中國地板大王盧偉光：亞馬遜雨林的“中國地主”

    一支香煙在溫州點燃了自己的事業，而后移師中國最大的商業城市上海，又從上海走向廣袤無垠的巴西原始叢林，“中國地板大王”盧偉光的背后是和亞馬遜熱帶雨林一樣不同尋常的精彩人生……

　　初春的陽光涌進上海徐家匯匯翠花園 31層的百葉窗，參差的光影落在窗下的原木堆上，照得木頭表面的花紋若隱若現。窗邊，長發、牛仔襯衣、休閑鞋裝扮的盧偉光舒舒服服地坐在從巴西帶回的白色吊籃里，悠閑地蕩著雙腳，看上去像個藝術家或旅行家。

　　“我不是藝術家，我是一個地地道道的商人。”盧偉光笑吟吟地說。

　　正是眼前這個精明的中國商人，經營著全國最大的實木地板企業，人稱“中國地板大王”。2004年11月9日，盧偉光陪同中國國家＊＊＊＊＊出訪巴西，隨即與巴西續簽了收購亞馬遜河畔8.5萬公頃原始森林的協議，其前后購買的總面積相當于上海的崇明島，成為第一個買下巴西熱帶雨林的中國人。

　　一支香煙點燃的事業

　　浙江永嘉籍的盧偉光，操練商業純屬半路出家，后來居上。盧家世代經商，爺爺經營布匹生意，父親第一個將日本任天堂游戲機引入國內，“超級瑪麗”的成功讓上世紀80年代的盧家迅速“先富起來”。但在當時的溫州，財富并不代表榮耀和安全，盧家每天晚上總要上好幾道鎖，以防偷、防搶。深知經商之難的父親事實上不愿意兒子“重蹈覆轍”，堅持要盧偉光上大學，端鐵飯碗。于是，從小在算盤珠聲和討價還價中耳濡目染的盧偉光，沿著家族給他設定的軌跡，按部就班上完中學，進入大連理工大學，1988年畢業后成為溫州市漁船檢驗局的工作人員，至此父親終于舒了一口氣。

　　但沒人知道，盧偉光并不甘心。接下來的六年里，他的主要業余工作就是幫助父親把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后交給客戶。隨著國內電子游戲機行業競爭的日益加劇，這一塊的利潤越來越薄，碰巧有一天一個合伙做電子游戲機生意的香港供應商拿來六塊從巴西進口的木地板給盧偉光的父親看，討論做建材生意會不會比較好賺錢。當時每種地板的價格都不低于每平米600元人民幣，最高能達到每平米1200元，一旁的盧偉光并不懂木材，只是覺得人家的地板確實不錯，但價格也實在是高。不曾想，這次討論的結果倒是成就了盧偉光，他憑直覺嗅到了其間巨大的商業價值，一咬牙，自己砸了鐵飯碗，向父親借來30萬元啟動資金，下海做起了地板生意。

　　1994年4月8日，盧偉光的“安信”地板店在溫州街頭開張了，面積28平方米，比他如今在上海的“董事長辦公室”還小。開張第一天，看的人多，卻沒人買。有個小伙子在店里轉悠半天后，隨口問盧偉光地板的優點。急于開張的盧偉光趕緊把供貨商向他推銷地板時說的話重復了一遍：“耐磨不怕燙。”

　　沒想到，小伙子立即接口道：“我正裝修房子，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果不壞，我就買。”

　　盧偉光心里一咯噔，實木地板不便宜，進貨時自己也沒燙過，行不行啊？但為了做成生意，他猶豫了一下，還是硬著頭皮遞上一塊地板，說，“燙吧!”

　　小伙子果然點了一支中華香煙，耐心地在地板上燙起來。10厘米左右的香煙一點點地變短，盧偉光的心里急得直冒煙。兩分鐘后，地板安然無恙！第一筆生意就這樣做成了，盧偉光凈賺了1000元。 

　　“特別干的地板，會吸收水分，特別潮的地板，會釋放水分。如果選用不當，地板就禁不住水浸火燙，這是木頭的性格。”盧偉光慶幸道。還好，1994年的那個春天，他選對了木頭。

　　如今10年過去，當年的很多細節盧偉光已經記不清了，但他一輩子也忘不了那支越燒越短的中華香煙，正是那一支香煙點燃了他的事業。盧偉光說，那時候全國有5000多家大大小小的經銷商，在做著跟他同樣的買賣，“安信”只不過是地板業的最后一名。但從第5000名到第1名，他只用了不到10年。2004年，“安信”銷售地板300萬平方米，已經位居全球第五位、＊＊＊＊名。

