家庭裝修企業面臨抉擇 漲還是不漲

七月，盛夏。

寒氣，卻正步步逼近杭城家裝業。

眼觀六七兩月，油價瘋漲，建材普漲，一片"漲"聲中，待裝業主的裝修成本再次抬升，整個杭州家裝市場有點冷。

據了解，由于受樓市、股市的外圍影響，今年的杭城家裝業，在經過5月之前的一陣喧囂后，早早呈現出"疲軟"態勢，無論是"五一"或是"端午"，消費需求都不如預期。而今，面對如此嚴峻形勢，不少中小家裝公司已然倒閉收場，或已迫近生存"底線"；一些大家裝公司雖還未撼動根基，亦對企業前景憂心忡忡。

面對成本壓力，漲？還是不漲？也再次成為了擺在不少家裝公司老板面前的一道艱難抉擇題。

【市場情形】建材、家具、人工統統漲價

"早知道今年整個裝修行情漲得這么厲害，去年我就把兩套房子都裝了。"家住親親家園的小杜，去年拿到了兩套約100平方米的新房。一套當即裝修了自己住，另外一套小杜原本打算出售套現，就一直沒裝修。由于今年情況發生了些變化，小杜打算精裝一下，把房子出租。原本想圖省事，就"拷貝"一個去年版，結果卻發現，相同公司、相同的用材，裝修預算竟然比去年足足貴了30%。

"現在市場上幾乎所有的家裝建材都在漲。"一位熟悉市場的資深設計師告訴記者，受國際原油的影響，今年杭州家裝市場，油漆涂料、塑料管線、五金配件、地板墻磚、陶瓷衛浴、電線、移門、板材等建材、家具行業的價格紛紛上漲。漲幅根據行業的不同在10%-40%之間，有個別行業達到50%左右。不僅如此，人工工資也水漲船高，"比方說，一個油漆小工，去年只要70-80元/天，現在要100元/天，還有可能找不到好的。"小杜嘆了口氣。

【小型公司】如果不調價等于做虧本買賣

材料漲價，先扛不住的是慣以"低價格"招攬顧客的小公司。

在某品牌公司做了3年設計師的小張，去年與兩個同伴一同炒了老板的"魷魚"，在華東陶瓷品市場附近開了一家小型裝修公司。一開始，生意還挺不錯。憑借著幾個人手上的老客戶資源，外加去年如火如荼的樓市，僅半年時間，公司就凈賺十多萬。頭年的開門紅，讓大伙信心大增，今年年初公司還多請了幾個設計師，準備大展宏圖。

然而，2008年市場的行情，仿佛在一夜之間急轉直下，業務量幾個月不見起色。

據記者調查，由于抗風險能力相對較差，受今年大氣候影響，不少小家裝公司的日子是吃了上頓沒下頓，進入淡季后，更多公司連著兩三個月接不到業務，虧空嚴重的只能關門大吉。此外，由于家裝工程時間較長，面對各種上漲壓力，整合能力相對較弱的小公司，即使拉進了單子，也面臨利潤被通脹吞噬的風險。就說小張公司手頭在做的兩個工程，一個為期兩個月的公寓工程，勉強持平不虧不賺，而另一個四個月前簽下的排屋單子，很多材料這兩個月漲價厲害，公司是鐵定要虧錢了。

所以，為了生存，原本主打"薄利多銷"的不少小家裝公司，上半年已暗中多次上漲預算報價。

"下半年，如果建材價格繼續漲，我們也有可能還得跟著漲。"小張語氣里透著無奈。

【品牌企業】寧可犧牲利潤不敢輕言漲價

與小家裝公司的策略大相徑庭，在設計、材料及售后服務上都更有優勢的品牌家裝公司，在接受記者采訪時紛紛表示，盡管各方面的成本都在上調，但公司今年已完成調整計劃，暫時不會考慮再漲價。

"現在市場競爭非常激烈，頻繁漲價不利于公司的口碑與形象，品牌大公司寧可犧牲利潤，將這部分上漲成本內部消化，也不會輕言漲價。"南鴻董事長祝旭慷認為，如果只是價格短期波動，大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相關行業整體性漲價，公司也一定會提前兩三個月通知客戶，給客戶足夠的下單時間。

持相同觀點的還有龍發裝飾的總經理周志瑜。他表示，按往年規律，龍發一年調一次價。今年調整計劃已經完成，目前沒有接到總公司關于下半年再次調價的通知。"變動定價不僅會給銷售帶來極大不利，對公司也是一項巨大的調整。"周總表示，調價對于大公司來講，是牽一發而動全身，設計師、項目經理、客服、質檢都得進行培訓和調整。"花費這部分精力，還不如直接讓利消費者。"

但也有部分家裝公司對漲價問題不置可否，表示是否漲價，還要看整個宏觀形勢和市場走向，正如某老總所說，"如果國際油價再往上大幅攀升，國內通貨膨脹進一步加劇，家裝公司勢必也得再漲價。"

【專家支招】如何規避漲價潮自有妙招

首先是選擇口碑好、信譽佳的品牌公司，讓大量漲價所帶來的費用由實力公司來消化。在原材料價格不斷上漲時期，部分大型家裝公司利用量大的優勢，一般能比小家裝公司拿到更優惠的建材價格，報價一般不會頻繁變動。不僅如此，不管是設計、施工還是售后服務，品牌公司都更有保障。小公司則極有可能因資金鏈斷裂，出現卷款潛逃等問題，報價也存在更多貓膩。

其二是提前下訂單，為新家裝修未雨綢繆。如果下半年或明年裝修，可以趁現在家裝公司、建材、家具商做促銷活動時，先下單拿到優惠，在幾個月或更長時間之后再提貨。合理規避接下來仍然極有可能的建材漲價潮。

其三是預訂相對比較成熟的家裝套餐。家裝套餐相對價格穩定，所以在原材料價格不斷上漲時期，也是個值得考慮的選擇。

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