中國好板材的進擊之路 天湘為你解讀

天湘集團是一家成立于2002年，專注于人造板飾面加工生產，精心打造環保飾面板材及家居空間配套材料研發生產、營銷為一體的專業經營企業。

天湘集團總經理劉承恒先生

17年間，中國歷經了日新月異的發展，天湘也在歲月的流逝與時代的遷徙之中，逐漸成長。

“市場是消費者需求決定的”

作為拉動經濟增長的“火車頭”，房地產自1999年高速發展起始，就一直帶動著各個行業的發展，家居行業就是其中之一。當時，還在所屬于＊＊＊林業部的湖南人造板廠工作的劉承恒，便精準地捕捉到了這一發展趨勢，開始對家居建材行業以及消費者產生了興趣，并且發現了很大的空白市場。因此，他和幾位志同道合的伙伴決定創業，去做一些消費者需要，但是市場上又沒有的東西，打破傳統家居企業的發展困境。

“循序漸進，厚積薄發”

談及天湘的發展之路，劉承恒劉總表示這是一個循序漸進、厚積薄發的歷程：

第一階段（2002至2007年），天湘將重心放在打造產品質量及客戶服務上，圍繞這兩個方面把基礎打扎實。

第二階段（2007至2011年），當時，也是定制家居行業漸呈上升發展的階段，歐派、索菲亞、好萊客、卡諾亞等企業的產能擴張，必然帶動了板材的需求量。在以產品質量和優質服務在行業內逐步獲得認可的基礎上，天湘也開始將產能擴張，建設新的生產基地和完善生產設備。在2011年，天湘發現若想滿足市場上的消費需求，就必須要重視一個詞：環保。于是，天湘與萬華達成了戰略合作，突破了當時市場對環保的概念，直接越過了E2、E1等環保等級，做到無醛板材的研發。

第三階段（2011至2015年），傳統的成品家具逐漸被市場淘汰，全屋定制毅然崛起，天湘也由此規劃全品類家居材料集成供應商的發展道路，并開始注重品牌推廣。

第四階段，隨著定制元年的到來，家居行業都紛紛開始走定制之路，但同時也導致了市場同質化愈演愈烈。那么，該如何去滿足不同客戶的需求呢？天湘發現，除了大型的定制企業外，還有很多中小型的家具企業找不到發展的優勢。于是，天湘開始從產品思想的角度，思維的寬度和思考的深度三位一體去解決全屋定制與消費者之間的矛盾，排除品牌、價格、服務等競爭方式，以產品設計賦能中小型企業。

全閉環的生態產業鏈

通過多年間在設計領域的研磨，天湘在產品設計方面越來越成熟。因此，如今的天湘板業不再局限于為客戶提供一塊高品質的板材，而是要向客戶提供能夠完美表達家居態度的空間設計元素。獨立而鮮明的渠道拓展理念，促使企業走上了“通過板材的家裝變現”，幫助客戶把板材完美轉變為理想家居空間的道路。

供應商與定制企業的互生關系

定制企業是家居產業鏈中，最終把家居成品搬進消費者家里的制造商。這也意味著，家具的每個部件（從板材到飾面、五金等）都是不可或缺的，若有某一環節出現一點誤差，都會破壞整個工藝的完美性和空間的品質感。在定制家具中，板材尤為重要。

定制家具需要板材才能制造，同樣的道理，板材企業也只有給家具供應材料，才能得以循環發展。天湘成長速度之快，離不開定制家居企業的飛速躍進；而定制家居得以更好地走向市場、更好地生產家具，也得益于天湘多年來對板材不斷創新、優化的摸索。因此，供應商和定制企業之間，是互利共生的關系。

制約中小型定制企業發展的痛點

如果沒有成熟的家具加工經驗，以及優秀的空間設計能力，資源薄弱的中小型定制企業就只能在同質化的市場環境中踟躕不前，繼而被行業的大浪潮淘汰。其中，產品設計是一道艱難的困境，許多企業都因為平臺資源欠缺、缺乏設計師、資金不足而在產品設計方面無所作為，最后導致產品無人問津，無法銷售。

板材+設計，賦能中小型定制家居企業

作為互生關系中的其中一方，劉總知道，天湘若想成為無可替代，就必須與眾不同。在知悉中小型定制企業的發展痛點后，天湘板業便開始在整條價值鏈上向著更宏大的目標前進，以踐行“設計元素創造板材新價值——追求可持續發展的未來”的企業宗旨，用產品設計方案+板材的供應，賦能中小型全屋定制家具企業，在實現盈利性增長的同時，拉動整體產業鏈的經濟。

在不增加成本、不影響生產的情況下，天湘在為定制企業提供板材的同時，也會將產品體系、設計方案、制造流程等生產策略給到客戶。質量是產品的生命，設計是產品的靈魂。在優質和高顏值的共同加持下，產品便有了生命和靈魂，也就有了消費者的青睞和追捧，從而帶動銷量。定制家具銷量高，生產也將擴張，板材供應的需求更是由之增加，如此一來，便形成了一個全閉環式的生態產業鏈，在整個市場環境中，流暢、自然地循環生長。

什么是“中國好板材”

天湘用多年的品質堅持和創新變革，換來全行業的認可和“中國好板材”的榮光。眾所周知，板材是設計元素的載體，是制作家具、裝修所用的材料。時至今日，天湘早已不是單單只做飾面板的企業，更是為家居企業、裝飾企業的設計師提供設計元素的主體。

中國好板材的“三好”

基于“中國好板材”自帶閃光點的定位，天湘板業一直以來都令人印象深刻，但是很多人都并沒有深入了解過，好板材的“好”，究竟體現在哪里？聽完記者的詢問，劉總坦言：“天湘板材有三好。第一，產品的環保性能好；第二，產品體驗感好；第三，產品性價比高。”

環保、體驗感、性價比，三個詞匯在當今時代，是消費者最為關注、重視的產品部分，也是一個家具企業，能否獲得認可的決定性因素。這樣清晰的定位，讓天湘無論是在產品生產研發，還是在營銷渠道上，都與眾不同、更勝一籌。

(文章來源：家居熱線，侵刪)