　　偷來的電話號碼

　　還在創業的第一年，盧偉光就順利地做成了第一筆外貿業務，200平方米木地板銷往美國洛杉磯。1995年，初見成效的“安信”有了自己的施工隊，開始自己生產木地板。第三年，盧偉光在上海青浦創建了自己的地板制造工廠，從經銷商進軍地板制造工業。第四年，他把公司搬到上海……就在一切順風順水時，盧偉光的創業藍圖卻遭遇了“瓶頸”：1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林！

　　在沒有任何預兆的情況下，盧偉光做地板的原料來源被一刀斬斷。

　　怎么辦？把自己關在辦公室里冥思苦想的盧偉光，下意識地用手觸摸著墻上的世界地圖。那是一張中國地圖出版社出版的老版地圖，已經有些泛黃。突然，右下角的那一大片翠綠，不，是濃綠，牢牢地抓住了盧偉光的眼球——巴西！沒錯，巴西有世界上最大的熱帶雨林。“對，去巴西！”這個突然冒出的主意讓剛過而立之年的盧偉光一下子看到了曙光，他開始為這個大膽的想法興奮起來。但問題是，當時國內根本沒人直接從巴西進貨，巴西人長什么樣，巴西人講什么話，巴西是＊＊＊＊還是資本主義，盧偉光頭緒全無。在他眼前，只有地圖上那一汪浩瀚的太平洋，令他心緒難平……

　　“其實，木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。”在決定去巴西的那一刻，盧偉光說，他聽到了亞馬遜熱帶雨林的召喚。

　　041-3237370——這個七年之后盧偉光依然不假思索就能脫口而出的電話號碼，是偷來的號碼，但也正是它開啟了盧偉光的巴西奇緣。

　　1999年以前，臺灣省中間商控制著盧偉光的國外原料鏈，他們視巴西供應商的聯系方式為“最高機密”。一次，盧偉光去臺商那里檢驗木材質量，不經意間，眼睛的余光瞥到包裝膠帶紙上印著一個巴西電話，他隱約感到這個號碼對他有用，就偷著記了下來。于是，在1999年上海難熬的七月流火中，他第一次激動地聽到了巴西木材供應商路易斯從越洋電話那頭傳來的葡萄牙語聲。 

　　“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(嗨，我是中國人，我要買木頭。)

　　“Que? Que falar eu?”(什么？你說什么？)

　　那個7月里，盧偉光不顧中、巴兩國間11小時的時差，也不管對方不懂英文、自己不懂葡萄牙語，拿著電話號碼白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一個月下來，巴西木材業幾乎人人知道有個“中國瘋子”要買木頭。

　　路易斯后來對盧偉光說，你每天追著我要木頭，如果我做出來你不買了，那我不是虧大了？所以，當他決定嘗試與這個素昧平生的中國人做生意時，要求盧偉光在沒有拿到一片木頭的情況下，預先支付30萬美元給他這個遠在另一個半球的外國人。賭，還是不賭？盧偉光下了這個賭注。賭局的結果是：1999年底，上海港的集裝箱碼頭迎來了路易斯送來的高品質實木地板原料。盧偉光成功地敲開了巴西木材市場的大門。很快，“安信”開始在全國大面積設立代理商，目前國內除西藏之外，所有省市都有其專賣店，總數達到了495個。

　　盧偉光說，就像沒有兩個人會完全相同一樣，你也不會找到兩塊一樣的地板。它們各自的花紋、顏色分開看雜亂無章，結合在一起就形成了妙不可言的色差，有人認為色差是實木地板的缺點，其實這正是它的魅力所在。打個比方，他跟巴西，本來毫不相干，但結合起來卻擦出了耀眼的火花。

　　亞馬遜雨林的第一個外國地主

　　毋庸諱言，全球經濟競爭最終將演化成對資源的爭奪。就在人們驚嘆“有石油的地方就有中國人”的時候，盧偉光已然將目光瞄準了全球的森林資源。1999年以來，憑著良好的信譽和國內市場的支撐，從路易斯開始，盧偉光已經和150多個巴西圓木鋸材廠建立起了供貨關系，到2002年底，他掌握了巴西木材出口60%的份額，并擁有了調控國內地板價格的能力，成了名副其實的“中國地板大王”。

　　事業蒸蒸日上，盧偉光漸漸有了自己當“上家”的想法，“誰掌握資源，誰就贏得市場。”他發現，他的巴西供應商往往是工廠沒蓋好，先把足球場蓋好，而且足球場蓋得比工廠還漂亮，因為在巴西人眼里，踢球和工作一樣重要。還有，他的巴西員工中午吃飯也要回家換一套衣服，他們不覺得浪費時間，因為換衣服是一種釋放壓力的過程，換一套衣服就是換一個心情，心情好才能工作好。尤其令盧偉光難受的是，巴西人竟然不知“加班”為何物，哪怕你急得上火要貨，“快樂第一”的巴西人也不愿加班生產。所有這些，促使盧偉光大膽決定，要在巴西擁有自己的雨林。

