應該把注意力放在第二或第三利潤點上

　　企業策劃：應該把注意力放在第二或第三利潤點上.而不應該在企業運作、地板市場行銷上，僅僅把注意力放在眼前的第一利潤點上，這樣會把市場作死、作砸市場的。

　　傳說在密西西比河邊有一個叫姜森的年青人，是一個非常聰明能干的人；在岸邊以輪渡為生。但是，近段時間里他的輪渡生意一直不好。于是，他在報紙上刊登了一則消息：“本人是本世紀最優秀的野牛愛好考察隊員；一直從事野牛的跟蹤和考察、研究工作，并且對野牛的行蹤了如指掌。如果有人愿意支付一美圓，我愿意提供野牛出沒的最近行蹤；若所提供的消息不準確，本人愿意賠償二美圓。”不久，姜森的帳戶上收到許多資金。姜森同樣提供了野牛最近要出沒的最新動向，于是人們從不同方向來到指定地點觀看野牛。但是等了許久也不見野牛的動向，人們開始提出了質問。姜森主動向大家表示道歉，并且當場兌現承諾；給每個來賓支付了二美圓。憤怒和不滿人群漸漸平息了，人們開始慢慢對姜森的誠懇和受信油然地表示贊賞起來。當人們離開野牛觀察地時，姜森卻喜出望外地數著賺回來的大把鈔票。原來，每個觀察者要過河的還要掏5美圓渡船費才可以到達目的地。這樣，姜森得到每人11美圓；退還每個人2美圓；最后還賺取每位觀察者9美圓錢。

　　這個故事告訴人們一個企業戰術上的道理：賺錢是一種如何把別人口袋里的錢，裝進自己兜里的藝術。但是；企業策劃火候過了，就叫騙子。火候不及，企業又會虧本的。現在某些企業策劃、市場營銷，只注重眼前的第一利益，而在實施策劃上忽視了戰術的配套應用和第二、三利潤的贏利上，忽視了市場的反映。一錘子買賣的做法，不可能再會有人上當的；單一的戰略和只注重眼前利益的后果，將造成廣大消費者反映遲鈍--------厭倦----------反感的不良市場效果。企業整體的策劃應該放在，宏觀的勢能運作和戰術的連續、配套運用上。豈不知，“真理往往再向前走一步就會變成謬誤。”因此，目前國內的企業策劃，應該立即停止只注重眼前利益的角逐上；應該逐漸把注意力放在企業策劃的第二或第三利潤點上才是。（來源：中國食品產業網）