不懼寒流 地板開始新征程

毫無疑問，家居企業正面臨著近十年來最大的挑戰。在這個經濟“寒冬”中，一些地板品牌消逝，一些地板品牌逆流而上，更多的地板品牌則是在艱難中躑躅前行。然而，令人欣喜的是，我們看到更多的地板品牌在這場寒冬中以更加理性的姿態應對當前的形勢，或攻或守，或進或退，地板品牌老板們在布置著自己的棋局。

克諾斯邦地板著重開發二三線城市

今年春節與往年相比提前了不少，因此，如何更快進入到新一輪銷售旺季的角色中去成為老總們面臨的第一個難題。記者了解到，與各省會城市相比，經濟危機對二、三線城市的影響會小點，尤其是對樓市的影響。因為二、三線城市的房價本來就只有兩三千元一平方米，房價不是特別高，沒有什么降價的空間，所以樓市比較穩定，家居裝修市場更值得商家們深耕。

“在經濟危機中仍閃著耀眼光芒、等著商家去開發的還有二、三線城市的家居商機。”克諾斯邦地板四川（西藏）營銷中心總經理何澤文對記者說道，“2009年將注重二三線城市的銷售，尤其要做好服務方面的延伸。三線城市區域廣闊，市民消費能力在快速提升，家居市場日趨成熟，而且這些城市的競爭遠未飽和，因此，克諾斯邦地板正在尋找一條適合自己的路，未來將花大力氣開發二、三級市場。”

產品要做好區域市場，單靠經銷商或單靠總代理都是不行的，這需要總代理與經銷商攜手共同努力。雖然都說今年內陸市場會逐步體會到金融危機的影響，但是從目前的發展來看，較一線城市來說，二、三線城市將會是地板行業下一個經濟增長點，因此將眾多的“筆墨”花在二、三線市場也是克諾斯邦地板的一個重要規劃。

“除了常規的廣告、裝修支持之外，更多的是為經銷商提供大量的優質產品和準確的市場信息，教經銷商怎么做生意，怎么賺錢。”何總同時透露，“在去年的基礎上，將進一步加大投入力度，主要表現在兩方面：一方面是渠道維護，將為現有經銷商提供大量支持，促進品牌推廣速度；另一方面是渠道開發，對于四川的部分空白地區，將大力招商，爭取在今年建立起大量的有序網絡，讓更多優秀的建材人加入克諾斯邦地板，共同發展。”

“相信經過一定時間的耕耘，克諾斯邦地板將在四川二、三線市場立于不敗之地，同時，也希望眾多二、三線市場的經銷商了解克諾斯邦地板，大家攜手共度2009。”

大衛地板“三快營銷”助跑國內市場

隨著大環境的變化，大衛木業和眾多的出口型企業一樣，敏銳的洞察到應該把營銷重心向蓬勃發展的國內市場轉移。嚴峻的形勢下，大衛地板老總蔣衛清醒地認識到地板行業依然處于“春秋戰國時期”，行業的格局依然還沒有成型。“沒有一個對手強大到不能挑戰。”蔣衛依然用他一貫的簡單思維，把國內市場的品牌劃分出了一條線。在力排眾異后，蔣衛提出了“三快營銷”戰略：快速提高品牌知名度、快速建設渠道網絡資源、快速培養營銷團隊。三位一體，全面加速進入國內市場。

把紅海裝進藍瓶，就變成了藍海。戰略就是劃分地盤。

在企業的發展目標上，蔣衛謹慎、客觀地把大衛木業現狀定位在眾多的二線競爭對手中。“用五年的時間進入國內市場銷售的前三甲”，這是蔣衛穩中求勝的目標。依靠長期的品質優勢，把發力點放在了高端的實木品類上。作為與消費者生活息息相關的載體，地板更應是一種對待生活的態度、一種由內而外散發著生命氣息的生活元素。大衛把這種對品牌的理解，概括成五個品牌支柱。

它是品質的。精美、嚴謹、注重雕刻和追求細節的完美。

它是藝術的。超越產品的物理屬性，時刻給人以無暇的想象和享受。

它是摯愛的。對好的東西，對傾心的東西，人們總是發自內心地愛上它。

它是人文的。一切都是人性的，一切都是可觸摸的，一切都是對人性的愛。

它是經典的。時光飛逝、亙古不變，在時間的雕琢下更加雋永回味。

在眾多的地板品牌中，大衛地板，＊＊＊＊“人文藝術地板”，呼之而出，鶴立雞群。在紅海中迅速找到了屬于大衛的地位。“摯愛的經典”作為廣告口號，向消費者發出了強烈的人文藝術信號——愛自己、愛家、愛心。

渠道不是資源，而是資產。

與渠道商的合作，不僅是利益的合作，而是事業的長期合作。

大衛的渠道商，有的合作已經10年了，從大衛創辦的第一天開始一直走到今天。不拋棄，不放棄。簡單做事，簡單做人，真誠對待對方，決不食言。這些都是在蔣衛身上散發出來的為人原則。

2007年底的全國經銷商大會上，在談到合作了如此之久的伙伴風雨兼程一路走來時，蔣衛含淚演講，代理商潸然淚下，場景感動人心。這種超越渠道利益而深入人心的長期合作，是大衛公司的資產。任何一個新加盟的代理商，能夠在這個體系內兼容并蓄，快速融入。這種渠道文化，是一個極具競爭的基因，你可以超越他的“術”，但很難超越他的“道”。

這就是大衛木業能夠在國內市場耕耘一年之久便快速建立起屬于自己的渠道網絡的核心。這也是大衛地板一年內新開200多家盈利專賣店的奇跡所在。

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