地板行業的招商與營銷輸在哪里？

　　如今，正是國內地板產業調整的重要時刻。以前依賴出口的企業遇到阻力，轉而開拓國內市場。同樣，很多企業多年來一直致力于建設全國渠道，卻舉步維艱。

　　有些企業連自己的VI體系都沒有，或者是找人設計過了，但設計效果簡陋，透著一份土氣，甚至在設計了VI之后，竟然沒有掌握AI文件，無法使用……拿出一個產品冊來，就跟劣質的盜版印刷品效果差不多。盡管嘴上說得好，到工廠看看方見實力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?

　　再說企業網站，地板企業的企業網站，有幾個能拿得出手的?且不說內容，看圖片的使用，看其中相關知識的介紹，粗制濫造者居多。絕大多數的企業，連自己企業的產品資料都沒有，或者只是象征性地放上幾款產品，還因為圖片尺寸不對而變了型。別說是要買產品來自己用的家庭用戶了，即使是工程用戶，看了這樣的網站，也會對地板企業的實力產生懷疑。

　　尤其令人頭痛的是，國內絕大多數的企業網站以巨大的flash動畫為首頁。在當前的網速下，用戶想要察看網站的詳細信息，一定要有堅強的神經。這樣的用戶體驗，企業網站有什么作用?

　　再說到樣板間、旗艦店。地板企業的旗艦店如何呢?品質當然是參次不齊。地板企業是正經的招商，忙著自己出錢建渠道，都難以攢出個像樣的店面來供其他經銷商參考，更不用說視覺系統了，有幾家地板企業的渠道店面能保證統一的VI?恐怕是鳳毛麟角了。

　　渠道招商不是靠發幾個小廣告就夠了的，講究的是廣告質量、廣告效果和傳播方向，這是一份智力勞動。連鎖加盟騙子只是在視覺系統上下了功夫，就能迅速招商幾百家甚至上千家，地板企業能力如何?在招商的同時，你的渠道管理能力是否準備好了，你的渠道培訓能力是否健全?

　　地板業的營銷，從形象代言人到總裁簽售，再到拍廣告片，一路下來，走的是一味抄襲、模仿，一家用成功了，大家集體使用，這顯示出地板行業的營銷手段還有極大的升級空間。模仿者自以為模仿沒有風險，跟風也能保證在競爭中存活，這就錯了。成功的創新者為什么能成功，靠的不是一個點子，不是一點點小聰明，而是一套完整的創意理念，這是一個系列的營銷能力。招商其實是地板企業營銷的第一步，這一步都走不好，又如何對消費者營銷?