家居展會(huì)大熱背后浮現(xiàn)痛點(diǎn) 轉(zhuǎn)型升級(jí)正悄然到來

曾經(jīng)，家居展會(huì)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的利器，但近幾年來，展會(huì)卻呈現(xiàn)出頻率高、同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)參展負(fù)擔(dān)重等痛點(diǎn)，未來展會(huì)的發(fā)展將出現(xiàn)一個(gè)名為“轉(zhuǎn)型”的窗口。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

家居展會(huì)有力推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。前陣子剛剛閉幕的第20屆廣州建博會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)——展覽面積高達(dá)41.6萬平方米，居全球同類展會(huì)之首；到會(huì)專業(yè)觀眾近18萬人，同比增長(zhǎng)17.76%。就在這場(chǎng)中國(guó)大家居建裝行業(yè)大型展會(huì)的熱度還未散盡之際，9月初在上海舉辦的中國(guó)家博會(huì)將開創(chuàng)性地與國(guó)內(nèi)最大的家居流通品牌——紅星美凱龍合作辦展。

記者粗略梳理發(fā)現(xiàn)，今年面積超過10萬平方米的大型家居展會(huì)多達(dá)20多場(chǎng)，在展會(huì)經(jīng)濟(jì)大熱的背后，也存在著頻率高、同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)參展負(fù)擔(dān)重、捆綁銷售等痛點(diǎn)，為行業(yè)平添了一把“虛火”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)表示，家居展會(huì)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整，相關(guān)轉(zhuǎn)型升級(jí)已在進(jìn)行中。

展會(huì)力促行業(yè)發(fā)展

中國(guó)建博會(huì)（廣州）一直被行業(yè)譽(yù)為“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”，記者從組委會(huì)處了解到，本屆共有來自國(guó)內(nèi)外2000余家企業(yè)參展，幾乎囊括行業(yè)全部一線品牌。

其中，定制家居行業(yè)主板上市8大企業(yè)索菲亞、歐派 、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦首次齊聚，眾多跨界品牌企業(yè)更紛紛重磅加盟，展會(huì)行業(yè)影響力再度攀升。

“展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用是顯而易見的”，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜對(duì)信息時(shí)報(bào)記者表示，近20年行業(yè)發(fā)展迅速，而參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)又多以數(shù)量眾多的中小型企業(yè)為主，信息的不透明刺激了巨大的展會(huì)需求，因而催生了數(shù)量眾多的展會(huì)出現(xiàn)。

據(jù)他介紹，展會(huì)功能經(jīng)過多年發(fā)展也發(fā)生了很大變化，首先它是家居廠商招商、接訂單，以及建立經(jīng)銷商隊(duì)伍的重要途徑，慢慢地，企業(yè)開始利用展會(huì)進(jìn)行品牌形象宣傳，發(fā)布新品和戰(zhàn)略等，“更重要的是，展會(huì)為同行之間充分交流提供了平臺(tái)，通過主流品牌的重磅發(fā)布，往往也能‘把’到行業(yè)脈搏，為眾多企業(yè)指明發(fā)展方向和引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)口的確立”。

事實(shí)上，除了品牌展館的展出之外，展會(huì)還與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體、咨詢機(jī)構(gòu)等聯(lián)合舉辦高端論壇，促成行業(yè)人士深入交流與思維碰撞，共同探索行業(yè)未來發(fā)展和突破方向。比如，本屆建博會(huì)的相關(guān)論壇就高達(dá)40多場(chǎng)。

門川家居CEO閆婷對(duì)記者表示，公司今年三月首次參展中國(guó)家博會(huì)（廣州）就大獲成功，不僅贏得國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商的認(rèn)可，還打開了海外市場(chǎng)。展會(huì)同時(shí)也是外資品牌了解和進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)突破口，美國(guó)品牌Thomasville的中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)總裁李紅光表示，該品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常青睞，好的選擇非常重要，而中國(guó)家博會(huì)就是參展的首選，“相信Thomasville能伴隨中國(guó)家博會(huì)在中國(guó)生根落地。”

而伴隨著展會(huì)的發(fā)展，行業(yè)也成長(zhǎng)出一大批優(yōu)秀的領(lǐng)軍型企業(yè)，它們的出現(xiàn)反過來擴(kuò)大了展會(huì)的影響力，雙方之間呈現(xiàn)出互相“成就”的關(guān)系。

