買窗簾送現金被指“邯鄲學步” 品牌少難比價格

　　“購物8.5折返現金”促銷活動曾被稱為業界“價格殺手”。在同一時期購買同一品牌、同一品種的產品，價格就是比到別處買更低一些，原因是賣場自己拿出錢來補貼消費者，真正把價格降了下來。10月31日，萬家燈火如法炮制，推出“買窗簾送現金”酬賓活動。因窗簾類產品尚未形成多少品牌，不同場所購買的產品價格無法衡量真正的價值，導致消費者無法了解是否真正得到實惠。萬家燈火的這一營銷舉措充其量不過是一個噱頭而已，被業界稱為“邯鄲學步”，成為家居營銷策劃的一大笑柄。

　　萬家燈火宣稱“買窗簾送現金”

　　記者上周六在萬家燈火裝飾城看到，“凡是在萬家燈火購買窗簾、燈具的消費者，均可獲得成交價15%的現金贈送，即買即送，上不封頂”的促銷標語醒目地張貼在賣場各個入口處。

　　根據活動規則，只要消費者持萬家燈火統一的窗簾布藝、燈具銷售合同并加蓋萬家燈火合同章，均可參加此次“返現金”活動。不過，消費者購買完窗簾、燈具后不能直接領取現金，必須在11月30日前全部安裝完畢并由消費者和商家共同簽字后方可到指定地點領取現金，活動到11月2日結束。

　　“與返券、滿600減100等復雜的優惠活動相比，看起來返現金更實在?！币晃徽诳创昂熁ㄉ膹埮扛嬖V記者，得知活動后立刻從家中趕過來了。

　　“返現金”不如直接打折

　　記者跟隨這位張女士逛了幾家窗簾店后，卻發現“返現金”遠不是張女士認為的那樣能有更大實惠。

　　“您要按照賣場組織的優惠活動走也行，但何必費那個事呢。我多給你點折扣不就行了。”當張女士在“千美布藝”問及是否參加“返現金”活動時，聽到銷售人員如此介紹，頗為吃驚。按照銷售人員的說法，成交價基礎上返15%的現金就等于成交后再打8.5折，他們直接給更低的折扣讓顧客更省事。

　　“靚點飾家”的銷售人員也直言勸告參加“返現金”不劃算，經常逛商場的人一眼就能發現只不過是一個吸引顧客上門的理由罷了?！叭绻覄狱c歪心思，把售價喊高點，你會發現自己砍完價且得到返回的現金后還是沒便宜多少。”

　　窗簾“返現金”被指噱頭

　　“購物返現金”是紅星美凱龍首倡的促銷模式。每逢節假日或周末，“購買建材家具滿2000元直返現金600元”、“滿1000元直返現金450元”的廣告語頗為誘人，一輪輪“返現金”促銷讓眾多消費者爭先恐后地來紅星美凱龍購物、掃貨，這也成為同行競相模仿的對象。

　　值得注意的是，與萬家燈火版的“返現金”讓消費者不知是否得到真實優惠不同，紅星美凱龍版的“返現金”是建立在“同一時期同品牌同品類產品價格”最低基礎之上，若消費者在其商場買到同一品牌產品比在其他地方買到的高，可獲得三倍差額賠付。

　　紅星美凱龍企劃部經理李金偉表示，在紅星美凱龍購買的產品成交價是透明的，不會出現相同的產品賣給這個顧客高而賣給那個顧客的價錢卻低很多的情況。另外，平日如果不舉辦活動，老百姓很難享受到這種優惠。

　　業內人士認為，窗簾不像家具、地板等行業形成了品牌，每個品牌都有穩定的價格體系，在每個賣場都相差無幾，在成交價基礎上由賣場拿出錢來返現金，給消費者提供特別優惠。窗簾則是完全個性化的東西，基本上沒有形成品牌，無法比較不同賣場所購產品的價格，成交價應該是多少并不透明，因此成交價后再送現金無非是玩了一次游戲而已。

　　“萬家燈火的做法倒有點‘邯鄲學步’的意味，沒有什么實質意義?！币晃粯I內人士認為，盲目學習他人的營銷方式，又不能吃透人家的精髓，只能成為營銷笑柄。商報記者 王格