紅星美凱龍踐行“市場倍增戰(zhàn)略”錨定未來

在去年宏觀經(jīng)濟整體承壓的情況下，各大行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司依舊保持了穩(wěn)健增長的勢頭，家居流通龍頭紅星美凱龍便是其中的代表之一。

3月27日晚間，紅星美凱龍（01528.HK、601828.SH）發(fā)布2018年度業(yè)績報告。財報顯示，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入142.4億元，同比增長29.9%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。

營收、利潤雙增的背后是規(guī)模的持續(xù)擴張。截至2018年底，紅星美凱龍全國商場數(shù)量達到308家，比2017年底增加52家。其中，包含80個自營商場以及228個委管商場，平均出租率均維持在95%高位。

面對未來，紅星美凱龍在加速向“全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商”轉(zhuǎn)型升級。日前，紅星美凱龍在上海建博會春季大會上發(fā)布了“市場倍增戰(zhàn)略”，將從科技、設計、規(guī)模、環(huán)保、采購五大板塊促進行業(yè)升級，為合作伙伴創(chuàng)造共贏的良好生態(tài)。

（圖片來源網(wǎng)絡，侵刪）

自營+委管+品牌+技術 行業(yè)市占率有望進一步提升

根據(jù)財報，2018年紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入142.4億元，同比增長29.9%，綜合毛利同比增長20.5%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。

營收、凈利雙增，主要得益于紅 星美凱龍“自營+委管”雙輪驅(qū)動模式及強大的品牌影響力。截至2018年12月31日，公司經(jīng)營了80家自營商場（總經(jīng)營面積692萬平方米，平均出租率96%）和228家委管商場（總經(jīng)營面積1202萬平方米，平均出租率 95 %）。此外，公司以特許經(jīng)營方式授權開業(yè)22家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，公司經(jīng)營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的199個城市，商場總經(jīng)營面積 18,939,341 平方米。2018年，紅星美凱龍自營商場收入同比增長12.1%達71.68億元，委管商場收入同比增長15.1%達41.77億元。

自營商場+委管商場的互補性布局為紅星美凱龍奠定了多層次、多路徑的消費者觸達渠道，這也正是紅星美凱龍能夠在宏觀經(jīng)濟及行業(yè)景氣度疲軟的狀況下逆勢增長的重要原因。

正如國盛證券研報所說，憑借強勢渠道力，紅星美凱龍在存量渠道市場競爭中租金議價能力有望進一步提升，實現(xiàn)超額收益。委管業(yè)務方面，公司運營管理輸出模式，迅速布局三四線及以下城市，可以實現(xiàn)輕資產(chǎn)快速擴張。自營+委管業(yè)務雙輪驅(qū)動模式，強品牌效應，深挖互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，深度運用家具互聯(lián)網(wǎng)技術，紅星美凱龍已具備行業(yè)虹吸效應，有望進一步提升行業(yè)市占率。

處于領先地位的紅星美凱龍還在持續(xù)布局未來。財報顯示，截至2018年年底，紅星美凱龍共有30家籌備中的自營商場，處于籌備中的委管商場有361個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

紅星美凱龍也在不斷優(yōu)化債務結構和融資渠道支持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。財報顯示，公司已經(jīng)開辟了境內(nèi)外債券、銀行貸款、境內(nèi)中票短融、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等多元化資本市場融資渠道。

五大舉措護衛(wèi)“市場倍增戰(zhàn)略” 助力行業(yè)升級共贏

紅星美凱龍日前在春季大會上首次提出的“市場倍增戰(zhàn)略”在本次財報中也有了清晰的脈絡——將全力加碼科技、設計、規(guī)模、環(huán)保、采購五大板塊，為合作伙伴創(chuàng)造共贏的良好生態(tài)，助力行業(yè)升級。

繼IMP全球智慧營銷平臺在2018年“雙十一”創(chuàng)下驚人的176億元銷售額后, 紅星美凱龍與騰訊的戰(zhàn)略合作又有了新進展。此前雙方合作推出的IMP全球智慧營銷平臺五大系統(tǒng)已經(jīng)趨于成熟，并在近日實現(xiàn)產(chǎn)品落地——"筋斗云”。通過流量云、內(nèi)容云、工具云的組合應用，筋斗云的八大產(chǎn)品能夠進一步實現(xiàn)智慧營銷的落地，賦能家居品牌商與經(jīng)銷商實現(xiàn)對私域用戶的全場景數(shù)字化深度運營。未來紅星美凱龍將持續(xù)深化與騰訊的戰(zhàn)略合作，共同打造家居智慧零售。

除了用科技的力量重構營銷路徑，紅星美凱龍還持續(xù)用科技武裝線下門店，打造智慧商城。智慧商城的構建，能夠有力推動傳統(tǒng)線下門店的數(shù)字化升級，不僅可以通過多樣化手段將人流引入商場，還能夠在消費者進入商場的那一刻起就構建起一整套數(shù)字檔案。信息的數(shù)字化，最終將帶來客戶線下消費體驗的升級。

在設計領域，紅星美凱龍打造出一套獨特的設計師運營模式，不僅能夠從源頭上扶持優(yōu)秀設計師的成長，還能實現(xiàn)設計商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。“M+星設計”為設計師們提供了一個交流學習的平臺，“M+設計大賽”則為優(yōu)秀設計師打造了一個自我展現(xiàn)的舞臺，“M+設計創(chuàng)客空間”又讓設計師可以直接與消費者對接。可以說，紅星美凱龍設計師運營模式覆蓋了從設計到落地的完整鏈條。

除了通過科技與設計展現(xiàn)作為全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商的全能，紅星美凱龍還通過多樣化的方式向全行業(yè)展現(xiàn)著一個超級綜合服務商的英姿。

紅星美凱龍敏銳把握到消費趨勢的變遷，在商場中首設電器生活館、門窗體驗館、設計進口館、燈具體驗館四大主題館，引導行業(yè)伙伴向新零售時代下的客戶需求靠近。為了推動中國家居產(chǎn)業(yè)的升級，紅星美凱龍率先推出“未來適”新零售概念店，向行業(yè)踐行場景帶動消費的真諦。同時，還推出“百城千店”計劃,帶領顧家家居、芝華仕等家居品牌入駐百城、開設千家門店，亦是紅星美凱龍在為行業(yè)開辟更大的市場增量。

此外，繼2018年9月，吸引了15萬專業(yè)觀眾到場的中國家博會（上海）成功舉辦后，2019年3月26日，紅星美凱龍再度攜手中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司舉辦了2019中國建博會（上海）。超過17萬平方米的展覽面積，薈聚600多家優(yōu)秀企業(yè)，一場中國建筑裝飾領域內(nèi)首屈一指的旗艦級展會拉開序幕！一個月前，紅星美凱龍聯(lián)手中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司達成戰(zhàn)略合作，成立了中貿(mào)美凱龍公司，負責運營每年3月中國建博會（上海） 和9月中國家博會（上海），通過實現(xiàn)雙城四展“展店聯(lián)盟”的辦展模式來服務和推動行業(yè)的發(fā)展。

伴隨著“市場倍增戰(zhàn)略”五大舉措的實施，紅星美凱龍家居行業(yè)超級綜合服務商的形象也將更加清晰。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)