盤點地板行業(yè)九大營銷怪狀

　　“麻雀雖小，五臟俱全”。盡管地行業(yè)在家裝只是一個小行業(yè)，卻同樣擁有其他行業(yè)擁有的怪現象，但是，因為地板行業(yè)科技含量小、進入門檻低，其又擁有自身特點。

　　怪狀一：品牌只喊不做

　　自2005年起，地板行業(yè)整體品牌意識覺醒，隨著經濟的發(fā)展和地板企業(yè)的數量以前端的速度增加，以前地攤式的經營模式已經不再適合市場競爭，于是，品牌意識潮流覺醒，也就在這一段時間內，集體免檢、明星代言的時代來臨，集體呼喊品牌。

　　從經濟學和行業(yè)的角度分析，這當然是好事，品牌所擁有的附加值，將會給企業(yè)帶來更多實惠。但是，當打造品牌只是一種口號，而不是實際操作;當廣告宣傳被認為就是品牌運作;當無數企業(yè)陷入品牌的陷阱不能自拔，筆者不禁要問，我們真的懂品牌嗎?我們真的是在用心做品牌嗎?

　　怪狀二：科技只夸不落

　　地板行業(yè)是科技含量較低的行業(yè)，曾經有業(yè)內人士打這樣一個比喻：我們只要招10個工人，弄幾臺機器，就可以做地板!

　　這說明了地板行業(yè)的無奈。但是，也是眾多企業(yè)，尤其是領軍企業(yè)比較重視科技創(chuàng)新，在漆面技術、干燥控制、花紋創(chuàng)新等等方面做著不懈努力，成為科技創(chuàng)新的重要力量。但是，更多怪現象在于，很多企業(yè)擁有大把大把所謂的專利，卻沒有任何核心技術，筆者不禁要問：我們是真正在做創(chuàng)新呢?這些東西是拿來看的還是拿來充場面的?

　　怪狀三:人才只請不培

　　“外來的和尚好念經”。所以許多企業(yè)只是請“外來的和尚”，對于自家的“和尚”根本不注重培養(yǎng)和提拔，甚至在工作中會經常懷疑自己企業(yè)內的人：他能做好這些事情嗎?要不要請一些人呢?而有些企業(yè)，即使培養(yǎng)了一些人，也并不一定會把他們當做未來的骨干力量來用，總是認為自家的沒有別家的好。

　　筆者認為，能做好本職工作的就是能人，問題你給沒有給這個舞臺，你給的舞臺有他發(fā)展和提升的空間嗎?另外還有一句：“姜是老的辣。”姜當然是老的辣，但中國還有一句話：英雄出少年，青出于藍而勝于藍。

　　怪狀四：產品只學不創(chuàng)

　　只所以把產品“只學不創(chuàng)”拿出來單列，是因為目前地板企業(yè)的產品系列的確同質化嚴重，中國人慣有的“拿來主義”在地板行業(yè)被演繹得淋漓盡致。

　　“拿來主義”當然好，避免了許多彎路，可問題在于：“第一個吃螃蟹”所嘗到的滋味，肯定要比第二個要震撼，只有擁有自己獨特的產品系列，才真正稱得上是“新產品”。

　　我們不妨翻翻電子行業(yè)的產品就會明白究竟什么叫產品創(chuàng)新。

　　怪狀五：企業(yè)只管不理

　　管理管理，要既管又理，所謂管，就是帶企業(yè)，所謂理就是理順企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)的隊伍建設等等。

　　但地板行業(yè)往往只是“管”，而忘記了“理”，管是人管，理卻堅持不理，你可以拿出所謂的什么體系，也可以說你的企業(yè)如何規(guī)范。可是，捫心自問，企業(yè)真的稱得上現代化管理嗎?稱得上是現代化企業(yè)嗎?

　　一個人決定稱不上管理;幾個人決定也稱不上管理，管理是需要同心協(xié)力的，是需要到基礎調查的，沒有調查就沒有發(fā)言權嘛，并不是你認為自己的企業(yè)多好，就有完美的。

　　怪狀六：渠道只增不減

　　沒有渠道，沒有銷售，企業(yè)的一切都無從談起，所以，渠道幾乎就是企業(yè)的命脈。但是，我并不認為渠道越多越好。

　　第一，在你比較小的時候，在你還沒有實力去拓展全國整個市場的時候，反倒越精越好，區(qū)域性的強勢遠比全國性弱勢要好的多，畢竟你的資源有限，你的戰(zhàn)斗能力有限。第二，“廖化當先鋒”并不一定能取得市場成功，不能為了渠道而拼命做渠道，渠道還是需要質量的。

　　怪狀七：文化只吹不擂

　　很多人認為，企業(yè)文化是虛的，什么叫企業(yè)文化?只有幾個人的公司也有企業(yè)文化，他們的合作關系，處事方法就是企業(yè)文化。

　　但是，我們在談到企業(yè)文化時，不要認為自己擁有了所謂的企業(yè)文化就是核心競爭力了，文化也有好壞，不見得自己企業(yè)的文化就是前進的，就是適合市場的，就是能滿足職工的，就是具有競爭力的。

　　怪狀八：營銷只跟不想

　　大家明星代言，都代言;大家打面層處理技術，都打面層;大家都爭取馳名，都馳名;高峰論壇，都去論壇;大家投廣告，都去投……

　　問題是，這些東西適合自己企業(yè)嗎?它有沒有爭取的必要?如果投了錢卻沒有任何效果，或者效果很小，又怪得了誰呢?

　　怪狀九：榮譽說拿就拿

　　這個還用我說嗎?你看看國家免檢、****就成了。（來源：＊＊濤）