比如，連續(xù)參加40屆廣州家具展的聯(lián)邦集團(tuán)就是如此，聯(lián)邦集團(tuán)常務(wù)副總裁李虹瑤告訴記者，聯(lián)邦的成長(zhǎng)可以說是受益于各種展會(huì)，通過參展，公司的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷理念，團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌得以被行業(yè)認(rèn)知， 在這個(gè)過程中公司也同時(shí)參與了展會(huì)的建設(shè)，“正是因?yàn)橛斜姸鄡?yōu)秀企業(yè)的參與，反過來也推動(dòng)了展會(huì)的發(fā)展”。

大熱背后浮現(xiàn)痛點(diǎn)

不過，在展會(huì)經(jīng)濟(jì)大熱的背后，一些痛點(diǎn)也慢慢浮現(xiàn)，“展會(huì)頻率高”“同質(zhì)化嚴(yán)重”“企業(yè)負(fù)擔(dān)重”“捆綁銷售”等問題被不少品牌吐槽。

據(jù)記者了解，有的品牌在報(bào)名A展時(shí)，會(huì)被同一主辦單位要求參加影響力不如A的B展，如果不同意可能會(huì)喪失A展的資格；有的品牌想拓展海外市場(chǎng)，卻被“忽悠”參加了一個(gè)以內(nèi)銷為主的展覽；有的領(lǐng)軍型上市類企業(yè)由于品牌知名度極高，達(dá)到一定市占率，所以參展意愿并不強(qiáng)烈，但也會(huì)被迫參展“捧場(chǎng)”，以顯示展會(huì)規(guī)格的高層次，打著它們的名號(hào)吸引更多的企業(yè)參展。

行業(yè)人士向記者透露，企業(yè)參加一場(chǎng)大型展會(huì)的成本可達(dá)百萬元乃至數(shù)百萬元，而目前家居行業(yè)只有極少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)收突破百億元，企業(yè)參展負(fù)擔(dān)可想而知。

“行業(yè)展會(huì)在數(shù)量上有一定程度的過剩，也存在一些不正常的經(jīng)營(yíng)行為”，張傳喜坦言，商會(huì)不認(rèn)可強(qiáng)迫企業(yè)參展的行為。

廣東家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克也對(duì)記者直言，不是參展數(shù)量越多越好，而是建議有選擇性的參加，“在企業(yè)發(fā)展的不同階段，客觀選擇合適自己的展會(huì)”。

轉(zhuǎn)型發(fā)展初現(xiàn)端倪

當(dāng)然，面對(duì)目前存在著的一些問題，相關(guān)各方并未坐以待斃。家居展會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)正悄然到來，而轉(zhuǎn)型方向則包括從全國(guó)性的展會(huì)向區(qū)域性發(fā)展，從綜合性向單品類的專業(yè)性展覽發(fā)展等等。

張傳喜指出，一些針對(duì)性更強(qiáng)的細(xì)分類型展會(huì)需求并沒有被滿足。目前，行業(yè)在陶瓷和衛(wèi)浴展、照明展、地板展等細(xì)分品類上較為欠缺，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

據(jù)其透露，今年11月26、27日將有一個(gè)“供應(yīng)鏈”展在廣州舉行，主要是服務(wù)于近年來風(fēng)生水起的定制家具行業(yè)。同時(shí)，新成立的“中居聯(lián)”也將致力于填補(bǔ)市場(chǎng)需求空白。

記者還了解到，深圳、成都、杭州、佛山等地正在建設(shè)中的新展館屆時(shí)投入使用后，可以提供更便捷的設(shè)施以及更專業(yè)的配套服務(wù)，從而為展會(huì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和重新布局提供硬件基礎(chǔ)。

此外，在運(yùn)作模式上，也有新的探索嘗試。據(jù)悉，今年9月起，中國(guó)家博會(huì)（上海）、中國(guó)建博會(huì)（上海）將開創(chuàng)性地與全國(guó)最大家居連鎖紅星美凱龍合作招展運(yùn)營(yíng)，打通展會(huì)和日常零售。

談及這一合作，上海紅星美凱龍展覽服務(wù)有限公司總裁朱家桂表示，新合作將形成行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，改善流通生態(tài)，紅星美凱龍將不遺余力，將八萬經(jīng)銷商和數(shù)萬品牌充分發(fā)酵，與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司共同舉辦一個(gè)世界級(jí)的展會(huì)。

（來源：信息時(shí)報(bào)）