　　不過，這一計劃實施起來并不那么容易。“巴西出售原始森林條條框框很多，特別是對外國人；但是有綠卡的話，就會有利得多。”盧偉光的“雨林夢”采取了曲線救國的方式實現。他首先憑著自己在巴西當地擁有木材加工廠而獲得了巴西的綠卡，接著又因為擁有永久居住權而在購買當地林業資源方面占據了優勢。進而，他又在馬托格羅索州庫亞巴市辦起了一個“木材學校”，既做“形象工程”，也做“感情投資”。在那棟刷著明黃色油漆的漂亮葡式洋樓里，盧偉光不遠萬里請來中國林業科學研究院的11名專家，編寫了一本20萬字的木材加工技術教科書，免費給巴西所有木材供應商授課；他投入巨資，研究開發當地人不使用的樹種，并把研究成果與巴西人共享；他花50萬美元租用美國空間衛星，對“相中”的1000平方公里雨林進行遙感測量。“我對每棵樹動什么手腳，通過衛星巴西政府都能看到。”盧偉光說，“我們基本上沒有遇到什么困難和阻力，因為我們都是嚴格按照巴西有關法律規定辦事的。” 

　　亞馬遜熱帶雨林有“地球之肺”之稱，盧偉光購買森林的目的就是為了采伐，他必須考慮到對生態平衡的影響。為此，在專家的幫助下，他有計劃地根據樹木的生長規律采伐，將購買的森林分成25份，每年開采1／25，這樣25年之后就能全部開采一遍，而整個森林依然能始終保持原樣。“我們的開采工作得到了當地政府的大力支持。首先我們是嚴格按照巴西林業的有關規定進行采伐的；其次，我們是嚴格按照森林、樹木的生長規律進行采伐的。因此巴西方面對我們的工作非常滿意，甚至把我們作為他們國家在這方面的典范。”盧偉光介紹說。在他收購的森林當中，居住著一個與世隔絕的印第安人原始村落，木屋都建在樹梢上。為了保護他們的生活狀態不受到破壞，盧偉光決定把大約7000公頃的土地無償贈送給這個部落，盡管根據巴西的法律，“安信”擁有那整片土地的所有權，包括地表的所有動植物以及地下礦藏的優先開采權。 

　　——所有這些，盧偉光只想傳遞一個信號：中國人不是資源掠奪者。經過兩年的努力，當2002年盧偉光向當地政府正式提出申請購買雨林時，一切都顯得那么順理成章，沒有任何阻撓，巴西人愉快地迎來了亞馬遜雨林的第一個外國地主。

　　目前，“安信”公司70%的木材來自巴西，每個月都有500個集裝箱的木地板源源不斷運往中國，以致巴西總統盧拉曾拍著盧偉光的肩膀說，巴西1萬多個家庭的生計與你息息相關。一位80多歲的老華僑則握著盧偉光的手說：“你把巴西的木材資源控制、運用得這么好，我在巴西待了40多年，第一次為自己是一個中國人而驕傲。”

　　人生因積累、回報而豐沛

　　2005年，“安信”的銷售預期將達到8億元，其產品80%在國內銷售，同時有20%銷往美國、歐洲、日本等地，原料采購來自巴西、印度尼西亞、非洲、俄羅斯、緬甸，而生產基地則分別設在上海青浦和巴西。從某種程度上說，“安信”已經開始具有了某些跨國企業的特質，然而盧偉光依然步步為營，沒有絲毫放松。“安信巴西工廠生產的室外實木地板將會向2005年5月在日本愛知縣舉行的世博會主題公園供貨。”得意地說這句話時，盧偉光仿佛已經看到了2010年在家門口舉辦上海世博會的盛景。 

　　他告訴記者，“安信”接下來的計劃是以4000萬元完成對俄羅斯邊境一家香港木材加工廠的收購，并將投入1億元用于擴大產能，進而把收購巴西森林的輝煌復制到俄羅斯。“力爭三五年內進入全球前三名”，“2007年完成上市”，是盧偉光的另外兩個愿景。

　　“在做生意方面，我的經驗就是不著急，要不斷進行量的積累，比如信用、資產、資金、對社會的認識、社交關系等，到了一定時候就會發生質的變化。無論從溫州到上海，還是從上海走向全世界，每一天、每一階段我都在這么做。做木材生意來不得一點虛假，否則很難成功。”盧偉光表示，在公司獲得效益之后，他一直考慮如何回報社會。為此，在“安信”公司成立十周年的慶典大會上，盧偉光作出了一個承諾，計劃在今后十年內向社會捐款1000萬元，用于公益慈善事業，包括資助希望小學、疾病康復、科學研究、再就業等。

　　“在我看來，一個人一輩子用不了多少錢，應該為社會做點事情，這樣人的一生才會更有價值。”盧偉光笑得真誠而自然。