責任，是員工的快樂，是用戶的安心和喜悅，這些才是18年來大王椰每天在做的事。細繩可以鋸木，滴水可以穿石。

戰(zhàn)士顧國良

“戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，戰(zhàn)斗必須打贏!”這是戰(zhàn)士顧國良在大王椰品牌升級后發(fā)出的新聲音。他站在行業(yè)之巔，期待著帶領大王椰穿越市場中的一道道火線，以絕對的品牌化操作快速打破板材行業(yè)中的傳統(tǒng)陋習，創(chuàng)造屬于大王椰的奇跡，并為這個行業(yè)留下一些有價值的參考和榜樣。

從板材研發(fā)制造，到品牌連鎖經(jīng)營，再到向定制家居產(chǎn)業(yè)的延伸。大王椰的每一步都是在主動求戰(zhàn)，尋求進化，沒有成功的惰性，也沒有躺在過去榮耀的延長線上。2017年大王椰以全新的品牌形象亮相，在渠道、品牌、產(chǎn)品、人才四個層面尋求改變，全速進入泛家居生態(tài)圈。蛻變是痛苦的，但不蛻變意味著死亡，蛻變，才能重生。

未來三年，大王椰在全面執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略過程中，將插上品牌和資本的翅膀，聚焦高端戰(zhàn)略，全力挺進“350”銷量增長目標，在品牌創(chuàng)新經(jīng)營與先進生產(chǎn)力制造上，繼續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，致力于成為中國板材環(huán)保價值典范!

我們無法準確預測未來，面對潮起潮落，唯有大膽擁抱。正如顧國良所言：人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗!

(來源：泛家居圈-公眾號)