新機(jī)遇下 誰(shuí)是地板業(yè)下一個(gè)“天命之子”？

一些做地板、墻板的重點(diǎn)企業(yè)，正在探索地墻一體化的業(yè)務(wù)，嘗試推出這方面的產(chǎn)品方案，并開(kāi)始招商，布局終端。

它的核心思邏輯是，從一塊板、一面墻，邁向一個(gè)整體空間，從材料向設(shè)計(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)空間美學(xué)的表現(xiàn)。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

做法多種，比如：跟集成墻面、墻板企業(yè)聯(lián)盟，形成地板+墻面的聯(lián)單銷售與設(shè)計(jì)方案。

或者就用地板作為材料，地面可以鋪，墻面也能裝，這個(gè)很早就有了，比如有的家里鋪地板，背景墻用的是地板。

這個(gè)方向并沒(méi)有問(wèn)題，一站式提供地墻的裝飾方案，讓顧客看到整體效果，所見(jiàn)即所得，想像空間非常大。

但要想做出效果，讓消費(fèi)者買單，難度也比較大，筆者認(rèn)為，有三點(diǎn)阻礙：

一方面對(duì)設(shè)計(jì)要求比較高，要能理解顧客需求，讓顧客看到地墻一體化之后的漂亮效果，看得心動(dòng)，這樣的地墻一體化方案才有吸引力。

二是成本可接受（贏得大眾接受），那么，打開(kāi)市場(chǎng)局面的概率會(huì)大一些。

三是交付上更有難度，以前賣地板或墻板，把產(chǎn)品賣出去就行，送裝就可以，現(xiàn)在想把地面墻面都搞好， 交付有挑戰(zhàn)，對(duì)工人也有一定的考驗(yàn)。

但這些障礙，并非難以跨越，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)講，有可能把上述問(wèn)題解決，進(jìn)而把模式跑通，提升終端能力，實(shí)現(xiàn)地墻一體化的交付與落地，成功概率還是比較大的。

據(jù)筆者的不完全觀察，到2021年初，至少已有德?tīng)柕匕濉⑹ハ蟆⒌酶叩匕濉⒋笞匀弧?chuàng)意玩家、肯帝亞等數(shù)十家公司，切入了地墻一體化業(yè)務(wù)，制定戰(zhàn)略，配備團(tuán)隊(duì)，打造方案，并招募經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)終端落地。

德?tīng)柕匕逡惨焉孀愕貕σ惑w化，2020年9月，德?tīng)柍闪⒘说貕σ惑w化IGM事業(yè)部。

地面材料本部總裁姚紅鵬表示，IGM的正式成立，既代表“地墻一體化”戰(zhàn)略的正式開(kāi)始，更意味著德?tīng)柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)第二條曲線的全面落地。

在德?tīng)柕匕骞傥⒌姆治鲋校J(rèn)為“地墻一體化定制”是德?tīng)栂蚍?wù)型制造轉(zhuǎn)型，是重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，培育發(fā)展新動(dòng)能的必然選擇，是改善現(xiàn)有供給體系、適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要舉措。

隨后的10月，在德?tīng)柕匕逄K州總部，浸漬紙層壓實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)鏈研討會(huì)暨地墻一體化項(xiàng)目組工作推進(jìn)會(huì)召開(kāi)，其中提到：

2020年7月，“地墻一體化定制共性技術(shù)研究”產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)立項(xiàng)，以地墻一體化定制為突破口，促進(jìn)地板制造企業(yè)從“地板+鋪裝服務(wù)”供應(yīng)商向“產(chǎn)品整合+一體化定制”服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

圣象的路走得同樣遠(yuǎn)，產(chǎn)品早已布局地板、墻板、收口等；2020年8月時(shí)，地墻一體化成果發(fā)布概念展上，圣象入圍地墻一體化定制服務(wù)型制造試點(diǎn)單位。

緊接著是11月，圣象召開(kāi)了“地門墻一體化解決方案”第四次推進(jìn)會(huì)，聚焦重產(chǎn)品、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、高交付。當(dāng)時(shí)，大圣象的大家居展廳里，已有地門墻一體化的實(shí)景展示。

按＊＊＊息，當(dāng)時(shí)圣象的安排是，以地板為點(diǎn)，延伸至木門和墻板的銷售服務(wù)，布局地門墻一體化空間；終端建立數(shù)字化門店，提供更多產(chǎn)品供選擇。

