建材超市開辟攤位制市場新領地

　　如果說3年前居然之家首開麗屋五金涂料超市預示著建材超市與攤位制市場之間已開始逐步滲透，那么伴隨麗屋五金涂料超市日漸成熟并將跟隨居然之家走上全國擴張之路，則意味著攤位制市場與建材超市已到水乳交融狀態。國慶前夕，本土最大的老牌建材超市東方家園一改傳統超市模式，宣布另起爐灶打造獨立板塊——歐華尚美國際家居廣場，標志著一向以高姿態問鼎家居市場的建材超市終于認識到在中國完全走超市模式并不是最佳通路，開辟一個與市場發展相適應的攤位制板塊將給超市帶來新的發展空間。全新的歐華尚美，將成為依托東方家園超市的攤位制家居市場。從店招上看，東方家園門頭＊＊騰出一塊空間鑲上歐華尚美字樣。走入東方家園，1層仍是傳統的五金建材超市，2層則成為與居然之家、紅星美凱龍相仿的家居市場，只是規模小一些而已。家居賣場內超市與攤位制市場的融合伴隨歐華尚美問世達到頂峰。

　　東方家園首現租賃制市場

　　再過3天，走進哈爾濱、大連兩地的東方家園就會發現，本土的建材超市老大東方家園已一改往日風貌，紅色的東方家園門店上多了一塊黃綠色彩交錯的“歐華尚美”招牌，這意味著東方家園不再單純地走超市模式，已將傳統攤位制市場納入新家園板塊中。

　　歐華尚美，這一經過4個月之久醞釀的全新力作終于面世了，東方家園副總裁汪傳虎表示，將在全國建立25家歐華尚美店面，總計經營面積達到40萬平方米，走攤位制市場路線。家居賣場內超市與攤位制市場的融合伴隨歐華尚美問世到達頂峰。

　　在人們的印象中，家居賣場的業態劃分是十分明確的，建材超市的代表便是舶來的百安居、家得寶、樂華梅蘭及本土規模最大的東方家園、好美家，其經營模式是統一采購、集中銷售、超市提取扣點后對商家統一結算；傳統攤位制市場的代表是家居巨頭居然之家、紅星美凱龍及京城著名的藍景麗家、集美、城外誠等，其經營模式是市場提供租賃場地，對商戶實施統一管理，以按月向商戶收取租金為盈利方式。

　　歐華尚美北京店將于10月26日開業，位于東方家園來廣營店、十八里店鄉店及西五環名澤店內。走進東方家園，1層仍然是傳統的五金建材超市，2層即是全新的歐華尚美，集名品家具、高檔廚房、精品衛浴、時尚家飾于一體，與居然之家、紅星美凱龍等攤位制市場的經營模式無異，都是向入駐廠商收取租金，而非實際銷售額倒扣，只是面積限定在兩萬平方米左右。汪傳虎表示，歐華尚美對品牌的篩選將比普通賣場更為精細，因為歐華尚美面積有限，同類產品只能擇優選擇，以保證消費者能在這里選擇到各類產品中的精品。

　　歐華尚美推進東方家園變革

　　歐華尚美無疑開啟了建材超市模式向攤位制市場滲透的變革，也撬動了東方家園這個老牌建材超市的經營變革之門。汪傳虎用“新家園”來稱呼正在發生巨變的東方家園?！拔覀円呀涀龊昧耸銣蕚?，除巨資打造歐華尚美以外，新家園還將對主體五金建材超市進行新一輪改造，增加五金建材產品種類，優化產品價格，讓超市布局更加人性化，增進消費者購買欲?！蓖魝骰⒄f。

　　新家園還將全力打造一體化裝潢設計板塊。汪傳虎表示，目前國內做得比較好的建材超市或市場都不會放棄裝潢中心，甚至某些賣場一半以上業績是由裝潢中心推動的，新家園將不遺余力地開展裝潢中心業務。據悉，新家園已推出“家園幫手”，為消費者解決日常裝修及生活中出現的“疑難雜癥”，如管線破裂、龍頭更換、衛浴間廚房修繕等問題?！凹覉@幫手”表面看是為消費者解決一些日常小問題，實際上，通過這些小問題，不僅能為新家園建立好口碑同時會為新家園帶來大“商機”，也許二次裝修或為朋友推薦就不會忘記新家園。

　　新家園打造的另一大業務板塊是電子商務平臺。汪傳虎表示，崛起的“80后”是未來家裝消費的主力軍，網上購物已成他們的習慣。新家園電子商務平臺不僅能滿足“80后”親自動手設計家裝效果圖的需求，同時能提供價格合理的產品，且選購流程簡捷方便，是家居建材行業內起步較早、相對成熟的家裝電子商務平臺。

　　由此，新家園會打造成一個五金建材超市、歐華尚美家居廣場、一體化裝潢設計、電子商務四位一體的全新家居建材流通渠道，使老牌建材超市走上新的變革發展道路。

　　多業態融合滲入家居業

　　9年前，英國洋超市巨頭百安居進駐中國，宣稱，“5年內＊＊攤位制市場”，眾多本土家居賣場為“狼來了”感到擔憂，中國本土建材超市則暗喜百安居的到來會加速國人對超市這一國外流行的購物場所的認可和喜愛，進而擴大建材超市的生存空間，逐步吞并整個市場。東方家園正是看中這一時機，高舉“本土最大建材超市”的旗幟，與百安居共同撐起中國建材超市的天空。

　　時至今日，百安居聲名狼藉，在秋風中瑟瑟顫栗，東方家園則不斷傳出資金吃緊方面的資訊。建材超市模式在中國可以說遭到了前端的挑戰，東方家園不得不臨陣思變，轉型兼做攤位制租賃市場，橫向、縱向拓展銷售渠道，這些變革行動都是有聲有色的探索。汪傳虎承認，國外建材超市盛行緣于裝修業主喜好DIY，而國內裝修則靠家裝公司或施工隊完成，業主尚未完全達到DIY境界，專做超市自然沒有海量生存空間。這就導致超市的集中采購、統一銷售不能完全平衡超市維持擴張及低價銷售的成本，導致個別企業傷害經銷商、消費者的事件頻頻出現，建材超市聲譽嚴重受損。

　　日用品零售超市家樂福、沃爾瑪等的成功昭示著低價、便捷、可一站式購齊的超市業態對某些品類的商品是特別合適的，但并非對每種產品都合適。居然之家運營總監張志良表示，標準化程度較高、不需要太多展示空間的五金零件、日雜管線、浴室掛件等產品就非常適合在超市銷售，而個性化程度較高的地板、潔具、家具等產品需要展示空間，更適合攤位制市場，因此超市與攤位制市場的融合在未來家居賣場內會越來越深。正是看到這種趨勢，3年前居然之家首次開出了麗屋五金涂料超市，現在又將日用品超市尚屋作為獨立業態加以發展，攤位制市場與建材超市已到水乳交融狀態。東方家園做歐華尚美家居賣場的行動，不過是順應這種趨勢的新嘗試，人們對此充滿期待。