珠三角、長三角兩大商幫角逐

　　隨著城市化和房地產業的不斷加速發展，以大上海為龍頭的“長三角”地板產業突飛猛進，顯現出咄咄逼人的氣勢，而改革開放后曾經風光無限的“珠三角”地板產業發展得“四平八穩”，顯得相對沉寂。“珠三角”地板怎么了？
　　“上世紀90年代，珠三角得改革開放風氣之先，香港、臺灣省等地區和國外地板原材料供應商紛至沓來，大量進口地板木材資源涌入珠三角地區，使其成為地板原材料集散地，進而迅速支撐起珠三角地板行業。
　　但從2001年開始，隨著長三角經濟迅猛發展，上海、江蘇、浙江的地板企業利用區域優勢發展壯大，上海、浙江、南潯一帶成為地板原材料集散地，張家港成為全國最大的木材進口港，部分在珠三角經營地板原材料的供應商轉戰長三角，很多原來在珠三角進貨的地板經銷商轉向長三角采購，使珠三角相當一部分中小企業普遍減產，很多企業面臨生存或轉型的壓力。”（參見《中國地板》第115期《珠三角地板業走上特色產銷路》）。
　　粵地板為何難成“常青樹”？
  　珠江三角洲是整個中國市場經濟的搖籃。
　　而浙江作為中國地板產業異軍突起的重要力量，在很多方面已經后來居上，企業聲勢、產業規模大大超越廣東地區。如果廣東的企業家們不能跳出區域限制，放眼中國、放眼全世界，通過研究江浙、審視自身，那么在未來的發展當中就會遇到更多困難。
　　為什么浙商能夠迅速發展壯大，更加枝繁葉茂，而不少粵商卻帶著悲劇色彩告別了地板舞臺？
　　以東莞板材市場為例，如今儼然已是世界加工廠，產銷兩旺。但據業內人士分析，如果東莞經濟不轉型、不升華、不樹立自己的品牌，還是僅僅滿足于目前的運作模式，那么東莞的前景堪憂。　原因包括：第一、今天的東莞已經面臨一個強大對手的挑戰，就是“長三角”的蘇南地區，現在東莞家具、板材的投資，特別是臺資，基本上是雁陣飛行，紛紛往蘇南跑；第二、地板生產企業遺留下來的三高一低的經營模式——高污染、高排放、高耗能及低效益的發展道路已經走不通了；第三、國際摩擦、沖突越來越劇烈，西方對中國反傾銷的力度也越來越大。
　　在這種情況下，國內地板企業通過“借腹生子”獲得一點加工費，或者用一種非常低檔的、用汽車馬車來裝產品的方式去占領西方市場的做法，將會引起更多國際商貿摩擦和沖突。這種國際競爭格局，逼迫中國地板企業必須要往中高端層面走，如此就需要自己獨立的知識產權和品牌。在此背景下，珠三角地板企業無疑要面臨一次轉型，建立自己的銷售渠道和自己的營銷網絡，行業才能更快發展壯大。
　　為什么沒有“廣東地板經濟”？
　　作為改革開放前沿陣地，“珠三角”地板產業經過20多年的活躍和興旺，就像川流不息的廣佛高速公路，但為什么始終沒有誕生“廣東地板經濟”？
　　沒有看到海外商人跟廣東的地板生意人有多大的關聯性，頂多是在改革開放之初，投點資，辦個廠，遠沒有形成內外互動、優勢互補的商業網絡。盡管廣東人曾將粵貨賣遍了神州，但在世人眼里，廣東經濟依然是“小販經濟”，沒有像浙商那樣形成自己遍及全國乃至全世界的產業網、營銷網。
　　廣東地板產業改革開放以來之所以能夠取得今天的成就，靠的就是先行一步，靠的就是地域經濟——香港、澳門、東南亞乃至全世界，講白話、客家話、潮州話的親戚朋友同鄉，利用與廣東千絲萬縷的地脈、人脈關系，率先在“珠三角”投資辦廠，既成就了他們自己，也成就了廣東地板產業。
　　在區域一體化和全球化的背景下，如何充分發揮廣東的人緣、地緣和血緣關系，進而打造一個交流互動、信息通暢、優勢互補的地板市場網絡，這的確是一個值得大家認真思考的問題。