逐勢共贏 | 大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動會圓滿召開

大王椰板材&土巴兔合作大事記

2018年中

大王椰入駐土巴兔旗下建材集采平臺——集采佳，深入拓展家裝渠道，為廣大家裝企業(yè)和消費者提供優(yōu)質(zhì)的板材產(chǎn)品；

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

2018年末

2018年末，大王椰板材與土巴兔正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同為互聯(lián)網(wǎng)家裝破局創(chuàng)新、賦能家裝企業(yè)、全方位滿足消費者需求而前進；

2019年初

2019年初，強強合作進入落地期，于1月22日正式召開大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動會，逐渠道多元化趨勢，謀共創(chuàng)共贏成果。

逐勢| 渠道多元化

從2018年到2019年，板材市場競爭形勢日益嚴峻，整體趨勢也在發(fā)生著重大的變化，單一的銷售渠道已然不能滿足市場需求，渠道多元化成為大勢所趨。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰智環(huán)總經(jīng)理黎黎先生致開幕詞

正如會上大王椰智環(huán)總經(jīng)理黎黎先生致開幕詞時所說，如今板材市場局勢正經(jīng)歷著變革，大王椰身處局中，所運作的合作模式、經(jīng)營模式、渠道經(jīng)營定位、團隊組建都應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變，大王椰將集公司全體之力幫助廣大經(jīng)銷商競逐時勢，開拓新渠道，跟土巴兔的合作便是其中重要一環(huán)。

土巴兔| 解決痛點

土巴兔專注裝修10年，服務(wù)282個城市，累計服務(wù)客戶2600萬，與近8萬裝飾企業(yè)合作，并容納110萬平臺設(shè)計師，在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)覆蓋率達37%，已然成為全面賦能家裝企業(yè)的行業(yè)改造者。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

土巴兔全國戰(zhàn)略負責(zé)人胡立雄講述合作機制

與此同時，土巴兔深入了解消費者、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商的需求，以平臺之力解決三方痛點和需求。土巴兔全國戰(zhàn)略負責(zé)人胡立雄先生在會上深度剖析三方需求，提出集采佳模式，即聯(lián)合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，滿足裝企對建材的需求，構(gòu)建高效對接機制，提升裝企在材料方面的競爭力，提升用戶口碑。

如此便可

滿足材料供應(yīng)商行業(yè)地位、市場占有率提升需求，供以高速增長的渠道；

滿足裝飾企業(yè)對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，讓其享受到一站式配送與本地化服務(wù)；

滿足消費者一站式裝修訴求，實現(xiàn)材料、服務(wù)鏈條透明化與質(zhì)檢、售后保障。

對話 | 解經(jīng)銷商疑慮

此次強強聯(lián)合，不只是大王椰公司與土巴兔公司的合作，還有全國各地大王椰經(jīng)銷商和土巴兔各城市運營中心的緊密聯(lián)合。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店經(jīng)銷商吳國璋講解合作歷程

會上，大王椰各大城市經(jīng)銷商代表均有到場，其中在家裝渠道已有拓展經(jīng)驗的大王椰無錫店經(jīng)銷商吳國璋先生講解了合作歷程，表示土巴兔在渠道開發(fā)上能夠給予很多有效幫扶，而最終優(yōu)異成果的實現(xiàn)，則需要雙方共同的努力。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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啟動會上對話環(huán)節(jié)

在隨后的對話環(huán)節(jié)，一眾與會經(jīng)銷商紛紛提出疑問，土巴兔全國戰(zhàn)略負責(zé)人胡立雄則一一進行解答：

問題節(jié)選

問：徐州是否有土巴兔的運營中心？

答：土巴兔已在全國66個城市落地運營中心，徐州就在其列。

問：我們的合作模式是怎樣的？

答：會后各地運營人員會第一時間聯(lián)系拜訪大家，并幫助大家進行家裝渠道的開發(fā)。

問：每個城市所要提交的價格是否一樣？

答：土巴兔會遵循每個城市的價格體系，根據(jù)實際需求協(xié)商制定相對應(yīng)的價格。

……

攻略| 渠道開發(fā)指南

合作只是開始，實戰(zhàn)才是攻堅時刻，大王椰家裝工程部負責(zé)人索耀飛先生在會上講述裝飾公司實戰(zhàn)手冊，從合作模式、資源配置、業(yè)務(wù)流程等多方面剖析家裝渠道開發(fā)指南，推動各經(jīng)銷商與土巴兔之間深層次高效率的合作。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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大王椰家裝工程部負責(zé)人索耀飛剖析實戰(zhàn)指南

共贏·重點在于執(zhí)行

面對渠道多元化的趨勢，切實執(zhí)行是成功的“不二法寶”。大王椰銷售中心副總經(jīng)理李巖在會末致辭中表示，現(xiàn)在拓展家裝渠道，已經(jīng)不再是在計劃過程中，而是在執(zhí)行過程中，大王椰全體人員都需“應(yīng)戰(zhàn)”，立足共贏大方向，把控各處細節(jié)，將渠道開發(fā)拓展到臻于完善。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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大王椰銷售中心副總經(jīng)理李巖致辭

大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動會圓滿落下帷幕，標(biāo)志著雙方強強聯(lián)合的事業(yè)已正式“揚帆起航”，正向著渠道深耕的目標(biāo)加速邁進。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)