地板經銷商分3類 你究竟屬于哪一類？

　　中國地產業(yè)鏈中，有一個讓所有廠家都無法忽視的群體——那就是經銷商。中國幅員遼闊，要讓一個品牌覆蓋全國市場，地板廠家必然面臨經營模式多樣、運輸并不發(fā)達的各地農村市場。經銷商的就是整個銷售鏈中至關重要的環(huán)節(jié)。

　　誠然，他么有著很多的市場機會和發(fā)展空間，有著一個廣闊的舞臺。任何經銷商都想把自己的生意做得越來越大，但是殘酷的市場很現(xiàn)實，有夢想是好事，但是更重要的是如何把夢想變成現(xiàn)實：

　　中國的地板經銷商大多存在有沒有長遠規(guī)劃、思路不清晰、管理混亂等問題，他們每天也在思考：如何解決這些問題？如何使自己的“生意”進入更好的發(fā)展軌道？但是基于本身的原因，很多經銷商難以設計出更適合自己的軌道。

　　記者根據經銷商的發(fā)展狀態(tài)可以分為三類經銷商： 

　　1、成熟性的經銷商：即經過市場的考驗，有著市場經驗，有著資金、完善的網絡、代理著暢銷的品牌或自己貼牌、有行銷思路和敏銳的市場洞察力等，是市場中赫赫有名的“大戶”。

　　2、成長性的經銷商：進入市場的時間不是太長，有經驗、有思路、有洞察力。但是資金不是太充足、網絡不是十分完善，代理的品牌可能不是強勢品牌。但是這類經銷商有著充足的發(fā)展后勁，有成為一方市場的“大戶”的潛質。

　　3、即將淘汰的經銷商：此類經銷商也有自己的市場經驗，也有網絡、資金等，或許在一段時間內也是成功者，但其不能跟得上市場發(fā)展的形式，“別人在變我在看”，看的結果就是自己原有的優(yōu)勢都被那些“后生們”取代了，看的結果是越來越看不明白了，最終的結果要退出競爭。