"三劍客"搶攻穗年末建材市場

    靚家居的促銷活動吸引了大量市民。
    隨著外地人口本地置業的增多和城市人口收入的增加，廣州建材消費的能力也在逐步增大。據了解，去年廣州建筑裝飾材料銷售額達到220億元人民幣，而光10到12月的旺季零售額就占全年總額的三分之一強。 
    因此，當又一個年末建材銷售高峰襲來，靚家居、東方家園、喜龍、瀛富等廣州各大建材超市和市場，都紛紛策劃有力的營銷方案，以期在年末最后一場建材銷售大戰中多分一杯羹。據記者了解，多家市場都不約而同地將陶瓷、潔具和木地板三大門類作為搶攻年末市場的主力軍。 
    木地板銷售異軍突起 
    瓷磚作為裝修最主要的材料，建材賣場對其重視程度自然是不在話下。上月，靚家居、東方家園超市等都推出了大批次、低價格的瓷磚產品。值得注意的是，在年末銷售大潮中，靚家居等建材超市首次將木地板作為促銷和搶市的主打，推出多款知名品牌、涵蓋實木板、強化板和復合板的多品種促銷。 
    從靚家居副總經理張申華處了解到，該賣場從11月12日起推出“2005年第四屆更便宜更滿意活動月”，網羅了木地板、衛浴、瓷磚三大門類的十余種高中低端品牌，實施名牌加碼低價策略。光是木地板門類就有包括大自然、豐盛、金剛鸚鵡、圣象四大品牌在內的重蟻木、纖皮玉蕾、熱美樟、維也納雙櫻桃等20多款特價品種。張申華說，在與木地板供應商的合作推廣上，靚家居更傾向于在提升自身賣場品牌的同時，更注重提升地板供應商的品牌。有業內人士認為，這種經營和供銷思路也許更符合當前木地板市場競爭激烈和專利訴訟較多的行業現狀。 
    佛山產潔具走俏羊城 
    除木地板外，衛生潔具也是年末建材市場的促銷大頭。記者從多家建材市場得知，科勒、高典、愛依斯、薩米特等佛山產潔具產品很是走俏。 
    據靚家居建材超市市場部經理王芃介紹，靚家居針對年末家庭對馬桶、蹲便槽等衛生潔具增多的需要，對TOTO、美標等高檔品牌，樂家、惠達、箭牌等中高檔品牌都推出了促銷方案。王芃說，靚家居此次年末的建材促銷更加細分了促銷產品的主攻方向，根據不同的裝修戶型和消費能力推出了豪華別墅、復式樓、超值裝修樓等方向的促銷產品，如針對豪華別墅主推的諾貝爾微晶磚、亞細亞瓷片、美標連體座廁和大自然實木板等套裝；針對復式樓推出的東鵬拋光磚、安信實木板和東鵬連體座廁套餐，還有針對節約裝修型的升華銀輝石、豪特亞瓷片和愛依斯連體座廁套裝。王芃表示，促銷方向的細分能將超值價格與消費能力更好地結合，以達到最佳的營銷效果。