地板產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如此營銷

　　產(chǎn)品，需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升。但是，在產(chǎn)品立項生產(chǎn)之始，必須要有一套科學(xué)的策劃流程配套，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的，有效果。特別是處于當(dāng)代醫(yī)藥營銷大環(huán)境中的耕耘者，總是在不斷的根據(jù)時代的變化進行不斷的嘗試，希望可以將已經(jīng)同質(zhì)化的品種做出自己的特色和市場。當(dāng)然，其中有些淘到了金子，有些只有無奈的在日趨復(fù)雜的競爭中苦苦掙扎。

　　那么，一個產(chǎn)品怎樣才能成功推向市場獲得不錯的市場預(yù)期效果呢?綜合起來，可以從以下幾個方面來著手：

　　一、一個響亮的產(chǎn)品宣傳點

　　企業(yè)以產(chǎn)品為生存第一要素。那么，有了好產(chǎn)品下一步該如何宣傳出去呢?要讓終端和渠道記住你的產(chǎn)品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。

　　這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過于新奇，同時還應(yīng)給終端和患者一個明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產(chǎn)品自身所帶的因素著手：

　　1、產(chǎn)品的原材料

　　對于產(chǎn)品的原材料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好!”就是一個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質(zhì)上乘的藥材在某一個方面來講就是質(zhì)量和品質(zhì)的象征。因而，如何深度挖掘產(chǎn)品在自身用料方面的獨特優(yōu)勢，是我們進行產(chǎn)品宣傳點的提煉的一個方面。

　　2、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝

　　大企業(yè)和小企業(yè)在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業(yè)的市場影響好，一個重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實力較為雄厚，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所采取的一些先進的生產(chǎn)工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發(fā)揮的地方。

　　3、產(chǎn)品的質(zhì)量角度

　　在政府、社會越來越關(guān)注用藥安全的大環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產(chǎn)品的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構(gòu)合作，為產(chǎn)品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規(guī)模的宣傳。

　　4、產(chǎn)品的價格角度

　　作為國家監(jiān)管部門一直關(guān)注的醫(yī)藥市場的另外一個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業(yè)關(guān)注的要點。假如你的品種有這方面的優(yōu)勢，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來你產(chǎn)品的明顯價格優(yōu)勢，也會成為產(chǎn)品對外宣傳的一個亮點。

　　二、選擇合適的銷售渠道

　　對于一個要進行深度市場開發(fā)的炒作的品種來說，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限度的進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。

　　1、研究渠道特性

　　產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應(yīng)渠道。當(dāng)然也可能一些品種會同時在多個渠道出現(xiàn)，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發(fā)力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對于我國目前大多說進行炒作的產(chǎn)品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專柜銷售來實現(xiàn)的。

　　2、把握渠道需求點

　　明確了產(chǎn)品要進行的渠道，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。從市場反應(yīng)來看，?？茖９駥ζ贩N自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎。

　　3、產(chǎn)品導(dǎo)入時機性選擇

　　此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導(dǎo)入時機也是很重要的一個方面。當(dāng)市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發(fā)現(xiàn)進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰(zhàn)場，時機稍縱即逝，一定要把握!

　　三、選擇合適的宣傳媒體

　　對于要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還

　　是不夠的。產(chǎn)品要實現(xiàn)成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：

　　1、報紙

　　報紙作為目前信息傳播載體中使用最為常見的媒體之一，其自身豐富的資源型和良好的性價比可以作為品種炒作的主流陣地。一般進行品種炒作的單位和個人，都會選擇區(qū)域內(nèi)影響力較大、覆蓋面較廣的媒體，有針對性的進行軟文、硬廣告、資訊營銷等手段進行產(chǎn)品信息傳播的。

　　2、廣播

　　廣播隨著互聯(lián)網(wǎng)、分眾傳媒等新興媒介的出現(xiàn)，其效果和使用人群都呈現(xiàn)顯著下降趨勢。但是其自身費用低廉、信息傳播內(nèi)容巨大的優(yōu)勢又是其它媒介所不具備的。由于目前廣播的主要收聽觀眾主要以中老年人、司機和在校大學(xué)生為主，因而針對這類消費群體的產(chǎn)品可以選擇廣播，通過開辟專家座談、病例解讀、設(shè)立咨詢熱線和患者互動等手段，也可以取得不錯的效果。

　　3、電視

　　相對于前兩種有效媒體而言，電視在OTC藥品的宣傳傳播方面有著自己獨有的優(yōu)勢。特別是以央視和一些收視率較高的地方衛(wèi)視，通過一定密度的廣告投放，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度還是可以起到立竿見影的效果的。但是，電視媒體的收費相對較高，對于一些處方藥的炒作品種是不適合使用的。我們可以靈活掌握，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來合理安排。

　　4、展會

　　醫(yī)藥展會，目前對于醫(yī)藥產(chǎn)品的宣傳還是一塊相關(guān)有價值和效果的渠道。由國藥勵展舉辦的一年兩屆的國藥會和一年一屆的新特藥會，是值得有效利用的主要渠道。此外，不斷興起的藥店會、保健品會和各類地方會，都可以根據(jù)公司的整體策略來進行有針對性的宣傳。

　　四、配合完善的宣傳物料

　　畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關(guān)的各類宣傳物料是有別于其它品種的，我們要認真對待，精心準備。

　　產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現(xiàn)，免得降低產(chǎn)品的價值，影響產(chǎn)品品質(zhì)。

　　用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁，在患者購買后發(fā)放?？梢宰龀膳_歷和便簽的形式，用于提醒患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業(yè)的社會責(zé)任性和功德心。

　　康復(fù)手冊：與產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識，可以用來幫助患者建立良好的生活習(xí)慣，幫助患者康復(fù)。

　　產(chǎn)品信譽卡：在患者購買的時候發(fā)放，記錄產(chǎn)品出售的時間、地點、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮，提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況，及時展開電話回訪等。

　　產(chǎn)品積分卡：鑒于?？萍膊《酁槁盟幹芷谝话爿^長的特性。通過制作產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的成功率。

　　贈品：對于一些新上市品種和高附加值的品種，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設(shè)置上，要保持一個很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主。

　　五、全方位的終端發(fā)力

　　無論品種如何炒作，最后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥店，也可能在?？崎T診。所以，在這個環(huán)節(jié)還是要認真對待的。

　　1、終端展示

　　終端展示的原則之一就是要務(wù)必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關(guān)的藥店、各種渠道，要做好宣傳品陳列、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、促銷活動的全面落實等一系列工作;而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū)、藥店、診所等，也要根據(jù)實際情況，進行條幅、板畫的宣傳;在?？漆t(yī)院，圍繞主治大夫做文章，爭取得到他的口頭推薦，而圍繞專科醫(yī)院的藥店，是必須要占領(lǐng)的市場，并且要加大宣傳力度。

　　2、事件營銷

　　而作為目前一個有效的營銷手段，我們也可以根據(jù)實際銷售情況，針對某一個產(chǎn)品展開事件營銷。因為，一則資訊永遠比一個廣告更能吸引人們的眼球。

　　我們可以展開通過媒體進行“**康復(fù)之星評選”、聯(lián)合愛衛(wèi)會/社區(qū)開展免費體檢、贈藥活動、舉辦某項針對目前人群和相關(guān)群體的比賽(蒙牛的快樂女生就是一例很好的案例)等等?？傊?，利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件，來給予報紙、電視等媒體給予盡可能多的關(guān)注，是我們的宗旨。（來源：中潔網(wǎng)）