地板企業(yè)如何運(yùn)用木文化求發(fā)展

木文化是有關(guān)木材的所有人類(lèi)活動(dòng)。它涉及木材的科學(xué)技術(shù)研究、民俗文化研究、造物文化研究等。具體的形式：有形的如具有各地特色的傳統(tǒng)或現(xiàn)代木建筑、木家具、木裝璜、木雕、木樂(lè)器等。無(wú)形的如人們與木、木材及木質(zhì)環(huán)境相關(guān)的思想、行為和活動(dòng)(如歷史、文學(xué)、科教、技術(shù)、制度、經(jīng)濟(jì)等)。木文化的研究從人文的角度看木材，它體現(xiàn)了人和自然的關(guān)系，為人們打開(kāi)了一個(gè)認(rèn)識(shí)木材的新視角。

把這種定義延伸，分兩條線(xiàn)路走。一方面是有形的，也就是說(shuō)木地板本身就是木文化實(shí)實(shí)在在的一部分。按著這種邏輯往下走，在專(zhuān)賣(mài)店里擺置木家具、木雕、木樂(lè)器等等，甚至把店面整體用木裝修，就能夠完整、徹底的體現(xiàn)木文化。另一方面是無(wú)形的，從宣傳角度入手，將所有宣傳的重點(diǎn)都注重在與木相關(guān)，或與木材、木質(zhì)環(huán)境相關(guān)。比如說(shuō)品牌宣傳公益活動(dòng)植樹(shù)造林等等。好，若我們朝這個(gè)方面走，那我們賣(mài)的除了地板以外便是木文化。反過(guò)來(lái)想，消費(fèi)者買(mǎi)的便是我們的木文化。無(wú)形的木文化還不足以能夠完全吸引消費(fèi)者，有形的木文化更實(shí)在、更貼近客戶(hù)。木雕或木家具比木地板本身更具有木文化。那時(shí)，店內(nèi)木地板的銷(xiāo)售顯得有些無(wú)力。若消費(fèi)者要買(mǎi)木文化，更傾向于買(mǎi)木工藝品或清明家具(木家具)。試問(wèn)，誰(shuí)會(huì)為買(mǎi)“木文化”而來(lái)購(gòu)買(mǎi)木地板?

地板就產(chǎn)品而言同質(zhì)化嚴(yán)重，若把一堆不同品牌的多層地板放在一起，沒(méi)有人能夠一眼辯認(rèn)出哪片哪個(gè)地板品牌的。不像“蘋(píng)果”品牌的電腦或是手機(jī)，單看造型、色彩設(shè)計(jì)就能看出來(lái)。也許你會(huì)說(shuō)，把麥當(dāng)勞與肯德基的漢堡去除包裝袋后放在一塊單憑眼觀(guān)也是分不出的。這又是另一種情況了。我們?nèi)湲?dāng)勞(肯德基)并不是沖著他們的“雞文化”去的。我們大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得去哪一家都差不多。選擇的時(shí)候一般考慮就近原則或優(yōu)惠原則等等。這是為什么呢?這是因?yàn)閮杉译u快餐店在各方面都是差不多的。那就還剩一部人特別去買(mǎi)某些東西，是對(duì)方?jīng)]有的。像紅豆派、香芋派一系列只麥當(dāng)勞有，而他的竟?fàn)帉?duì)手肯德基是沒(méi)有的。而肯德基有葡撻麥當(dāng)勞卻沒(méi)有。他們力求在尋找差異化，這樣才能占有更加細(xì)化的市場(chǎng)份額。

要說(shuō)地板提倡"木文化"遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有木工藝品或木制家具等來(lái)得更順其自然更有說(shuō)服力。畢竟就地板其審美價(jià)值遠(yuǎn)低于實(shí)用價(jià)值。我們可以買(mǎi)個(gè)木雕或清明古董家具買(mǎi)回去只是欣賞或是研究，而決不會(huì)買(mǎi)片地板回去擺在家里供人觀(guān)賞。買(mǎi)了地板不能把木文化也買(mǎi)走。但是買(mǎi)個(gè)木雕就不同了。再說(shuō)我們?nèi)ベI(mǎi)衣服也根本不會(huì)考慮它有沒(méi)有“布文化”，而我們卻會(huì)受它品牌文化和品牌精神影響。我們都知道耐克或阿迪達(dá)斯等大都是提倡的是拼搏、運(yùn)動(dòng)的精神。這些正是品牌一直傳承不變的文化。不管什么廣告宣傳或是促銷(xiāo)活動(dòng)都是圍饒唯一的品牌精神而演繹。

地板行業(yè)曾有以“木文化”做為品牌宣傳最終結(jié)果失敗的。至于失敗是有很多其它原因的。大部分是因?yàn)樗麄儧](méi)有深入的運(yùn)作“木文化”。運(yùn)作“木文化”不是單憑做幾個(gè)平面廣告或者宣傳單頁(yè)上寫(xiě)上這三個(gè)字便能體現(xiàn)的。木文化是附加值，運(yùn)用它的前提必須是產(chǎn)品本身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段才能夠完整成功的體現(xiàn)。“木文化”是一項(xiàng)偉大的工程，需要一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃與實(shí)施步驟。