億房網(wǎng)友裝飾界菜鳥變js（1）——入行

　　這算不算內(nèi)心的獨白?
　　好像還沒有那么深刻!
　　這算不算自我的辯解?
　　好像對華仔的文字的一種曲解!
　　這算不算在做廣告?
　　如果這是同學(xué)看完后的一致結(jié)論,那證明了偶的失敗!
　　非要說清楚1 2 3
　　同學(xué)們就當這是一部真實的自傳體小說
　　偶自己就當是寫一部很年輕回憶錄！
　　偶會在寫作結(jié)束時把自己曾經(jīng)做過的品牌,現(xiàn)在做的品牌,專賣店的地址都公布出來,不為什么,就當是對自己寫作的一種自我嘉獎吧!
　　大家不要忘了，小說的名字叫做：“菜鳥變js”
　　一、入行
　　說起自己是怎樣入行的，為什么選擇做建材生意，可以用“誤打誤撞”來形容。
　　大概是2003年，當時的男朋友現(xiàn)在的lg從外地辭職回漢，擺在面前的問題就是作什么？這是一個非常痛苦的選擇過程！首先，偶們沒有多少錢（也就是資金短缺）；第二偶們沒有作過生意（也就是經(jīng)驗不足）；第三手上沒有好的項目（也就是前途暗淡），這段狀況差不多維持了半年。直到有一天，老公的大學(xué)同學(xué)葉某到武漢來出差，了解了偶們的想法和情況后，建議偶們做地板，當時他在孝感開了一家地板專賣店。他給偶們算了一筆帳，開一家地板專賣店前期投入是3-4萬，這其中包括：
    店面的裝修費用    5000-1000、
    拿品牌的加盟費用  2000-5000
    陳列樣板的押金    1000-3000
    店鋪半年的租金    15000-20000
    其他零星開支      2000-3000
    周轉(zhuǎn)資金          10000-20000
　　這其中店面的裝修費用在達到一定的銷量之后廠家會返還一部分（根據(jù)廠家的支持力度），加盟費用和樣板押金在你不做這個品牌后會退還的。
　　初步了解了一下這個行業(yè)的情況后，葉某又同偶們算起了明細帳，就打地板一個平方10元的利潤，一般一個專賣店在旺季1000方的銷量，純利潤就是10000元，現(xiàn)在買房的人也多，裝修的人也多，房子面積又大，一個月作個10家、8家的就回來了。說老實話，當時偶們就動心了，同學(xué)走后。偶和老公合計了幾天之后，就決定到孝感去取經(jīng)。在他去孝感的一個月里，偶逛遍了整個武漢的建材市場，并總結(jié)歸納偶們出做建材生意的幾點優(yōu)勢：
　　（1）大市場形勢一片喜人景象。建材市場猶如雨后春筍一樣紛紛涌現(xiàn)，一座又一座大型小區(qū)以飛快的速度拔地而起，這是多么可喜的資源！這是多么廣闊的一片天地！
　　（2）偶和老公都受過高等教育，曾經(jīng)也是一代天驕，未必是作生意的頭腦還不如這些黃陂灣子里來的泥腿子，或是從做工地出生的老板？在這個科技含量不高，對從業(yè)人員素質(zhì)要求不高的行業(yè)，偶們一定能很快成為冉冉升起的新星！
　　（3）資金投入不大，風(fēng)險較低，回報較快，正適合偶們這樣沒錢又想當老板的創(chuàng)業(yè)者。
　　……
　　總之，一句話，好！就做這！
　　老公終于從孝感回來了，在這一節(jié)里，偶主要要向大家講述一下偶們尋找品牌代理的過程，其中會出現(xiàn)大量的品牌名稱，（當然是地板方面的），有很多是大家耳熟能詳?shù)拇笈疲矔幸恍﹥?nèi)幕會披露出來，當然這是偶親自經(jīng)歷過的，會很精彩的！
　　尋找品牌的漫漫長路
