小米“入侵”家居行業(yè) 爭(zhēng)奪市場(chǎng)傳統(tǒng)家居該從何處發(fā)力？

創(chuàng)業(yè)八年銷售額過(guò)千億的小米上市了，估值543億美元。如果將小米僅僅定位成一個(gè)做硬件的企業(yè)，那么他不會(huì)這么值錢，可以有的解釋就是小米的未來(lái)會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。雷軍早就說(shuō)過(guò)，小米絕不僅僅是一個(gè)只做手機(jī)的公司，小米要改造中國(guó)的制造業(yè)，小米網(wǎng)和小米之家現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始賣家具、智能鎖等家居產(chǎn)品，這已然是要準(zhǔn)備“入侵”家居行業(yè)了。

同樣是一個(gè)巨無(wú)霸的企業(yè)，與過(guò)去的阿里巴巴、騰訊、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)公司所不同的是，這些企業(yè)都是平臺(tái)企業(yè)，不可能自己親手去做產(chǎn)品。但對(duì)小米來(lái)說(shuō)，不管是早有預(yù)謀還是陰差陽(yáng)錯(cuò)，已經(jīng)被逼到了搶食制造業(yè)蛋糕的道路上來(lái)了，并且勢(shì)頭越來(lái)越猛，而家居行業(yè)又是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)小米對(duì)家居行業(yè)的影響將不容小覷，小米將怎樣“入侵”家居行業(yè)呢？

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

5%利潤(rùn)率蘊(yùn)藏小米模式的關(guān)鍵邏輯

在今年4月的小米新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，小米承諾未來(lái)硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)率不會(huì)超過(guò)5%，多余的部分將返還給消費(fèi)者，這種極致產(chǎn)品的故事小米講了八年，現(xiàn)在又用5%的紅線概念踐行“感動(dòng)人心，價(jià)格公道”的小米使命。5%的利潤(rùn)率對(duì)小米來(lái)說(shuō)意味著什么？小米是一個(gè)硬件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的公司，目前小米的硬件凈利潤(rùn)是3%左右，但是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目的凈盈利是40%左右，所以他真正掙錢的是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但硬件扮演著重要的圈粉作用，如果沒(méi)有那3%利潤(rùn)的產(chǎn)品，也就沒(méi)有40%利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，在自己的商業(yè)模式中完全有理由將硬件的利潤(rùn)打到最低，然后用互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)增值服務(wù)來(lái)掙錢。

5%以下的利潤(rùn)空間對(duì)一般的制造品牌來(lái)說(shuō)又意味著什么？如果一個(gè)年度出貨規(guī)模在兩億以下的公司，5%以下的利潤(rùn)率沒(méi)有辦法抵御經(jīng)營(yíng)的不確定變化，容易走向無(wú)利可圖。更重要的是這些不掙錢的產(chǎn)品，無(wú)論從價(jià)格、質(zhì)量，還是體驗(yàn)都會(huì)大幅度弱勢(shì)于類似小米這樣公司的產(chǎn)品。也就是說(shuō)包括家居行業(yè)在內(nèi)，以后對(duì)小規(guī)模、無(wú)經(jīng)營(yíng)特色和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)將雪上加霜。

千元智能鎖是小米“入侵”家居行業(yè)的重要信號(hào)

智能鎖是家居行業(yè)的細(xì)分小品類，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｐ袠I(yè)滿足于現(xiàn)有的利潤(rùn)空間而想要擴(kuò)張規(guī)模時(shí)，小米智能鎖橫空出世，以生產(chǎn)成本上浮5%標(biāo)為市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)1000元左右。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)方面，小米首先找到行業(yè)比較優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，然后進(jìn)行供應(yīng)鏈的改造。其次在每次的產(chǎn)品溝通會(huì)中，都強(qiáng)制性要求找到產(chǎn)品五個(gè)缺點(diǎn)然后改進(jìn)，并且重復(fù)這一環(huán)節(jié)，用幾乎變態(tài)的方式將產(chǎn)品“逼”出高品質(zhì)。對(duì)比于目前的2000~3000元的市場(chǎng)價(jià)格，在智能鎖產(chǎn)品上小米的策略仍然是產(chǎn)品做到最低價(jià)格，保證性價(jià)比。

