木地板成本漲利潤減 設計師回扣轉向瓷磚

一塊價格不菲的瓷磚，售價的近一半竟給了家裝設計師做回扣！上次刊登了有關設計師在瓷磚市場“吃”高額回扣的資訊后，引起了很大的社會反響。那么，設計師的這種瘋狂行為究竟侵害了誰的利益？

木地板銷售受到沖擊

“木地板你不要考慮了！”“為什么？”“我給你設計就要為你負責，木地板甲醛含量高、不環(huán)保，我家里用的全是瓷磚。”……

這是在一家陶瓷市場內暗訪時，聽到的一位設計師跟業(yè)主的一段對話。

“真是這樣的，家裝設計師為了讓業(yè)主購買瓷磚，不惜詆毀木地板的質量，這對整個木地板行業(yè)來說，都是很大的沖擊。”提及設計師，某品牌木地板甘肅總經銷的一位負責人這樣說。

設計師為什么極力給業(yè)主推薦瓷磚？該負責人說，隨著木材資源的日漸珍稀，木地板的進價一路飆升，但銷售價格一直遵循市場指導價。相對而言，瓷磚就不一樣了，瓷磚的原料多是粘土，進價比較低，但售價卻很高。

“都是回扣惹的禍！”該負責人稱，為了銷售暢通，只要是設計師推薦成功的業(yè)務，絕大部分的瓷磚經銷商都要給出很高比例的回扣，最高的回扣達50%，但木地板就不一樣了，由于其利益微薄，無法給設計師多余的回扣，即使給一般也僅有5%-8%，回扣數額的懸殊使得設計師在給業(yè)主推薦地板時極力傾向瓷磚。同時，為了達到目的，他們肆意詆毀木地板的質量，夸大木地板的“環(huán)保問題”。

“他們的這種行為對我們木地板的銷售帶來了很大的影響。”在雁灘某建材市場，一家木地板經銷商稱，業(yè)主鋪地板要么選瓷磚，要么選木地板，二者各有所長，原本沒有優(yōu)劣之別，但由于人們對設計師比較信賴，他們“專業(yè)的解釋”，往往令消費者對木地板望而卻步。

調查發(fā)現，蘭州地板建材銷售中，瓷磚占了大部分的市場份額，在設計師的蠱惑下，瓷磚與木地板的差距在繼續(xù)擴大。采訪中，許多木地板的經營者對此叫苦不迭。

瓷磚經銷商有苦難言

瓷磚經銷商把近一半的利潤作為銷售回扣給了設計師，那么，經銷商為什么要這樣做？他們的利潤又在哪里？在采訪中，接受采訪的瓷磚經銷商對于瓷磚市場回扣的“潛規(guī)則”并不避諱，但也透露了更多的無奈。

“沒辦法，不給回扣銷量就上不去。”一位瓷磚銷售商稱，對于他們來說，瓷磚主要靠走量盈利，如果不給設計師回扣，或是給的回扣少，都將影響銷量。該人士透露，瓷磚市場的回扣“潛規(guī)則”已經由來已久，“說白了，我們也在靠設計師吃飯”。

設計師拿走了高額的回扣，那么，瓷磚銷售商的利潤在哪里？對于這一提問，很多的瓷磚銷售商都諱莫如深，避而不談，但在家裝行業(yè)混跡多年的老楊卻道出了其中的秘密。

“瓷磚的利潤空間可以想象。”在記者與老楊之前的暗訪中，標價358元的瓷磚，經銷商的售價僅是4折，4折交易成功后，還要把近一半的售價份額給設計師。老楊說：“由此計算，一塊標價358元的瓷磚，實際的進價也就幾十元，一般情況下，蘭州市瓷磚市場上很多瓷磚的標價是其進價的10倍，甚至更高。只有這樣，瓷磚經營者才能在給設計師高額回扣的情況下，仍能賺錢。”

“設計師的高額回扣直接導致蘭州瓷磚價格虛高不下。”對于老楊的這一分析，接受采訪的瓷磚經銷商亦有同感。一家品牌瓷磚的經營者告訴記者，價格虛高導致銷售難，但為了銷售他們不得不看設計師的“臉色”。他說：“我也想用最實際的價格跟消費者交易，但大家都這么做，只能隨大流。”

消費者是最大的受害者

“其實，消費者是最大的受害者。”老楊稱，很多的消費者花數百元購買的一塊瓷磚，自覺品質很高，而實際的成本及進價卻很低

前幾年，馬路邊的裝修工曾給蘭州的很多裝修業(yè)主留下遺憾，甚至是切膚之痛：購買建材時以次充好、吃回扣，裝修時偷工減料，變著法子訛錢……

“普通消費者可以說是‘逃出狼窩又入虎穴\’。”老楊說，當人們脫離了馬路裝修工的欺詐之后，卻又在不自覺中落入了設計師的圈套之中。家裝設計師的出現，使得業(yè)主根本無法以實價購買到瓷磚。相比而言，馬路裝修工訛錢業(yè)主還能感覺到，而現在設計師使出的則是“溫柔一刀”，讓業(yè)主在無意識之中損失一大筆錢，而且還心服口服。

設計師瘋狂“吃”回扣，家裝公司為何不管不問？采訪中，一些家裝公司負責人對此表現得很無奈。調查發(fā)現，對于很多家裝公司來說，設計師不過是他們的一張牌，加上他們開出的工資很低，因此，對于設計師“吃”回扣的事，公司根本無力約束。

“設計師的回扣問題勢必影響整個家裝市場。”老楊認為，設計師不是個體，設計師的前面冠以“家裝”二字，就和整個家裝市場掛鉤，他們這樣做，不僅砸了自己的牌子，同時也擾亂了市場秩序，危害整個家裝市場的健康發(fā)展。

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