地頭力促使地板企業(yè)二次騰飛！

　　地板營(yíng)銷(xiāo)的鋒利尖刀不是來(lái)自于品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣(mài)點(diǎn)。提煉出鋒利的賣(mài)點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。有成功經(jīng)驗(yàn)的人認(rèn)為：在提煉賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋(píng)果，我是梨，你是梨，我是蘋(píng)果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣(mài)點(diǎn)。

　　到龍?zhí)秿{探尋仙人足跡；指紋石；賞水往高處流；佛光五百羅漢崖；石上天書(shū)巧奪天工；蝴蝶泉邊蝶翩躚......

　　——神奇龍?zhí)秿{“六大自然謎團(tuán)”在鄭州旅游市場(chǎng)成為一匹黑馬，和先抓賣(mài)點(diǎn)、后做品牌有直接關(guān)系。 

　　改善渠道的游戲規(guī)則：服務(wù)優(yōu)先，折扣第二！ 

　　助銷(xiāo)，講的渠道重心下沉，都是體現(xiàn)的是服務(wù)優(yōu)先，折扣第二這個(gè)原則。我們的旅游景區(qū)動(dòng)輒以門(mén)票折扣為促銷(xiāo)手段來(lái)吸引旅行社，殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來(lái)的品牌。 

　　景區(qū)倒了，旅行社換一家來(lái)推就是，但是景區(qū)全面潰退，兩年之后重新收復(fù)失地，代價(jià)何其高也。 

　　改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二！ 

　　一直以來(lái)，旅游景區(qū)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷(xiāo)售自然上去。廣告真的是地板營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草嗎？ 

　　現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬(wàn)分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？ 

　　一個(gè)新景區(qū)必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做公共宣傳呢？老師認(rèn)為：最好的方法是通過(guò)公共宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話說(shuō)，努力在一個(gè)新品類里成為第一品牌。 

　　資訊媒體總是在尋找資訊眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生資訊，它就有了資訊的價(jià)值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時(shí)候，也引起了資訊的炒作，產(chǎn)生了不菲的資訊效應(yīng)！ 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為——第一代企業(yè)老板用90%的精力跑關(guān)系和人脈，用10%的精力鉆研業(yè)務(wù)。新一代企業(yè)家則顛倒過(guò)來(lái)，90%的精力鉆研業(yè)務(wù)，10%的精力搞公關(guān)。對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)，90%還嫌不夠。他愿意把120%的熱情和心智投入給他的客戶——這也許就是其“地頭力”的來(lái)源之所在吧！ 

　　為了多角度說(shuō)明問(wèn)題，我們?cè)僦v一個(gè)老外的例子吧——聯(lián)合利華引進(jìn)的一條生產(chǎn)香皂的生產(chǎn)線，2000萬(wàn)歐元，最后發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線流出去的有的是空香皂盒，這不得了，不能空香皂盒跑到市場(chǎng)去。部門(mén)經(jīng)理說(shuō)這怎么辦，從我的概念里面沒(méi)有的，就找部門(mén)的總監(jiān)匯報(bào)，總監(jiān)往公司的分管的總裁匯報(bào)，分管的總裁向CEO匯報(bào)，一層層匯報(bào)，后來(lái)成了我們一定要科學(xué)就是生產(chǎn)力，我們一定要重新聘請(qǐng)一家顧問(wèn)公司解決這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)聘請(qǐng)了微電子的博士后，成像的博士后，還有機(jī)器人的博士后，七八個(gè)人加一起工作了兩個(gè)月，科學(xué)就是生產(chǎn)力，把這個(gè)問(wèn)題解決了，當(dāng)流水線出現(xiàn)空香皂盒，紅外線馬上發(fā)現(xiàn)是空的，機(jī)器手把空香皂盒拿出去，聯(lián)合利華花了90萬(wàn)歐元。

　　總之，上面的案例和故事的分析是客戶的真正需求？透過(guò)史玉柱這面大鏡子，我們可以看到，中國(guó)企業(yè)的頭號(hào)問(wèn)題，不是資金，不是戰(zhàn)略，不是模式，不是體制，而是忽視了客戶的心智。史玉柱憑借他極強(qiáng)的“地頭力”，找到了做企業(yè)的本真。（來(lái)源：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)）