直播+綜藝，家居行業直播營銷的趨勢級玩法

近年來，直播營銷突飛猛進，任何行業都想搭上這趟快車。然而對于家居行業來說，產品總價高、產品信息量大、細節多、定制化等特性，很難在直播期間進行產品全面展示和流量高效轉化。如何突破傳統直播的模式瓶頸，一直都是家居行業在尋找的新營銷方向。

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直播+綜藝，變革傳統直播模式

當傳統的直播淪為各個行業的標配，這個曾經紅極一時的營銷模式似乎也正亟待從另一個維度進行自我的升級和突破。隨著《乘風破浪的姐姐》、《披荊斬棘的哥哥》、《這！就是街舞》等等大綜藝模式的發酵，有品牌開始嘗試將綜藝和直播兩大模式相結合，這種跨界打法，不是天方奇譚，而是實實在在的營銷模式新探索。

在家居行業首次嘗試這一新營銷模式的，是我樂家居。這種“直播+綜藝”的跨界，為品牌建立起立體化營銷體系，能夠更為全面、生動地展示品牌和產品，且互動性與娛樂性更強，為家居行業解鎖了營銷新風向。

我樂家居的這場綜藝直播的主角是人氣女神高圓圓，整個直播過程，擯棄了過往明星單一口播模式，轉而把“綜藝”元素發揮得淋漓盡致。圍繞我樂實體店中的廚房、衣帽間、客廳三大生活場景，分別為高圓圓設置下廚、收納、搭配3個“綜藝任務”，并在完成每一關卡后定時為粉絲發放福利，強化在線互動效果。

依靠直播的真實性和綜藝的互動娛樂性，這樣的“直播+綜藝”模式最大限度地吸引了粉絲關注和流量沉淀，并為賦能品牌價值夯實基礎。

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空間+場景，帶動沉浸式體驗

未來學家阿爾文·托夫勒說：消費者更需要的是“體驗”。我樂的這場直播，在空間上，擯棄了傳統直播間，改變了以產品為中心的做法，而是選擇廚房、臥室、客廳這三個日常生活中使用頻率較高的場景，再將我樂的穆薩廚柜、羅莎羅曼衣帽間、格?？蛷d等產品置于其中，作為空間的說明。這樣，粉絲們通過觀察產品，便可獲知這是哪個生活場景，引導了用戶對產品的主動關注。

此外，在直播內容上，我樂從單一化的產品植入，升級為針對用戶群體的場景化植入，并在直播的綜藝任務模式中構建起一整套居家生活場景，從而激起受眾在場景中的感知、體驗過程。

小細節最能體現真實體驗感，在直播中的一個小插曲無形中放大了我樂的產品優勢：高圓圓在下廚過程中不小心打翻調味品，讓網友各種抓狂，但最后清理工作卻能一擦即凈，由此我樂穆薩廚柜的大面積石英石島臺、第十代智慧廚房收納等等產品價值點無形間占領了受眾心智。此外，直播中高圓圓展現的超級收納術和美家搭配寶典，也讓我樂的羅莎·羅曼衣帽間和格睿+軟裝家具套餐成為了直播中“隱形的主角”。

從單一產品植入，到場景植入，這是我樂這場綜藝直播對于傳統明星直播模式的變革。以“場景+明星互動”的形式強化直播內容的趣味性，不僅為粉絲清晰展現真實生活中的高圓圓，讓直播內容更有立體感、更具真實性。更重要的是，在場景中軟性植入我樂品牌的新品，將新品的設計價值與綜藝環節充分融合，最大限度地降低了受眾對于廣告營銷的反感度。

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明星綜藝直播

家居品牌營銷破局新風口

后直播時代，聲量大銷量小，流量沉淀乏力，當單一的直播形式無法促進轉化，明星直播帶貨的新賽道正在被打開。“綜藝+直播”、“明星+品牌”的組合形式，或將為處在直播帶貨瓶頸期的品牌方進一步完成品牌價值的沉淀。

我樂家居此次的綜藝直播首秀，通過跨界對直播營銷模式進行迭代創新，將圍繞產品的口播講述，變為用場景串聯的生動演繹；將明星為品牌站臺的代言模式，擴展成明星講解產品、明星融入產品使用場景、明星化身用戶的多元互動模式；將單機位的直播模式升級為多角度、多機位的沉浸式直播模式，讓用戶能夠在線上獲得較為直觀的產品體驗。這不僅讓明星直播效應覆蓋到品、效、銷三個方面，且在娛樂互動中，最終實現品牌運營的整體提效，從而找到經營獲客的新場景。

營銷無定式，每個行業都應該根據自身的特色，及時調整并探索新的營銷模式，這是我樂這場綜藝直播帶給品牌們的啟示。這場首個家居行業直播綜藝的新模式，無疑將成為接下來直播營銷中的趨勢級玩法，而這一新玩法也或將成為家居品牌營銷破局的風口。

（圖文來源：中華整木網，侵刪）