存量房時代市場潛力巨大 家居業能否抓住商機？

2018年房地產市場經歷從局部過熱到整體降溫，家居行業作為房地產市場的下＊＊業受到波動影響，全年沿襲2017年的“冷清”狀態。但2019年，隨著互聯網巨頭的入場，新模式、新思路、新技術的運用將引領新突破。

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家裝后市場潛力大

從2018年3月，＊＊政府工作報告強調“房子是用來住的”，實行差別化調控，到7月，＊＊＊＊＊會議提出“堅決遏制房價上漲”，房地產調控政策不斷趨緊，商品房價量增長均出現回落。據國家統計局數據顯示，2018年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，商品房銷售額149973億元，增長12.2%。

盡管市場降溫、政策趨緊，二手房以及改善型換房需求不減。以一線城市北京為例，2018年北京二手住宅共成交15.3萬套，比2017年的13.6萬套明顯增加，二手住宅市場份額高達87%。由此帶來的舊房維修與翻新需求也將不斷擴大。

2019年全國房地產市場堅持“房住不炒”的定位不會改變，預計短期內國家層面的房地產調控政策也不會放松，全國樓市或將持續降溫。但即使在存量房時代下，家居需求依舊穩定，中國建筑材料流通協會會長秦占學認為，“存量房產再裝修的需求正在逐步釋放，家裝后市場發展潛力仍然巨大”。

渠道成為主戰場

盡管被經濟下行、樓市降溫的大環境籠罩，城鎮化推進、消費升級等趨勢還是讓家居行業看到創新變革的新動力。2018年，渠道之爭成為家居行業的主戰場，首先是渠道下沉趨勢明顯，行業洗牌加速，家居賣場行業“強者恒強”的馬太效應初顯。

數據顯示，截至2018年12月31日，居然之家門店總數達303家，2018年新開業達80家；而紅星美凱龍經營商場總數達309家，其中包括80家自營商場、228家委管商場。加速開店迅速提升了兩品牌的市場占有率，未來，兩家行業巨頭還將繼續渠道擴張，并計劃重點下沉至三四五線城市，以實現分別的“千店計劃”。

中國的城鎮化還在不斷推進，大量三四五線城市存在家居家裝需求卻面臨市場空白。供需不平衡的狀態下，渠道下沉或成為2019年家居企業發力重點。

在渠道下沉方面，除了紅星居然這樣的國內家居賣場布局三四五線城市以擴大市場范圍，宜家家居也做出新的探索。作為全球知名家居零售品牌，宜家首次嘗試在臺北兩家夜市旁開出“百元店”，其目的是希望構建傳統宜家賣場之外的更多零售觸點，借助渠道本身的高流量招攬更多消費者。

其次，受到多渠道分流影響，不少家居賣場紛紛開啟轉型升級。

居然之家聯姻阿里，全面完成全鏈路數字化搭建，布局包含生鮮超市、餐飲娛樂、體育健身、居家養老、數碼智能等在內的大消費業態。紅星美凱龍亦牽手騰訊，二者聯手推出IMP全球家居智慧營銷平臺，布局渠道精準營銷。曲美家居也聯合京東試水無界零售，并已有京東曲美時尚生活體驗館等兩家門店問世。對此，中國建筑材料流通協會會長秦占學評價，“家居新零售的渠道無論如何變革，皆是從不同角度提升消費體驗，以滿足年輕消費群體個性化、高頻次、重體驗、一站式采購等特點，吸引人氣回流”。

預計2019年，渠道變革將繼續深入，以線上線下融合、場景化營銷、大數據技術賦能為特征的的家居“新零售”模式探索依舊是家居市場熱點及焦點。在經過家居企業2018年的一輪市場渠道多元化的探索，中國建筑材料流通協會會長秦占學預測，“如何更好地擁抱互聯網，將流量轉化為客戶，并將多元化的渠道有機地利用將成為2019年取得好成績的關鍵因素”。

全球化機遇

2018年8月，美國已將家居用品列入第二輪征關稅清單中，這對建材家居行業貿易出口已產生直接影響。然而，未來中美貿易的不確定性并沒有使家居行業的全球化布局熱情消減。

2018年，不少企業通過并購海外成熟品牌，獲取線上線下海外渠道。顧家家居在2018年就多次出手，先后收購澳大利亞家具零售商Nick Scali，意大利家具品牌NATUZZI和德國高端軟體家具Rolf Benz，豐富自身品牌矩陣的同時，探索海外市場新可能。

針對未來經濟形勢走向，中國建筑材料流通協會給家居企業的建議是，鼓勵相關企業關注“＊＊＊＊”帶來的市場機遇，探索海外市場新路徑、創造新商機。

整裝熱度依舊

2018年整裝發展已初見端倪，越來越多家居企業進軍整裝市場。

尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整裝云”并于2018年開始自營整裝業務。惠達衛浴于2018年6月啟動“惠達整裝戰略”。定制巨頭歐派在2018年10月推出“歐派整裝大家居模式”。前不久剛剛完成12億元A輪融資的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”發力智慧整裝。

隨著年輕一代逐漸成為家裝消費主力軍，家裝消費習慣隨之改變，定制整裝由于能夠節省消費者時間和精力并滿足消費者“拎包入住”的需求而備受市場關注。盡管整裝模式在供應鏈、資本和交付能力等環節還存在諸多痛點，但隨著更多企業加入，或將促使行業進入新業態。

2019年，經濟下行壓力和外部環境的不確定或將繼續，但另一方面，消費需求的升級和家居行業變革創新也沒有停止。縱觀整個建材家居市場，左右企業發展的根本因素從來都不是外來環境的變化，而是滿足消費者不同需求的產品本身。把握未來市場熱度，2019年仍將是家居行業求新求變的一年。

(文章來源：新浪家居，侵刪)