地板渠道扁平之后 經銷商的報復在升級

　　通路扁平化也搞了十來年了，參與的生產廠家著實不少，但是，這么多年折騰下來，并沒有給生產廠家帶來多大的增加利益，反而導致了一些營銷成本和風險的增加，甚至是在部分市場的整體萎縮。 

　　凡事總是有個原因的，導致出現這些狀況的原由有很多，既有企業內部的原因，亦有外部的原因，其中有個外部原因，可能是許多廠家在進行通路扁平化規劃之前，未曾想到的，就是來自于經銷商的報復。

　　進行通路扁平化的項目之一就是改變經銷商布設策略，把原有的大區域經銷商進行經銷區域壓縮，甚至直接砍掉，然后大量增設新經銷商，也就是把原有的一些大經銷商所擁有的經銷區域進行分割和縮小，在空出來的空白區域里再來設立新的經銷商，從原有的策略設計上來說，將現有的經銷商地盤縮小，從一個省或是半個省壓縮到一個地級市，可以使得現有的經銷商把精力和資源進行集中化，采取更多的針對性措施，把現有的經銷區域做精做細做透，從而有更多的績效產出，同時，在新出來的空白區域中，設立一些新的經銷商，利用他們的渠道資源來有效運作這些空白市場，解決原有大經銷商只覆蓋不精耕的問題。

　　當然了，這些舉措只是從廠家的角度來出發，或者說是以維護廠家的利益為出發點，這帳是廠家算的，但是，這廠家和經銷商之間，雖然表面上說是利益的共同體，其實，就是利益的爭奪體，一方利益增加，必然帶來另外一方的利益減少，廠家所采用的通路扁平化策略中，必然要砍掉許多現有大經銷商的地盤，這將直接損害經銷商的利益，這不亞于廠家伸手在經銷商的口袋里掏錢，這極容易引起經銷商的抵觸乃至報復情緒，直至關系惡化，現有經銷商演變成廠家最大的競爭對手。