到12月時(shí)，圣象整裝設(shè)計(jì)+事業(yè)部正式成立，由集團(tuán)副總裁朱玲英負(fù)責(zé)，并組建專門的團(tuán)隊(duì)操盤；以設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞客戶的整裝需求，提供地門墻一體化的定制家居解決方案。

從整裝設(shè)計(jì)+的三個(gè)品類看，圣象已完成產(chǎn)品布局，目前主要是落地到終端，讓經(jīng)銷商有能力經(jīng)營(yíng)地板、木門與墻板業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)一體化的設(shè)計(jì)、一體化的施工與一體化的交付。

在渠道布局上，整裝設(shè)計(jì)+同時(shí)發(fā)力零售、工程、家裝，以及圣象地板、木門專賣店體系的融合渠道。12月時(shí)，已有專賣店體系的招商已經(jīng)啟動(dòng)，整裝設(shè)計(jì)+已簽約意向200家經(jīng)銷商。

據(jù)筆者的觀察，還有經(jīng)銷進(jìn)口建材的公司，在探索地墻一體化業(yè)務(wù)，比如得高家居，目前經(jīng)營(yíng)的品類已包括地面材料、墻面材料及養(yǎng)生保健產(chǎn)品，進(jìn)而形成地墻一體化的產(chǎn)品方案。

地板品類里，得高旗下已擁有強(qiáng)化復(fù)合、實(shí)木復(fù)合、軟木、LVT等主營(yíng)品類，品牌包括比利時(shí)Quick-Step、Parky、瑞典Kahrs、芬蘭Karelia、意大利Garbelotto、法國(guó)Cabbani、葡萄牙Wicander、Wise等。

另外，得高同時(shí)布局了壁紙、壁畫、實(shí)木墻紙、墻板等墻面材料，還有隔離軟木墻體材料，品牌包括美國(guó)Wallquest壁紙、意大利Italarte壁紙、德國(guó)Komar壁畫、日本Sanfoot實(shí)木墻紙等，以及得高Sunstep軟木墻板、葡萄牙Wicanders軟木墻板、比利時(shí)ClicWall藝術(shù)墻板、挪威BerryAlloc墻板等。

配合鎖扣地板完成快裝，地墻搭配實(shí)現(xiàn)一體化，為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。

地墻一體化的浪潮中，大自然早有參與，產(chǎn)品很早就應(yīng)用于墻面，之后又專門推出地墻一體化的空間方案。

2020年中，這家公司發(fā)布了《地墻一體化白皮書》，并推出地墻一體化新品，具體產(chǎn)品包括實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板及SPC彈性地板等，并主推快速安裝、場(chǎng)景搭配的一站式快裝方案。

高管都有表態(tài)，比如大自然家居副總裁兼地板集團(tuán)總裁佘嘉浚表示，地墻一體化新品，適合于家用的客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等多個(gè)家居空間，為消費(fèi)者提供更多選擇。

大自然董事長(zhǎng)佘學(xué)彬認(rèn)為，地板企業(yè)應(yīng)打通產(chǎn)業(yè)鏈，從“地板+鋪裝服務(wù)”提供商向“產(chǎn)品整合+一體化定制”服務(wù)商轉(zhuǎn)變，地墻一體化將成為行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)地板行業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

從＊＊＊息里，筆者還注意到一條信息，就是大自然推廣地墻一體化的時(shí)候，會(huì)給顧客營(yíng)造虛擬場(chǎng)景體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的空間搭配效果，幫助消費(fèi)者選擇合適的家裝風(fēng)格。

2020年，中國(guó)國(guó)際墻紙墻布軟裝展上，肯帝亞展出了地墻一體化最新設(shè)計(jì)作品、整體空間方案，并打出“地墻定制，放心鋪新家”的廣告口號(hào)；發(fā)布《地墻一體化定制產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建指南》。

在肯帝亞的產(chǎn)品體系里，既有地板，也有定制墻板。

還有墻板企業(yè)里，也有推行地墻一體化的公司，比如中山的創(chuàng)意玩家，一方面專注于數(shù)碼彩繪技術(shù)量產(chǎn)墻板與地板，另一方面走整體空間美學(xué)的路線，所研發(fā)的地墻板一體化方案逐漸成熟，全國(guó)大概有300多家門店。

作為一種新的業(yè)務(wù)模式、新的產(chǎn)品方案，無(wú)論是對(duì)地墻材料企業(yè)，還是對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，既是一次獲取新增長(zhǎng)、新財(cái)富的機(jī)會(huì)，也是一次新的考驗(yàn)。

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（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）