　　因為已經(jīng)決定了以主要做復(fù)合地板為主，偶和老公踏上了尋找品牌代理的漫漫長路，偶們挑選品牌條件的順序是：
　　（1）廠家給經(jīng)銷商的支持。畢竟沒有米米，所以肯定是自己出錢越少越好。
　　（2）品牌的知名度。因為是菜鳥，聽從前輩中的意見，還是找一家名氣比較大的牌子做會比較容易一些。
　　（3）利潤空間，這涉及到偶們的勞動成果，豈能不受重視當時就考慮了這么多，然后就開始在網(wǎng)上搜索那些偶們所知道名字的品牌復(fù)合地板，什么總代理、總經(jīng)銷、華中地區(qū)物流中心，湖北分公司，抄了一大堆電話號碼，開始一家一家打電話聯(lián)系，其他的一些小品牌就不說了，就說一些大家想了解的。因為某些原因，偶不能在這里指名點姓，希望大家能夠理解，但是偶會盡量表述的比較清楚，讓大家能看得懂！
　　（1）號稱中國復(fù)合地板第一品牌的某品牌，這是偶和老公第一家接觸的廠家，我們直接找到的是湖北省的總代理，姓“媽”，當時是一位黃經(jīng)理接待的偶們，談完了以后，他們開出的條件令人咤舌，加盟費高的離奇不說，對店面的裝修要求也很高，沒有任何裝修方面的支持，而且利潤相當?shù)停确秸f他們最便宜的那一款，如果沒記錯的話做活動是78元/平方，留給經(jīng)銷商的利潤只有3元，其他要從配件中來，他們一般把踢腳線、扣條再單獨拿來賣，這其中的差價是經(jīng)銷商賺走了，偶記得有位前輩跟偶談起過“做**這個牌子，虧是不可能的，但要賺錢也是蠻難”，果真名不虛傳！佩服！佩服！
　　題外說一句，做地板時間長了以后，對這個“第一”更了解后，有一些暗自慶幸，俗話說：“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”這個道理一點也不為錯，在以后的日記中還會有“第一”的故事，這里就不多說了.....
　　（2）采用美女和足球明星做代言人的蘇州某品牌，當時可以說這個品牌名氣并不大，但現(xiàn)在在武漢賣的很不錯，這得宜于這個品牌的高起點，加盟費2000元，按照店面統(tǒng)一形象裝修，順便說一句，50-60平的店面專修費起碼得2-3萬，還要壓2萬現(xiàn)金在總代理那里才能提貨。在再三詢問動之以情曉之以理能不能降低門檻并得到肯定不行的答復(fù)后，偶和老公落荒而逃。
　　偶想講一講**，大家可能比較奇怪，在早先的故事中，筆者一直以比較隱晦的方式不指名點姓，為什么現(xiàn)在要點著說**，不要著急......
　　**對偶來說有重要的意義，**當時的湖北省總代理是一位年僅27歲的女老板，叫做曹紅，很瘦，不漂亮但身材不錯（完了完了偏題了，但原諒在下也是女人），她在當時的復(fù)合地板界可是大名鼎鼎，不單單因為她年輕，據(jù)偶所知，她中專畢業(yè)21歲開始給別人打工賣地板到成為**湖北省總代理身價上百萬（估計）只用了5年時間。偶記得偶第一次和她打交道，那時侯她開著一輛紅色的菠蘿，談話條理非常清楚，思路十分敏捷，整個人感覺很精明能干，第一次的見面是比較愉快的，可以說曹紅作事情的理念是比較先進的，當然后來**的發(fā)展也證明了偶的觀點。當時同曹紅的見面給了偶比較大的觸動，除了佩服之外也增加了偶的信心，原來地板也可以作成那么大的事業(yè)！
　　可誰能想到，**最后成為了偶最大的競爭對手！！！！為了和**搶奪市場，偶使用了各種手段。
　　這也許就是“世事難料”吧.....
　　但是最后，偶們還是跟**失之交臂了，原因很簡單。所有品牌都有一個不成文的規(guī)定，即一個建材市場只會設(shè)一家專賣店，偶們當時找的那一家建材市場里，已經(jīng)有人捷足先登了。