多渠道低成本才是商鋪推廣之道

　　商鋪的經(jīng)營(yíng)的好壞，一直被認(rèn)為起著關(guān)鍵作用的是地段。但是，在進(jìn)行各種調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)很要命的問(wèn)題：地段很好的商鋪也不乏經(jīng)營(yíng)不善甚至倒閉的商鋪。很多商鋪主對(duì)此很迷惑：我的鋪?zhàn)獗葎e人貴那么多，為什么生意卻不如別人?

　　其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題不難回答。賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，并且隨著時(shí)代的發(fā)展，逛街不見(jiàn)的就是消費(fèi)者唯一的消費(fèi)模式。倒是不少消費(fèi)者認(rèn)為，地段好的商鋪往往都是價(jià)格很貴的。這種心態(tài)導(dǎo)致了我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：不少人到熱鬧的地方逛街，卻到偏僻的地方消費(fèi)。如果在產(chǎn)品相同的情況下，這個(gè)消費(fèi)者是聰明的。

　　那么，如果地段已經(jīng)無(wú)法解決銷售的問(wèn)題，那么，什么能夠解決商鋪銷售的問(wèn)題呢?我們還是回到了最基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)理念——宣傳。任何生意都需要宣傳，這是佳越網(wǎng)一直向客戶灌輸?shù)囊粋€(gè)理念。作為中國(guó)商鋪的推廣平臺(tái)，佳越網(wǎng)沒(méi)有太多的創(chuàng)新概念，而是一直在宣傳上不遺余力。但是推廣有很多種方法，如果你有大把現(xiàn)金，那么電視廣告你隨便打，報(bào)紙廣告你隨便打，甚至雇架直升飛機(jī)滿城轉(zhuǎn)，很快，整個(gè)城市都知道你了。只是絕大多數(shù)的商鋪對(duì)此想都不敢想，他們能夠做到的，卻是在店門口掛了個(gè)布條，或者貼了個(gè)海報(bào)。但是，這種做法效果很差。因?yàn)楫吘菇?jīng)過(guò)你店門口的人有限，而經(jīng)過(guò)后對(duì)你的商鋪產(chǎn)生興趣的人更加有限。

　　如何做呢?我們的思路是——多渠道，低成本。汕頭市新旅程旅行社曾經(jīng)做過(guò)一件事，在某報(bào)社舉辦的一次大型活動(dòng)中，免費(fèi)為讀者提供塑料袋。這大型活動(dòng)，云集了大量的商家，每個(gè)商家都拼命給讀者塞資料，結(jié)果每個(gè)讀者兩手上都拿滿資料，這時(shí)候，印有新旅程旅行社的黃色塑料袋開始免費(fèi)派送了，很快，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是黃澄澄的新旅程標(biāo)志。

　　網(wǎng)絡(luò)也是一種很好的低成本方式。但是前提必須用得好。不少商鋪花了幾千元，叫了某設(shè)計(jì)公司做了一個(gè)網(wǎng)站，結(jié)果一年過(guò)去了，點(diǎn)擊率不到500，這完全是浪費(fèi)錢。而類似佳越網(wǎng)，或者58同城之類的低成本高點(diǎn)擊率的本地消費(fèi)資訊網(wǎng)站，就是一個(gè)很好的選擇。有時(shí)候，花遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于掛一條布條的錢，卻能夠讓幾千人看到甚至點(diǎn)擊到，這就是真正的低成本推廣之道。

　　小商鋪必須控制成本，但不要因?yàn)榭刂瞥杀径源龜馈６嗲赖统杀镜男麄鳎攀巧啼伣?jīng)營(yíng)之道。（來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)）