小米具有獨(dú)特的營(yíng)銷能力和消費(fèi)者信任背書(shū)，擁有小米網(wǎng)、小米有品、小米線下店面等多個(gè)平臺(tái)和銷售通道，好產(chǎn)品、低價(jià)格、多通道可以迅速起量，比如小米旗下投資的生態(tài)鏈公司智米科技生產(chǎn)的空氣凈化器產(chǎn)品，在2017年銷售量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，18年有望沖擊百億銷售規(guī)模。小米進(jìn)入智能鎖行業(yè)，據(jù)說(shuō)目標(biāo)是每月銷售50萬(wàn)臺(tái)。粗略估算這個(gè)目標(biāo)不大，目前市場(chǎng)需求可以支撐這個(gè)目標(biāo)。如果達(dá)成這將是60億的銷售額和3億的利潤(rùn)規(guī)模，并且這樣的規(guī)模已經(jīng)是一家公司上市的準(zhǔn)入條件。小米不會(huì)占據(jù)所有的智能鎖市場(chǎng)份額，但會(huì)成為市場(chǎng)的標(biāo)桿，讓一般企業(yè)陷入賣不上現(xiàn)有價(jià)格的困境，最終無(wú)利可圖。

有人可能會(huì)說(shuō)，小米做智能鎖跟我們沒(méi)有關(guān)系，或者說(shuō)小米不可能做到所有的市場(chǎng)份額，但是我們要認(rèn)識(shí)到，這會(huì)是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)大變革的一個(gè)重要信號(hào)。除了小米還有網(wǎng)易嚴(yán)選等各種“選”字輩、“品”字輩一批一批地冒出來(lái)，這些“小米們”都在踐行類似的產(chǎn)品和市場(chǎng)邏輯，跟傳統(tǒng)賣一單算一單賺一單的生意邏輯完全不一樣。照此發(fā)展，中國(guó)所有的產(chǎn)品將重新被改造一遍。

傳統(tǒng)家居企業(yè)需在“產(chǎn)品+服務(wù)”上做深做專

照上面所說(shuō)，是不是我們傳統(tǒng)的家居品牌將就此沉淪，沒(méi)有活路了？我們覺(jué)得也不是這樣的，相反我們覺(jué)得應(yīng)該跟“小米們”找到發(fā)展差異，建立自己更大的優(yōu)勢(shì)以獲得更大發(fā)展。近五年時(shí)間家居行業(yè)發(fā)展最快的是定制家居品類，或許十年前不會(huì)有太多的人想到定制行業(yè)在今天會(huì)有這么大的發(fā)展，定制家居行業(yè)能夠快速發(fā)展的核心是“產(chǎn)品+服務(wù)”，單純生產(chǎn)產(chǎn)品和單純服務(wù)都不可能有這樣的規(guī)模。再往后看，“小米們”會(huì)在標(biāo)品上逐一進(jìn)行改造，做標(biāo)品產(chǎn)品會(huì)更加困難，但是在家居服務(wù)領(lǐng)域因?yàn)槠鋵?duì)人依賴的屬性，仍然會(huì)有很大的需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

但定制家居的量尺、設(shè)計(jì)、安裝的常規(guī)1.0版本似乎也可以看到盡頭，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又回到了成品家居的基本做法，不斷促銷、玩各種營(yíng)銷噱頭，在真正的服務(wù)環(huán)節(jié)缺失創(chuàng)新和亮點(diǎn)。簡(jiǎn)單地做一套柜子一套家具不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)法則，圍繞當(dāng)下消費(fèi)者需要品質(zhì)和省時(shí)省事的需求，在“一站式”和“居住全周期”的方向上去做“產(chǎn)品+服務(wù)”定制2.0版本升級(jí)。

小米上市，讓我們意識(shí)到小米離我們家居行業(yè)很遠(yuǎn)又很近。離得很近是因?yàn)榧揖拥漠a(chǎn)品已經(jīng)一樣接一樣地陳列在小米的展柜里，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地分食家居行業(yè)的市場(chǎng)份額，一不小心可能會(huì)搶掉我們的飯碗。說(shuō)離得很遠(yuǎn)，是我們需要認(rèn)清我們自身屬性，進(jìn)行升級(jí)服務(wù)，“小米們”做“感動(dòng)人心價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，我們要做“感動(dòng)人心價(jià)值持續(xù)的好服務(wù)”。

（來(lái)源：家居熱線 黃金榮）